Podcast # 403: Parempi tapa verkostoitua

{h1}


Verkostoituminen. Sinulle kerrotaan, että sinun on tehtävä se ammatillisen elämän edistämiseksi, mutta useimmat 'verkostoitumisen ammattilaiset' taktiikat viittaavat siihen, etteivät ne toimi tai saavat sinut tuntemaan ikävän ja hankalan.

Vierasni tänään väittää, että sinun ei tarvitse mennä verkkotapahtumiin tai jakaa käyntikortteja vasemmalle ja oikealle verkkoyhteyden muodostamiseksi. Sinun tarvitsee vain ymmärtää, että olet jo upotettu todella tehokkaaseen verkkoon juuri nyt.


Hänen nimensä on David Burkus. Hän on johtamisen professori ja kirjan kirjoittaja Ystävän ystävä: ymmärrä piilotetut verkot, jotka voivat muuttaa elämääsi ja urasi. Tänään näyttelyssä David kertoo, mikä on vialla useimmissa perinteisissä verkottumistaktiikoissa ja miksi ne eivät ole todella tehokkaita. Kaivamme sitten sen verkon voimaan, johon jo kuulut. David selittää, mitä lepotilassa olevat heikot siteet ovat, miksi voi olla hyödyllistä siilota itsesi pois muista, kuinka tasapainottaa siilaus yhteyden muodostamisen kanssa ja kuinka tehdä työystävästä ystävä-ystävä ja ystävä-ystävä työ-ystävä. Paljon upeita vasta-ajatuksia tässä jaksossa.

Näytä kohokohdat

  • Yhteinen lähestymistapa ihmisten verkostoitumiseen
  • Miksi perinteiset verkkomenetelmät eivät toimi
  • Kuinka Davidin 'ystävän ystävä' lähestymistapa verkottamiseen kääntää vanhan mallin päähänsä
  • Tunnistaa jo olevat verkot
  • Mitä ovat heikot ja lepotilassa olevat siteet? Miksi ne ovat vahvempia kuin vahvat siteet?
  • Hallitse heikkoja ja lepotilassa olevia siteitäsi pitääkseen ne hengissä
  • Kuinka löytää rakenteelliset reiät verkostossasi
  • Miksi 'siilot' ovat tärkeitä
  • Mitä extrovertit ja introvertit voivat oppia toisiltaan verkostoitumisen suhteen
  • Mikä tekee 'superliittimestä'
  • Kuinka hallitset verkkoasi, kun se alkaa kasvaa?
  • Miksi ihmissuhteiden hallinnan on oltava tarkoituksellista
  • Kuinka kehittää monipuolinen verkosto
  • Ajatus verkkojemme multipleksiteetistä - miksi yhteyksillämme voi olla merkitystä monissa yhteyksissä ja puolissa
  • Ehkä hauska idea, jonka pitäisi olla verkostoitumisen pääperiaate
  • 'Älä usko hypeihin' -periaate

Resurssit / Ihmiset / Artikkelit mainitaan Podcastissa

Ystävän ystävä David Burkus -kuvakansi.

Ota yhteyttä Davidiin

David Twitterissä


Davidin verkkosivusto



Davidin podcast


Kuuntele Podcastia! (Ja älä unohda jättää meille arvostelua!)

Saatavana iTunesissa.

Saatavana ompelimella.


Soundcloud-logo.

Taskulähetykset.


Google-play-podcast.

Spotify.


Kuuntele jakso erillisellä sivulla.

Lataa tämä jakso.

Tilaa podcast valitsemallesi mediasoittimelle.

Podcast-sponsorit

Hidas Mag. Päivittäinen magnesiumlisä, joka sisältää magnesiumkloridia + kalsiumia lihasten oikeaan toimintaan. Lisätietoja on osoitteessa SlowMag.com/manliness.

Indokino tarjoaa mittatilaustyönä mittatilaustyönä sopivia pukuja kohtuuhintaan. He tarjoavat minkä tahansa premium-puvun vain 379 dollaria. Se on jopa 50% alennus. Voit hakea alennustasi osoitteessa Indochino.com ja anna alennuskoodi “MANLINESS” kassalla. Lisäksi toimitus on ilmaista.

Saxx Alusvaatteet. Kaikki mitä et tiennyt tarvitsevasi alusvaatteina. Saat 5 dollarin alennuksen plus ILMAINEN toimitus ensimmäisestä ostoksestasi, kun käytät koodia 'manliness' kassalla.

Napsauta tätä nähdäksesi täydellisen luettelon podcast-sponsoreistamme.

Nauhoitettu ClearCast.io.

Lue transkriptio

Brett McKay: Tervetuloa Art of Manliness-podcastin toiseen painokseen. Verkostoituminen, sinulle kerrotaan, että se on jotain, jota teet ammatillisen elämän edistämiseksi, mutta taktiikat, joita useimmat verkostoitumisen ammattilaiset ehdottavat, joko eivät toimi tai saavat sinut tuntemaan ikävän ja hankalan. Vieraamme väittää, että sinun ei tarvitse käydä verkkotapahtumissa tai jakaa käyntikortteja vasemmalle ja oikealle verkkoyhteyden muodostamiseksi. Sinun tarvitsee vain ymmärtää, että olet jo upotettu todella tehokkaaseen verkkoon juuri nyt. Hänen nimensä on David Burkus. Hän on johtajuuden professori, haluttu julkinen puhuja ja kirjan, Ystävän ystävä, kirjoittaja, joka ymmärtää piilotetut verkostot, jotka voivat muuttaa elämäsi ja urasi.

Tänään näyttelyssä David kertoo, mikä on vikaa useimmissa perinteisissä verkottumistaktiikoissa ja miksi ne eivät ole todella tehokkaita. Kaivamme sitten sen verkon voimaan, johon jo kuulut. David selittää, mitä lepotilassa olevat heikot siteet ovat. Miksi voi olla hyödyllistä siilota itsesi toisinaan. Kuinka tasapainottaa siilaus yhteyden muodostamisen kanssa ja kuinka tehdä työystävästä ystäväystävä ja ystäväystävä työystävä. Paljon upeita vasta-ajatuksia tässä jaksossa. Kun esitys on ohi, tutustu näyttelyhuomautuksiin osoitteessa aom.is/friendofafriend. David liittyy minuun nyt clearcast.io -palvelun kautta.

Hyvä on, David Burkus, tervetuloa näyttelyyn.

David Burkus: Kiitos paljon siitä, että sait minut.

Brett McKay: Joten tulit juuri kirjan nimeltä Ystävän ystävä. Siellä on paljon ystävän ystävän ystävää, mutta ystävän ystävä, joka ymmärtää piilotetut verkostot, jotka voivat muuttaa elämäsi ja urasi. Se on verkostoitumista käsittelevä kirja, mutta kun luin tätä ja puhuimme ennen esitystä, tämä on verkostoitumista käsittelevä kirja, joka ei ole kuin muut lukemani verkostointikirjat. Aloita siitä, miltä ajattelet, mikä on yleinen lähestymistapa, jota ihmiset käyttävät verkostoitumiseen, kun he julkaisevat aiheesta blogin tai kirjan? Mikä on tyypillinen lähestymistapa?

David Burkus: Pohjimmiltaan luulen, että monet ihmiset ottavat, he ottavat verkostoitumisen ja määrittelevät sen todella yrittävän tavata vieraita, yrittää tavata uusia ihmisiä, yrittää saada enemmän LinkedIn-yhteyksiään tai Facebook-ystäviään tai niin edelleen . Luulen, että useimmat meistä ajattelevat sitä outoa, hankalaa, rakentamattomaa tilaa, ehkä se on cocktailjuhla, ehkä se on sellainen sekoitin tunti ennen konferenssia tai mitä tahansa. Ja sitten kuten sanoit, heillä on sellainen tunne, okei, tämä on ikävää ja outoa, koska otamme paljon ihmisten neuvoja siitä, miten työskennellä huoneessa, ja sitten ne ovat heidän neuvojaan, ja se saattaa toimia heille, ja sitten yritämme ja koske meitä, ja sitten tunnemme olevamme epäautenttisia, röyhkeitä ja outoja. Ei ihme, että yrität olla joku muu tuolloin pohjimmiltaan. Neuvonta on hienoa, varsinkin jos saat sen monilta erilaisilta ihmisiltä, ​​mutta jos vain luet blogikirjoituksen ja yrität sitten ottaa nämä oivallukset ja muuttaa ne täydelliseksi hissikorkeudeksi, tunnet olevasi joku muuten, koska olet kirjaimellisesti joku muu sillä hetkellä.

Brett McKay: Joo, ja olen kokenut kokemuksistani, että tavarat, tyypilliset verkostoitumiset, sekoittimet, cocktailtunnit, lihan puristaminen, eivät myöskään ole kovin tehokkaita.

David Burkus: Se ei ole vain tehotonta, ehkä yksi henkilö sadasta tulee hyödylliseksi, jos määritämme hyödylliseksi sellaisen välittömän tavan, että voin auttaa heitä tai he voivat auttaa minua. Sen sijaan, että ajattelisin vain, okei, tämä on uusi ihminen ja olen hyvä ihminen, niin nyt minulla on tämä yhteys ja ajan myötä jatkan sen yhteyden lisäämistä, joka saattaa toimia. Mutta se on pohjimmiltaan sitä mieltä, että monet ihmiset lähtevät tuosta huoneesta sen jälkeen, kun rakastan sitä termiä, joka painaa lihaa. Kätteleminen, suudella vauvoja, mitä haluat kutsua. He lähtevät tuosta huoneesta, ja koska he eivät löytäneet sitä yhtä sadasta, he ajattelevat, että koko asia oli ajanhukkaa.

Ja totuudenmukaisesti koko asia johtui todennäköisesti siitä, että siellä on paljon tutkimuksia, jotka osoittavat, että ihmiset, jos olet itse menemässä verkkotapahtumaan tai mihin tahansa rakentamattomaan aikaan, tapaamiseen tai vastaavaan, vietät paljon enemmän aikaa puhumalla jo ihmisten kanssa muuten kuin tavata uusia ihmisiä. Joten et vain käytä kaikkia näitä neuvoja siitä, miten houkutella ja häikäistä uusia ihmisiä, jotka olet juuri tavannut, et myöskään viettää paljon aikaa. Eikä sinä ole tapahtuman rakenteettomuus yleensä.

Brett McKay: Selvä, niin on myös lähestymistapasi, jonka otit ystävän ystäväsi kanssa kohti verkkoa ja puhumme laajasti, koska pääsemme yksityiskohtiin, miten tämä eroaa tyypillisestä lähestymistavasta verkostoitumiseen?

David Burkus: Iso ideani on, että emme, meidän on määriteltävä se uudelleen. Kyse ei ole uusien ihmisten tapaamisesta. Minulle ei ole kyse siitä, että voit kasvattaa verkkoa. Sinulla ei ole edes verkkoa. Olet olemassa jo yhden sisällä. Me kaikki olemme verkon sisällä, olipa kyseessä sitten yhteisömme, teollisuutemme ym. Joten jos se on totta, ehkä oikea tapa on selvittää, miten verkostot toimivat. Ja niin olen kahden viime vuoden ajan lukenut eräänlaista jokaista suurta tutkimusta verkkotieteen maailmassa, se on noin 60 vuotta vanha tieteenala ja yrittänyt löytää asioita, jotka ovat tavallaan totta kaikista verkoista, koska ne ovat asioita, jotka todennäköisesti ovat totta sinulle tilanteessasi.

Ja mielestäni ihmisten on enemmän kuin tarvitsevat oppia täydellinen tapa esitellä itsensä ja niin edelleen, heidän on ymmärrettävä tiede verkon takana, jossa he jo ovat. Ja sitten he voivat toimia vastaavasti tavalla, joka tuntuu heiltä todistusvoimaiselta.

Brett McKay: Gotcha. Okei, pidän siitä ideasta. Tunnista jo oleva verkko. Sinun ei tarvitse mennä ulos ja keksiä pyörä uudelleen, koska sinulla on jo pyörä.

David Burkus: Se on aivan oikein. Itse asiassa kirjassa on yhdessä kohdassa sanomme jopa, että jos et halua käydä näissä tapahtumissa, et pidä tavata aivan uusia ihmisiä jne., Voit itse asiassa tavallaan, voit vastata, en haluavat käyttää termiä rakentaa verkkoasi, koska sanoin, että sinun ei pitäisi käyttää sitä, mutta voit itse asiassa tavallaan kasvattaa yhteyksiäsi ja ylläpitää yhteyksiä ja tavata uusia ihmisiä olemassa olevien kontaktien kautta ja työskentelemällä tiesi verkon kautta. Sinun ei tarvitse koskaan mennä johonkin näistä tapahtumista koskaan uudelleen, ja sinulla voi silti olla kukoistava verkosto, jossa pystyt auttamaan ja pystyt auttamaan sinua.

Brett McKay: Pidän siitä. Joten puhutaan jo tunnetun verkon tunnistamisesta. Luku, josta puhuit heikoista siteistä. Mitä ovat heikot siteet ja miksi ne ovat vahvempia kuin vahvat siteet? Joten sinun on määriteltävä, mikä on heikko tie? Mikä on vahva solmio? Ja miksi heikot siteet ovat parempia?

David Burkus: Jos ajattelemme verkkoa sellaisena kolmiulotteisena objektina. Piirejä ja viivoja, jotka yhdistävät muita piirejä, ja jos kuuntelet tätä ja sinä olet, minulla ei ole aavistustakaan, mistä hän puhuu. Suorita Google-kuvahaku todella nopeasti sanaverkolle, näet joukon leikekuvia, juuri siitä puhumme. Joten ajattelemme ajattelua. Käytämme usein tilaa, kuinka lähellä toista ihmistä olet merkkinä kuinka vahva suhde on. Ja niin vahvat siteet olisivat niitä ihmisiä, jotka ovat hyvin lähellä sinua verkossa. He ovat läheisiä ystäviäsi, he ovat sosiaalista rakennettasi. He ovat yleensä paljon perheenjäseniäsi ja niin edelleen, ja he ovat todella tärkeitä sille, mitä sosiologi Ronald Burke kutsuu sitoutumispääomaksi, sosiaalisen pääoman muodoksi, joka on todella tukea ja sellaisten ihmisten saamista, joihin voit luottaa ja jotka voivat auttaa sinä.

Mutta mitä tulee uuteen tietoon, olkoon se sitten uusi työpaikka, uudet näkökulmat, eräänlainen uusi vaihtoehtoinen lähestymistapa johonkin, kaikkialle tai uusien ihmisten esittely, missä tahansa näistä tilanteista, nämä läheiset kontaktit ovat oikeastaan ​​melko tarpeettomia. Pidämme lähellä meitä ihmisiä, jotka ajattelevat kuten meitä, jotka ovat kaikki yhteydessä ympäröiviin ihmisiin. Joten juuri ulospäin olevista ihmisistä, etenkin heikoista siteistä tulee uuden tiedon lähde, uusia esittelyjä ihmisille, jotka ovat erilaiset kuin me, ihmiset, joita emme ehkä ole koskaan tavanneet millään muulla ominaisuudella. Ne kaikki käyvät läpi heikot siteesi.

Erityisesti on olemassa hyvin erityinen heikko solmio, jota kutsutaan lepotilaksi, joka on pohjimmiltaan vahva solmio, joka kasvoi heikkoksi ajan myötä, koska et puhunut keskenään jonkin aikaa. Ehkä menit yliopistoon yhdessä ja nyt et puhu niin paljon. Tai joku vaihtoi työpaikkaa jne. Ja nämä ovat itse asiassa tehokkain solmintatapa, kun on kyse uudesta tiedosta, uusista ideoista, uusista esittelyistä ym., Koska suhteen vahvuus on jo olemassa, mutta he ovat jossain muualla verkostossa, joka on eräänlainen ryhmittynyt erilaisten ihmisten ympärille. ihmisiltä, ​​joiden ympärille olet keskittynyt. Joten on helppo muodostaa yhteys uudelleen ja saada pääsy kaikkiin kyseisiin tietoihin. Sitä on todella helppo vahvistaa uudelleen, koska se oli jo kerran vahva kuin tavata tavallinen muukalainen ja rakentaa heidän kanssaan ajan mittaan jne.

Ja niin heikkoja ja lepotilassa olevia siteitä kutsun heitä piilotetuksi verkostoksi. He laiminlyömme niin usein. Kun ajattelet useimpien ihmisten työnhakua, he kysyvät ystäviltään ja muutamalta luotetulta ihmiseltä ja sitten he hyppäävät heti hakemaan sivustoa monster.com sen sijaan, että ajattelisivat näitä heikkoja ja lepotilassa olevia siteitä, joiden osoitetaan olevan tutkimuksessa tutkimuksen jälkeen. kaikenlaisen uuden tiedon ja uusien esittelyjen lähteet.

Brett McKay: Joo, rakastan tätä oivallusta, koska olen lukenut, olemme jopa julkaisseet asioita heikoista siteistä. Ja tyypillinen, kun ihmiset kirjoittavat siitä, heidän tyypillinen lähestymistapa on kunnossa, tarvitset heikkoja siteitä, joten mene verkostoitumistapahtumiin, jotta voit luoda enemmän heikkoja siteitä. He eivät koskaan sano, ei, sinulla on jo heikot siteet, mene sinne ja ota huomioon ne ja katso, mihin ne johtavat.

David Burkus: Aivan. Se on aivan oikein. Jos olet ollut elossa yli neljä vuotta, sinulla on jo heikot siteet. Pelkkä ihmiskunnan luonne tarkoittaa, että sinulla on erilaiset suhteiden vahvuudet ja on ihmisiä, joiden kanssa olet menettänyt yhteyden, johon sinun on luotava uusi yhteys. Mielestäni todella hauskaa on sosiaalisen median maailmassa ykkösvalitus, luulen, että yksityisyys on nyt ykkösvalitus, mutta ennen sitä ykkösvalitus sivustoista, kuten Facebook ym., Oli, oi uutissyötteeni on täynnä ihmisiä, joita en pidä siitä ei välitä kovinkaan paljon. Ne ovat kirjaimellisesti heikkoja siteitäsi, jotka kertovat sinulle, mitä elämässäsi tapahtuu. Voit käyttää näitä tietoja yhteydenpitoon heidän kanssaan heidän ilmoituksensa aikana. Joten on uskomattoman, sinun on saatava se hallintaan, jotta se ei hallitse aikasi, mutta nyt on uskomattoman arvokas tapa pitää yhteyttä heikkoihin siteihisi, joita ei ole koskaan ennen ollut ihmiskunnan historiassa.

Brett McKay: Joten mikä on sinun lähestymistapasi näiden lepotilassa olevien heikkojen siteiden hallintaan? Onko sinulla käytössä järjestelmä, jolla pidät niitä hengissä?

David Burkus: On olemassa pari järjestelmää, jotka toimivat melkein kuten henkilökohtainen asiakkuudenhallinta tai CRM-järjestelmä. Käytän tosiasiallisesti nimeltään Contactually, mutta totuus on, että sen pääominaisuus on, että se pingaa sinua, jos huomataan, että keskustelujen välillä on ollut niin pitkä heikko tie. Ja normaalisti en koskaan pääty pingiin, koska teen juuri sitä, mihin vihjain aiemmin. Noin kaksi vuotta sitten, kun tein tutkimusta tästä kirjasta ja aloitin sen, päätin harjoittaa sitä, mitä aioin saarnata, ja käännyin, seurasin kaikkia uudelleen sosiaalisissa verkostoissani, LinkedInissä ja Twitterissä ja niin edelleen. Ja aloin tehdä piste ainakin kerran viikossa löytääkseni jonkun, joka ilmoitti jotain.

Kuten sanovat, että he sanoivat: 'Sain juuri uuden työpaikan ja muutan Chicagoon.' Käytän näitä tietoja päästäksesi takaisin heikkoon solmioon. Ja avain oli se, että en vain napsauttanut tykkäystä tai sanonut onnittelut ja tekevä asioita, jotka hukkuvat kommenttimereen. Lähetän henkilökohtaisemman viestin. Joten olkoon se sitten tekstiviesti, puhelu, sähköposti, mikä tahansa kyseiselle henkilölle sopii ja mihin minulla on pääsy. Sanoisin jotain: 'Hei onnittelut, se on niin mahtavaa. Onnittelut muutoksestasi Chicagoon. ' Sitten yritän yleensä tarjota arvoa jollakin tavalla. Chicagon tapaus, ajattelen, sinun on todennäköisesti tiedettävä, että voit ohittaa kaikki muut syväruokapaikat, Gino's East on paras.

Ja sitten käytä sitä tilaisuutena kutsua heidät jatkokeskusteluun. Meidän pitäisi saada aikaan jonkin aikaa. Tai voin sanoa: 'Mitä muuta sinulla on uutta?' Jne. Tai voin kirjoittaa pienen katkelman siitä, mitä uutta elämässäni on. Se riippuu henkilöstä, mutta oikeastaan ​​on kyse siitä, että näet verkossa lähetetyt tiedot, ne ovat julkisia, et vainoa heitä etkä ole outoja. He lähettivät sen. Mutta vie sitten keskustelu henkilökohtaisemmalle välineelle ja käytä sitä. Ja tekemällä tottumuksen, päädyt tavallaan tekemään sen kaikilla heikoilla siteilläsi säännöllisesti, ja se on toinen avain, jossa monet neuvontakirjat menevät pieleen, he sanovat tarvitsevasi heikkoja siteitä, joten joko he sanovat menevän verkkoon tapahtumia ja luo uusia heikkoja siteitä, tai he sanovat vain: 'Joten kun etsit työtä, osu heikkoihin siteisiin.' Siellä on aika myöhäistä. He voivat tavallaan haistaa epätoivoasi sinuun ja tietävät, että sinä et välitä heistä jne. On paljon parempi tehdä tottumukseksi tarkistaa säännöllisesti takaisin näiden ihmisten kanssa.

Brett McKay: Gotcha. Joten toinen piirre verkoille, joissa jo olemme olemassa, voi olla, en halua sanoa hyödynnetyksi, se ei ole oikea sana, koska se kuulostaa palkkasoturilta. Vipuvaikutus on sana.

David Burkus: Käytän tätä analogiaa, että verkkotieteessä on termi, jota kutsutaan sosiaaliseksi pääomaksi. Verkolla on arvoa ja sen jälkeen arvo on osa verkkoa. Ja luulen, että jos se on tavallaan, jos se on pääoma, se on kuin sijoitus. Kaatat verkostoon ja joo, on hyvä tehdä nostoja siitä joka kerta ja niin kauan kuin et ylitä tiliäsi ja mene negatiiviseksi.

Brett McKay: Aivan. Okei, niin joo. Esimerkki, yksi alue verkostoissamme ovat nämä rakenteelliset aukot, jotka ovat verkoissamme, mitä ne ovat? Ja miten nuo rakenteelliset reiät voivat olla tapa tehdä verkostostamme tehokkaampi?

David Burkus: Tämä on mielestäni kiehtova näkemys verkostotieteiden maailmasta, koska ajattelen paljon meistä, kun ajattelemme verkostoitumista, mistä ajattelemme. Voi, minun täytyy oppia tuntemaan kaikki yrityksessäni. Tai minun täytyy oppia tuntemaan kaikki toimialani ja ajattelemme, että olennainen verkostoitsija on se, joka on kyseisen klusterin keskellä kyseiselle yritykselle tai tuotannonalalle tai ammattiliitolle tai mitä tahansa. Mutta totuus on, että klusterit ovat tärkeitä parista eri syystä, mutta tulee kohta, jossa kun tutustut uusiin ihmisiin, kuten aiemmin puhuimme, uudet ihmiset muuttuvat tarpeettomiksi. Ja itse asiassa verkon arvokkaimmat ihmiset ovat ihmisiä, jotka palvelevat sitä ihmisjoukkoa, johon he kuuluvat, yhdistämällä heidät uuteen.

Termi, jota käytämme kahden eri ihmisryhmän tai verkon kahden eri klusterin väliseen tilaan, on rakenteellinen aukko. Haluan ajatella sitä eräänlaisena, jos ajattelet verkostoja melkein kuin gravitaatiovetoa, tyhjää tilaa Maan ja Marsin välillä, se on rakenteellinen reikä aika-avaruuden jatkumossa tai jotain, mitä en todellakaan ymmärrä, 'ei tehnyt' opiskele fysiikkaa. Ja se toimii samalla tavalla. Ihmiset rakentavat sillan näiden kahden klusterin välille, jotka mahdollistavat tiedon kulkemisen niiden välillä, mikä lopulta tuottaa eniten arvoa. Joten ihmisille, joilla on ongelmia tämän kanssa kirjassa, puhumme Jane McGonigalista, joka oli hämmästyttävä nainen, joka yhdisti videopelien suunnitteluyhteisön sekä mielenterveyden ja lääketieteen ammatin luomaan eräänlaisen pelillisen tavan toipua asioista. kuten päävammoja, masennusta ja kaikenlaisia ​​muita mielenterveyksiä, joita ei olisi koskaan tapahtunut, ellei hän olisi yhdistänyt näitä kahta yhteisöä.

Brett McKay: Ja voit tehdä sen oman yrityksesi sisällä. Jos olet myynnissä, tavoitat suunnittelun tai tuotekehityksen ihmiset.

David Burkus: Juuri oikein. Tämä on valtava sisällä, itse asiassa kirjoittaessani tätä kirjaa halusin melkein puhua tästä, mutta päätin, että se oli hieman outoa, enkä halunnut pyytää hänen lupaansa edes, mutta muistan tämän tarkan keskustelun veljeni pari vuotta sitten, koska hän puhui: 'No, haluan saada enemmän töitä finanssialalla, mutta tämä on edelleen työpaikka markkinointiosastolla, hoidan vain budjetteja.' Olen kuin: 'Se on täydellinen. Olet ainoa markkinointipuolella oleva henkilö, joka puhuu talouspuolelle. Sinusta tulee valtavan arvokas linja-aukko näiden kahden yhteisön välillä. '

Brett McKay: Tässä on kuitenkin ongelma aina, kun yrität sekoittaa erilaisia ​​klustereita tai siiloja, että yksi klusteri ajattelee yhdellä tavalla, toinen klusteri ajattelee toisella tavalla, joten jos yrität yhdistää nämä kaksi, he molemmat ovat eräänlaisen epäilyttäviä. Kuka on tämä kaveri X-osastolta? En tiedä, hän ei ole kuin me. Kuinka sinä olet liitin ja annat näiden kahden ryhmän olla vastaanottavainen uusille ideoille?

David Burkus: Joten tässä se tulee hieman hankalaksi. Ja tämä ei ole aloittelijan verkkoyhteys. Tätä ei voi tehdä heti yliopistosta. Koska et halua olla kyseisen henkilön kanssa klusterin reunalla huutamassa, 'Luulen, että meidän pitäisi puhua tälle osastolle täällä.' Kuten sanoit, näytät vain sellaiselta hullulta. Tai tulet vihaan molemmilta puolilta. Temppu on tietää, kun olet upotettu tarpeeksi yhteen klusteriin, että voit itse asiassa, sinulla on vahva suhde siihen, missä ihmiset luottavat sinuun ja kuuntelevat sinua, kun nyt alat tehdä sitä hullua asiaa.

Se näyttää edelleen hullulta. Koulutamme ihmisiä, varsinkin jos työskentelet suuressa organisaatiossa, kiipeämään yritystikkaita ylöspäin tuntemaan yhä useammat ihmiset yhteisössä. Joten näytät silti hieman erilaiselta. Itse asiassa eräs kirjassa käytetty tutkimus kutsuu näitä ihmisiä organisaatiovirheiksi, joita rakastan, koska se osoittautuu vahvuudeksi, mutta se on hyvä kuvaus näistä ihmisistä. Menestyneimmät ovat kuitenkin sellaisia, jotka on upotettu hiukan kyseiseen klusteriin ja sitten nyt, koska heillä on nuo suhteet eteenpäin.

Joten jotain, jota et voi tehdä heti lepakolla urallasi. On kohta tai kun tapaat uusia ihmisiä tällä alalla, heistä tulee tarpeettomia, ja tässä vaiheessa meidän pitäisi ajatella kunnossa. No, mihin muihin yhteisöihin tämän yhteisön täytyy olla yhteydessä? Ja miten voin mennä ulos ja tehdä saman asian yhteisössä ja lopulta yhdistää nämä kaksi?

Brett McKay: Joo, rakastan esimerkkiä, jonka annoit, kun kenraali Stanley McChrystal otti jonkinlaisen vastuun Lähi-idän asioista ja hän halusi kaikkien näiden erilaisten ja erilaisten virastojen ja sotilasyksiköiden aloittavan yhteistyön. Joten heillä oli itse asiassa Army Rangers upotettu laivaston sinetteihin, Navy Seals upotettu Army Rangersiin. Ja hän sanoi, joo, aluksi oli vähän kitkaa, mutta jonkin ajan kuluttua asiat alkoivat pilkata ja kaikki olivat samalla sivulla, ja he kaikki työskentelevät kohti samaa päämäärää ja asioista tuli paljon tehokkaampia.

David Burkus: Joo, se on aivan oikein. Itse asiassa mielestäni mielenkiintoinen asia on roolit ja jossain määrin jo olemassa, näitä asioita kutsuttiin yhteyshenkilöiksi, mutta niitä pidettiin melkein eräänlaisena rangaistuksena. Aivan kuin sinut potkaistaisiin yksiköstäsi ja siksi olet yhteyshenkilö. Joten hän teki, mitä hän pohjimmiltaan ilmoitti, että tämä on todella kunnia ja että tarvitsemme näitä ihmisiä, on, että hän otti sadon kerman, ylemmät upseerit tietyissä joukkueissa ja sanoi: 'Ei, sinusta tulee yhdysupseeri. Ei kaveri, joka on tulossa eläkkeelle. Se ei ole se, joka joutuu vaikeuksiin. Luotan tärkeimpiin ihmisiini tähän työhön. ' Ja se ilmoitti hyvin nopeasti koko yhteisölle okei, hän ottaa tämän vakavasti.

Ajan myötä kaikki eivät oppineet tuntemaan kaikkia, mutta kaikki voisivat katsoa toiseen joukkueeseen tai muuhun armeijan osastoon ja tietää, että okei, minulla on ystävä siellä ja he ovat hyviä ihmisiä. Hän on hyvä ihminen. Hän on hyvä ihminen, joten tiedän, että voin luottaa koko tähän yksikköön. Hän rakensi mitä, hän kutsuu sen olevan kirjan otsikko, Team of Teams, ja minä todella rakastan sitä konseptia, että tiimillesi on merkitystä, mutta sinun on oltava yhteydessä myös muihin.

Brett McKay: Joten toinen vastakohtainen asia, jonka teet kirjassa verkkoista ja verkostoitumisesta, on, että siilot voivat olla hyvä asia. 'Koska kuulet usein tavaraa, siiloissa on suodatinkuplia, olet alttiina vähemmän tiedoille jne. Ja että sinun tulisi välttää sitä ja vain haarautua ja luoda mahdollisimman paljon monimuotoisuutta, mutta korostat tutkimusta, joka viittaa siihen, että jos haluamme saada aikaan asioita, tarvitsemme siiloja. Joten puhu miksi siilot voivat olla hyviä.

David Burkus: Tämä on todella yksi vaikeimmin selitettävistä käsitteistä vain parissa luvussa Ystävän ystävä -osiossa. Puhuimme vain rakenteellisten reikien rakentamisesta ja ihmisten murtamisesta siiloista ja vähemmän politiikasta turvasodassa. Mutta totuus on, että ajan mittaan, kun näemme eräänlaisen tiedonkulun, jos meillä olisi täysin tasa-arvoinen verkosto, jossa kaikki puhuivat kaikkien kanssa, tieto ei itse asiassa virtaa niin paljon. Tarvitsemme todella klustereita jakamaan ideoita ja jakamaan tietoja. Olen kirjailija, olet kirjailija, olemme kirjoittaneet useita kirjoja, tiedämme, että tällainen kirjailijoiden yhteisö on todella tärkeä. Toisaalta, jos vain teet niin ja et todellakaan pääse ulos ja ole tekemisissä lukijoiden kanssa ja sitoutu ja lähetti viestisi siellä, et pääse todellakaan pysty rakentamaan uraa.

Joten temppu on pystyä tasapainottamaan se. Itse asiassa näemme tämän myös organisaatioissa samoin kuin näiden organisaation virheiden kanssa. Paras analogia, jonka olen ajatellut ja ajattelin sen, kun kirjoitin kirjan, on häpeä, että ajattelen klustereita ja joukkueita, kuten satama. Se on hieno paikka alukselle. Se on paikka, jossa se voidaan täydentää ja korjata ja valmistautua merelle. Mutta se ei voi pysyä siellä. Sen on lopulta päästävä ulos ja alettava yhdistää muita satamia kauppareittiensä kautta.

Brett McKay: Joitakin muita tämän tyyppisiä tutkimuksia ekstroversiosta ja introvertiosta, jossa ekstrovertit, heidän uransa etenevät nopeammin, koska he muodostavat kaikki nämä yhteydet, mutta introvertit ovat niitä, jotka todella saavat hallinnan hallussaan olevalla toimialueella, koska he ovat kaikki viettää enemmän aikaa sen hienosäätöön. Joten introvertit voivat oppia ekstrovertteista olemalla vähän, okei, sinun on päästävä sinne hieman enemmän, jos haluat edetä urasi. Mutta ekstrovertit, ihmiset, jotka aina painavat lihaa, voivat oppia introvertilta ja sanoa: 'Minun on varattava aikaa, kun keskityn vain käsityöni tai mihin tahansa työhön, jota teen.'

David Burkus: Ei, ei, se on totta. Ja extrovertti tuntee virtaa tapahtumassa, jossa on 100 ihmistä, ja introvertti on kuin haluan vain kuuden tai niin suuren ihmisen, joihin todella luotan. Olet puhunut tästä blogissa, mutta myös yleensä podcastissa erityisesti miehille, tarvitset molemmat asiat. Tarvitset tuon ihmisyhteisön ja se on luultavasti unohdetuin miesten yhteisö, mutta sinun on myös oltava tavallaan siellä. Mielestäni mielenkiintoista tätä koskevassa tutkimuksessa ei ole se, että introvertit vihaavat ihmisiä, eivätkä ekstrovertit rakastavat ihmisiä, se liittyy vain siihen, mistä energiasi tulee. Missä lataat. Joko lataat suuressa joukossa ihmisiä, jotka ovat jännittäviä, tai lataat pienemmässä ryhmässä tai itse.

Mutta lataat syystä. Lataa uudelleen päästäksesi sinne ja tekemällä toimintaa, jota et tee. Ei ole järkevää ladata täyteen koko ajan. Et voi vain jättää iPhonea telakkaan 100% ajasta. Sinun täytyy lopulta irrottaa se pistorasiasta ja käyttää sitä, ja se on merkki siitä, että meidän on tehtävä molempia.

Brett McKay: Joten miten löydät tämän tasapainon? Onko ihmisillä mitään taktiikkaa tai messinkiä? Tiedän, että olen saanut, lyön makeaa kohtaa mykistämällä ja samalla tavoittamalla ja yhdistämällä erilaisia ​​klustereita.

David Burkus: Luulen, että kyse on todella sukelluksesta kalenterissasi ja katsomasta, missä vietät aikaa, ja pidätkö vain kaikkia kokouksia samojen kahden tusinan kanssa? Vai onko olemassa terve tasapaino? Kannustan tai valennan monia ihmisiä katsomaan viimeisiä 25 kokousta, joissa olit. Oliko kaikki samat ihmiset koko ajan? Vai oliko tässä terveellinen tasapaino okei, on noin viisi tai kuusi ihmistä, joiden kanssa näyttää siltä, ​​että puhun koko ajan, ja sitten muut kokousluettelossa olevat ihmiset ovat uusia ihmisiä. Mielestäni se on hyvä tapa ilmoittaa tasapainosi.

Olet jo sähköisten kutsujen maailmassa, ja olet jo jonkin verran seuraamassa ketä puhut, joten palaa vain takaisin ja tarkista se, jos teet tarpeeksi hyvää työtä ja jos ei, sinun on ehkä ole hieman outo ja aloita kutsumalla itseäsi kokouksiin, jotta voit olla lähellä sellaisia ​​muita ihmisiä yhteisössä, olipa kyse sitten organisaatiosta tai niin edelleen. Mutta kuinka vietät aikasi, ratkaisee miten rakennat näitä suhteita.

Brett McKay: Toinen näkökohta verkoissa on, että näitä henkilöitä kutsutaan superliittimiksi. Mikä tekee superliittimestä superliittimen?

David Burkus: Tämä oli minulle todella mielenkiintoinen löytö, kun tarkastelen verkkotieteitä, koska olin lukenut, jos katsot taaksepäin aina Malcolm Gladwelliin ja kärkipisteeseen asti, hän kirjoittaa Dunbarin numerosta. Tämä ajatus, että meillä kaikilla on keskimäärin keskimääräinen lukumäärä suhteita. Ajan myötä näet, että se ei ole oikeastaan ​​vain yksi numero, 150, joka tunnetaan nimellä Dunbarin numero. Se ei edes näytä keskiarvolta siinä mielessä, että keskiarvo on käänteinen U, se näyttää oikeastaan ​​vallalakilta, Pereto-periaate 80/20 -tyyppiseltä periaatteelta. Ja on joitain ihmisiä, joilla on suhteettoman paljon kontakteja.

Joten vaikka keskiarvo on 150, se ei todellakaan ole 661, on joitain ihmisiä, joilla on tuhansia. Ja mielestäni nämä ovat tärkeitä kahdesta syystä. Ensimmäinen on se, että nämä ihmiset yleensä pitävät yhteisöä yhteydessä. Toinen asia on, että näiden ihmisten läsnäolo vääristää keskimääräistä ja monille ihmisille, kun he ajattelevat verkostoitumista ajattelevat, oh, en ole siinä hyvä. Tämä toinen henkilö on niin hyvä siinä ja niin edelleen. Katsomme vinoa keskiarvoa. Kaikki näyttävät hiukan suositummilta kuin sinä, koska sinulla on verkossa nämä erittäin suosittuja superliittimiä.

Ja sitten toinen asia, joka tapahtuu, on, kun alat lähestyä kyseistä käyrää, tätä 80/20 -periaatetta, se on melkein kuin vauhtipyörän vaikutus, joka lopulta vain luonnolliset esittelyt, jotka keksivät orgaanisesti, kasvattavat verkko-osastasi nopeammin kuin kukaan muu, koska sinä uudelleen niin yhteydessä. Luulen, että monet ihmiset ajautuvat itseensä, koska en ole, en ole kaikki kytketty niin selvästi, etten ole hyvä tässä asiassa. Se todella riippuu siitä, kuinka paljon olet valmis panostamaan työhön ja kuinka kauan, koska kaikella on yhdistetty korko.

Brett McKay: No niin miten teet sen? Kuinka sinusta tulee superliitin? Ja sinun täytyy tulla super liitin? Se on asia. Onko sinun tehtävä jotain? Kuinka suhtaudut siihen?

David Burkus: Tässä on toinen asia, suoraan sanottuna ei. Ajattelemme yhtä suosikkitarinoista tai myytteistä, joita haluan pilkata tässä kirjassa, on Kevin Bacon. Ehkä olet pelannut peliä Kevin Bacon Six Degrees. Ajattelemme, että hän on ollut niin monenlaisissa elokuvissa ja hän on niin yhteydessä toisiinsa. Hän on itse asiassa 669. yhteyshenkilö Hollywoodissa. Hän ei ole, hänellä ei todellakaan ole tätä hämmästyttävää verkkoa ja tätä hämmästyttävää yhteyttä. Se on vain, että verkko itsessään on niin yhteydessä toisiinsa, että voit olla yhtä matalalla listalla kuin Kevin Bacon ja silti tavallaan yhdistää kaikki. Ja näin on kaiken teollisuuden ja verkon sisällä. Et todellakaan. Sinulla on todennäköisesti kaikki, jotka sinun on tavattava omaa ammatillista menestystäsi varten yhden tai kahden esittelyn itsellesi nyt.

Joten et. Toisaalta, jos teet niin, yksi ensimmäisistä asioista, joita voit tehdä, on alkaa olla todella, todella antelias esittelyidesi kanssa. Joten kirjassa puhumme ystäväni toisesta mahtavasta podcasterista, Jordan Harbingerista, joka on superliitin, joka on ollut yli 10 vuotta näyttelynsä johtamisesta. Mutta yksi asioista, joita hän tekee, on, että hänellä on tapana aina, kun hän puhuu jonkun kanssa, ei vain ajattele, mitä hän sanoo seuraavaksi, eikä ajattele kunnolla, minun on oltava aktiivinen kuunteleminen. Hän ajattelee, ketkä minulla on tällä hetkellä verkostossani, että voisin esitellä tämän henkilön, joka auttaisi minua. En luultavasti minä voi auttaa heitä. Kertoimet, jotka voin tarjota arvoa kaikille, ovat todella pieniä. Mutta jos voin esitellä jollekin, joka tekee, ilmoitan olevani antelias. Huolehdin verkosta kokonaisuutena ja ajan myötä se huolehtii minusta, ja minusta tulee sellainen superliitintyyppinen henkilö.

Brett McKay: Aivan. Ja se on auttanut häntä viime aikoina, koska hän on aloittanut uuden näyttelyn. Saimme hänet näyttelyyn puhumaan siitä.

David Burkus: Joo, minä todella vihaan tätä. Viimeistelin kirjan ja menimme painamaan ennen kuin koko asia tapahtui. Joten jopa kirjan takakannessa se on merkitty Art of Charmiksi ja luulen, että hänen tarinansa muuttui niin viileäksi, kun kaikki tämä tapahtui, koska hän on lähinnä aloittanut näyttelynsä. Hän aloittaa uuden. Ainoa mitä hänellä on, on äänityslaitteet ja verkko. Ja se on kaikki mitä hän tarvitsi.

Brett McKay: Kuten mainitsit, kun sinusta tulee superliitin, aloitat näiden esittelyjen tekemisen, mainitsit, että siitä tulee eräänlainen vauhtipyörän vaikutus. Koska olet vahvasti yhteydessä toisiinsa, ihmiset vetävät sinut luontevasti, koska he haluavat vetää sinut siihen kaveriin, jolla on yhteydet. Eräänlainen kuin Matthew-vaikutus. Paljon annetaan, paljon lisätään. Luulen, että Gladwell puhuu siitä. Mutta siitä voi tulla ongelma, koska yhä useammat ihmiset pyytävät aikaa ja aikomusta. Joten kun muodostat yhteyden, miten hallitset verkon hallintaa?

David Burkus: Joten tämä on yksi niistä asioista, jotka todella halusin ratkaista heti. Kutsun sitä, mielessäni kutsun sitä Jason Gaynard -ongelmaksi. Jason on uskomaton yhteyshenkilö, hän johtaa tapahtumaa yrittäjille. Hänellä on nyt erittäin hyvät yhteydet ja hän sanoo tämän sanomalla: 'Hyvän verkon avain ei ole vähennys, ei lisäys.' Ja olet kuin, hyvin, sinun on helppo sanoa, että tunnet jo kaikki. Joten halusin selvittää sen. Kuinka hän voi sanoa niin, mutta silloin muut ihmiset ovat kuin, enkä voi vähentää. Jos vähennän sen, olisin minä ja kuten vaimoni.

Joten aloin tutkia kaikkea tätä tieteellistä asiaa, ja on olemassa periaatteita, kuten Matthew-ilmiö, jonka mukaan verkkotieteen hieno 12 dollarin sana on ensisijainen kiinnitys, mutta se sanoo periaatteessa juuri sen. Jos olet yksi verkostoituneimmista ihmisistä, kaikki uudet ihmiset pääsevät kyseiselle alalle, kyseiselle sektorille, verkostoon, todennäköisyys, että he tutustuvat sinulle, on todella, todella suuri. Joten aloitat, tavallaan kuin painovoimainen asia, alat lopulta kerätä enemmän ja enemmän massaa ja nyt piirrät yhä enemmän itsellesi. Ja siitä tulee ongelma, koska lopulta sinulla on vain tarpeeksi aikaa. Puhuin eilen jonkun kanssa, joka on kirjailija ja puhuja ym., Ja hän on kuin: 'Saan 1 000 käsikirjoitusta kuukaudessa ihmisiltä, ​​jotka pyytävät minua lukemaan potentiaalisen kirjanideonsa, enkä yksinkertaisesti pysty käsittelemään sitä.'

Yksi niistä asioista, joita Jason tekee mielestäni todella älykkäästi, on se, että hän nyt yhdistää melkein yksinomaan yhteisön kautta. Hän tekee suurimman osan ajasta yksittäisiä illallisia, mutta jos hän on kaupungissa ja hänellä on paljon ihmisiä, jotka hän tarvitsee yhteydenpitoon, hän haluaa suunnitella lounaan tai illallisen tai jotain, joka vetää noin 12 ihmistä kerrallaan. yhdessä. Se on oikeastaan ​​ajanhallintastrategia, mutta sitten hänen toinen strategiansa on, että hän on hyvin tarkoituksellinen siitä, kuinka usein minun täytyy kirjautua sisään tiettyjen ihmisten kanssa. Hän hallinnoi verkkoa tuhansissa, ellei kymmenissä tuhansissa, joten hänen on oltava tarkoituksellinen siitä, mikä on oikea vuorovaikutustiheys jokaisen ihmisen kanssa.

Mielestäni tämä on todella mielenkiintoinen asia. Saavumme pisteeseen, jossa tuntuu siltä, ​​että tiedämme, että meidän on oltava tarkoituksellisia puolisomme ja läheisten ystäviemme kanssa, mutta haluamme kaiken muun olevan orgaanista. Haluamme vain törmätä niihin luonnollisesti. Hylätään lopulta monet ihmiset. Tiedät, ettet voi suunnitella vain spontaanisuutta ja orgaanista suhdetta läheisesi kanssa, koska hän tunisi loukkaantuneen. No, jokaisella on sellainen tapa. Sinun on oltava tarkoituksellinen kaikkien kanssa. Mutta on okei sanoa, että olen tarkoituksellisesti vuorovaikutuksessa heidän kanssaan vain puolen vuoden tai vuoden välein, koska siellä suhteemme on.

Brett McKay: Gotcha. Joten toinen asia, joka tuli verkkotutkimuksesta, on, että monimuotoisuus on hyvää. Joten olemme puhuneet klustereista, että tarvitsemme klustereita tai siiloja, joiden avulla voimme tehdä asioita. Mutta tarvitsemme ihmisiä yhdistämään nämä siilot, ja voit täyttää nämä aukot ja voit tarjota arvoa verkolle tekemällä sen. Mutta jopa näiden klustereiden sisällä, jopa niissä siiloissa, on hyvä olla monimuotoinen. Mitä tutkimus sanoo siitä?

David Burkus: Tämä on todella mielenkiintoinen asia, jonka löysin. Me kaikki tiedämme, miten sanon, että on vuosi 2018, jos et vielä tiedä, että tarvitset erilaisia ​​mielipiteitä, tarvitset etnistä, rodullista, sukupuolta, ideologista monimuotoisuutta elämässäsi saadaksesi enemmän tietoa ja pystyä tekemään parempia päätöksiä ja vain olla hyvä ihminen. Jos et vielä tiedä, etten voi auttaa sinua. Haasteena on, että useimmat ihmiset tietävät sen, ja silti olemme silti sellaisia, jotka ovat keskittyneet moniin ryhmiin, monien ihmisten ympärille, jotka ovat samanlaisia ​​kuin me, eikä se ole välttämättä meidän vikamme.

Joten tutkimme tätä ajatusta homofiliasta, joka on hieno, toinen 12 dollarin sana saman rakkaudesta. Ja totuus on, että se on itse asiassa verkkoefekti. Tapaa ovat ne ihmiset, jotka ovat lähellä meitä, he kaikki tuntevat ihmisiä, jotka ovat samanlaisia ​​kuin me. He kaikki ajattelevat samanlaisia ​​kuin me. he kaikki tuntevat toisensa. He ovat kaikki samanlaisia ​​itsensä kanssa. Joten kun he ovat ainoat ihmiset, jotka tutustuttavat sinut uusiin ihmisiin, palvellaan enemmän samaa. Ja voit itse asiassa ajatella, että oi tapaan paljon uusia ihmisiä, joten saan monipuolisemman verkon ja todellisuudessa sinä vain tulet enemmän samanlaisiksi. Historia on täynnä ihmisiä, jotka ajattelivat, että heillä oli tarkkoja tietoja päätöksen tekemiseksi, ja sitten tekivät päätöksen ja osoittautuivat, että he eivät nähneet jotain, koska heillä ei ollut oikeaa verkkoa. Voimme palata Kuuban ohjustekriisiin ja Sianlahden fiaskoon ja kaikenlaisiin asioihin miettimään esimerkkejä ihmisistä, jotka tekevät huonoja päätöksiä, koska heillä oli rajallista tietoa liian monelta itsensä kaltaiselta ihmiseltä.

Todellinen oppitunti on, että olemme olleet hyvin tarkoituksellisia varsinaiseen verkkoomme liittyen. Aikaisemmin puhuimme tarkastuksen tekemisestä ehkä kahdesta kymmenestä ihmisestä, joiden kanssa puhuimme. Jos ne kaikki ovat hyvin, hyvin samankaltaisia ​​kuin me, se on todella huono asia. Todennäköisesti teet tarkastuksen verkostostasi, lähimmät ihmiset ja huomaat, että suurin osa heistä on todella samanlaisia ​​kuin sinä ja pari heistä eivät. Joten sinun on vietettävä suhteettoman paljon aikaa niiden ihmisten kanssa, joiden ei tule oppia lisää heiltä, ​​vaan myös ilmoittaa, että olet avoin heille esitelmille, koska he palvelevat todennäköisimmin sinulle esittelyjä ja uusia mahdolliset yhteydet, jotka ovat erilaisia ​​kuin sinä. Et voi vain luottaa siihen, että kuka tutustuu minulle, on se, joka tutustuu minulle. Se ei rakenna tarvitsemasi monimuotoisuuden tasoa. Sinun on oltava hyvin tarkoituksellinen siitä, mistä nämä esittelyt ovat peräisin.

Brett McKay: Joo, ja korostat tutkimuksen, jonka mukaan ryhmittelemme itsemme yhä enemmän poliittisen ideologian perusteella, mikä on outoa, koska et pyydä ihmisiä pyytämään heidän politiikkaansa. Mutta tutkimus osoittaa, että joistakin maakunnista on tulossa sinisempiä. Muut läänit ovat muuttumassa punaisemmiksi. Ja se vain tapahtuu, koska joku näkee jonkun ajavan tietyntyyppistä autoa ja että he yhdistävät sen demokraatiksi tai republikaaniksi. He ovat kuin, no, nämä ovat minun ihmisiäni, ja he lopulta tavallaan vain suodattavat itsensä tällä tavalla.

David Burkus: Ei, se on aivan oikein. Ja sanoit sen parhaiten, se on tosiasiassa läänin tasolla. Meillä on taipumus ajatella punaista osavaltiota, sinistä osavaltiota, mutta Kaliforniassa on tosiasiassa maakuntia, jotka ajan mittaan punastuvat. Ja se on juuri sitä. Nämä ovat hienovaraisia ​​pieniä signaaleja siitä, että tietyillä poliittisilla ideologioilla ihmisillä on myös yhteinen ideologia muista asioista. Joten emme juokse ympäriinsä kyselemään ihmisiä, joiden puolesta he äänestivät. Teemme tavallaan, koska maassamme on eräänlainen jännittynyt aika, mutta en useimmiten emme, mutta voimme tavallaan noutaa sen. Kuten voisit ajaa Saabia, voin, jos ajaa Saabia, voin tehdä melko koulutetun arvauksen siitä, kenen puolesta äänestit. Voi ajaa F150, voin tehdä melko koulutetun arvauksen siitä, kenen puolesta äänestit.

Tiedot osoittavat, että viimeisen 40 vuoden aikana he kutsuvat sitä suureksi lajiksi. Olemme tavallaan luonnollisesti halunneet elää lähempänä näitä ihmisiä. Joten jopa tietyt kaupunginosat ja varmasti tietyt maakunnat muuttuvat syvemmälle punaisiksi tai syvemmiksi sinisiksi. Sitten heität eräänlaisen Internetin tälle ja se pyörii hallitsematta, koska sinulla on nämä suodatinkuplat ja algoritmit, jotka on koulutettu palvelemaan sinua enemmän napsauttamistasi tavoista. Ja lopulta, mikä hämmästyttää minua on aina, kun tapahtuu jotain suurta asiaa ja joku, jonka luulit olevan yhdessä poliittisessa ideologiassa, astuu esiin ja sanoo jotain erilaista, kuinka järkyttynyt kaikki ovat, koska olemme niin suodatinkuplaamme, että kun toiselta puolelta tuleva tieto tunkeutuu siihen olemme järkyttyneitä. Ja se on todella vahva signaali siitä, että ehkä emme ole tarpeeksi tahallisia siinä, kenen kanssa olemme yhteydessä ja kenen kanssa keskustelemme ja kenen kanssa tapaamme.

Brett McKay: Joten joo, ehkä vain ole tarkoituksellinen siitä ja tiedä, että sitä tapahtuu. Joten puhutaan tästä multipleksion ideasta, joka on verkostomme ihmisiä, jotka voivat olla sekä liikekumppaneiden että ystävien kaltaisia. Lihaa se meille vähän.

David Burkus: Joten yksi mielestäni mielenkiintoisimmista asioista. Tiedämme, että ihmiset ovat monipuolisia, mutta kun ajattelemme verkkoamme ja muita ihmisiä, jotka tunnemme ym., Lajittelemme heidät tavallaan ämpäreihin. Siellä on työystäviä ja läheisiä ystäviämme ja ystäviämme, joiden lapset harrastavat samaa urheilulajia. Ehkä kirkon ystävämme ja sellainen asia. Todellisuudessa ihmiset ovat monipuolisia ja käy ilmi, että käytämme tätä termiä uniplex-solmio on yhteys jonkun kanssa, jolla on vain yksi asiayhteys. Joten ehkä olet vain työystävä. Ja kanavanippu on joku, jonka kanssa sinulla on monenlaisia ​​yhteyksiä.

Mielestäni mielenkiintoista tässä on, että tutkimus tukee voimakkaasti sitä, että rakennat syvemmän suhteen nopeammin jonkun kanssa, jos tutkit heidän monenlaisia ​​näkökohtiaan. Ja voit rakentaa paljon paremman. Joskus ystäväsi ämpäriin asettamasi henkilö on vahva ammattikontakti. Kirjassa puhumme Whitney Johnsonista, joka on hyvä ystäväni ja joka sai periaatteessa työpaikan sijoitusjohtajana, hedge-rahastossa jonkun kanssa, jonka kanssa hän kävi kirkossa. Mitä ei voisi ajatella Wall Streetin maailmassa. Et usko, että se palvelee ihmisten yhteyksiä. Mutta se tapahtuu.

Toinen syy, miksi mielestäni on niin tärkeää ajatella tämän multipleksisen linssin läpi, on se, että vaikka yritämme ymmärtää jotakuta, sanotaan, että teet todella rohkeutta mennä kyseiseen tapahtumaan ja painat lihaa ja olet tavata uusia ihmisiä, mikä on yleisin kysymys, jonka ihmiset kysyvät, kun he tapaavat uutta ihmistä?

Brett McKay: Mitä sinä teet?

David Burkus: Mitä sinä teet? Tämä on valtava signaali siitä, että haluaisin keskustella vain työyhteisön kanssa kanssasi. Etenkin voit luottaa siihen, että lopulta keskustelu palaa sinne. Joten miksi ei avata jollakin muulla. Missä kasvoit? Mistä olet todella innoissaan juuri nyt? Kysyn joskus ihmisiltä, ​​kuka on suosikki supersankarisi? Siksi haluan tietää vähän enemmän heistä eri tilanteissa, jotta tutkisin muita tapoja, joilla voin olla yhteydessä heihin ja luoda multipleksisuhteen heidän kanssaan heti alusta alkaen.

Brett McKay: Joten joo, jotta ystävät voivat muuttua liikekumppaneiksi ja työystävät voivat muuttua ystävien ystäviksi. Mutta koko ystävä kääntyy liikekumppaneiden tai mahdollisten taloudellisten suhteiden puoleen. Kuinka kävelet sitä hienoa linjaa muuttamatta ystävyytesi puhtaasti kaupalliseksi suhteeksi? Ajattelen tässä monitasoista markkinointia, joka on esimerkki sen viemisestä äärimmäisyyksiin, jossa sinulla on joku ystävä tai heikko solmio sinisestä sanasta: 'Hei, minulla on upea tilaisuus sinulle.' Ja se hetki olet kuin, ei, en halua enää mitään tekemistä kanssasi, koska olet juuri muuttanut tämän täysin kaupalliseksi palkkasuhteeksi.

David Burkus: Olen samaa mieltä kanssasi. Kokemukseni mukaan on helpompaa tehdä työystävästä todellinen ystävä kuin oikea ystävä työystävä, vaikka toisin päin on tapahtunut useammin. Luulen, että se todella vaatii herkkyyttä toiselle henkilölle. Kaikki eivät halua tutustua työystäviinsä henkilökohtaisella tasolla, eivätkä kaikki halua olla liikekumppaneita ystäväkaveriensa kanssa. Joten en usko, että siirryt heti ajatukseen, että aloitetaan yhdessä liike. Minulla on tämä upea tilaisuus, johon haluan rekrytoida sinut. Luulen, että alat vain tuntea ihmisten olevan poissa. Paras tapa tehdä se on osoittaa oma avoimuutesi keskustelulle.

Joten olet keskustelussa ja jos se on vain työhön liittyvää nyt, pudotat vihjeitä henkilökohtaiseen elämään, ei outolla tavalla. Tai puhut ystävän kanssa ja puhut vähän enemmän siitä, mitä teet siinä tilaisuudessa. Ja sinä eräänlainen mittari, oletko innostunut ja vastaanottavainen tästä ajatuksesta ja halukas paljastamaan muita tietoja? Luottamus on, ja tätä asiaa, jota emme tarkastele kirjassa, mutta mitä olen tarkastellut aikaisemmissa kirjoittamissani artikkeleissa, luottamus on oikeastaan ​​jotain, joka on vastavuoroista ja multipleksinen luottamus on samalla tavalla. Saat sen johtuen edestakaisin paljastetuista tiedoista ja halusta olla haavoittuva. Joten luulen, ettet aloita työntämällä mitään jollekin, jonka aloitat olemalla haavoittuva ja halukas paljastamaan, mitä olet tekemässä, ja sitten ihmiset, jotka vastaavat siihen, voit mennä hieman syvemmälle.

Brett McKay: Gotcha. Pidän siitä, kuinka sanoit, älä ole outo siitä. Mielestäni sen pitäisi olla verkon pääperiaate. Aivan kuten älä ole outo. Jos seuraat, että olet hyvä.

David Burkus: Tässä on mielestäni niin mielenkiintoista. Joten tislaan 60 vuotta verkkotieteellistä tutkimusta ja voin keittää kaiken hyväksi ihmiseksi. Luulisi, että se olisi monimutkaisempaa, mutta ei ole.

Brett McKay: Ole vain viileä mies. Ole vain siisti. Toinen mielenkiintoinen asia, korostamasi tutkimus, koska olen ajatellut tätä paljon, on ajatus siitä, että asiat, ihmiset tai ideat tai konseptit voivat tuntua suuremmilta tai suositummilta kuin ne todellisuudessa ovat verkkoyhteyksien takia. Voitko puhua siitä vähän.

David Burkus: Mielenkiintoinen asia, me kutsumme sitä enemmistön harhaksi, koska sitä tutkijat kutsuvatkin. Mutta se on asia, jonka tunnemme jo kauan. Jotkut markkinoijat puhuvat klusterimarkkinoinnista, jossa menet tietyn kaupungin jälkeen ja tunkeutuu siihen tavallaan tonnilla mainoksia lyhyessä sarjassa. Joten olemme tienneet tästä ajatuksesta ja itse asiassa kirjassa, jossa puhumme Tim Ferrisistä, toisesta ihmisestä, olen varma, että kahden yleisösi välillä on paljon päällekkäisyyksiä, sillä sinun oli oltava 18-35-vuotias tekniikka taitava mies tietää kuka hän oli. Se tuntuu oudolta nyt, koska kaikki tuntevat hänet. Mutta oli aikaa, jolloin sinun piti olla sellainen, eikä kukaan muu tiennyt hänen olemassaoloa, koska hän yritti hyvin tarkoituksellisesti selvittää, ketkä ovat kaikkein toisiinsa yhteydessä olevat henkilöt, halutuimmat tietolähteet ja rakensi suhteita vain tekniikan kanssa bloggaajia. Ihmiset, jotka puhuivat tälle yhteisölle useimmiten.

Kutsumme tätä enemmistön harhaksi, koska voit kirjaimellisesti näyttää suositummalta kuin sinä, jos oikeat ihmiset, verkostoituneimmat ihmiset antavat sinulle voimakkaan signaalin. Ja tämä on jotain, jota kaikki eivät voi tehdä, mutta kun rakennat näitä suhteita ja tiedät, että haluan jatkaa ja lisätä tietoisuutta tietystä aiheesta. Joten tämä ei ole vain itsemainostava asia, voit tehdä sen myös hyväntekeväisyyteen. Haluan lisätä tietoisuutta tästä, en voi vain mennä joukkojoukkoon kerralla. Kuka on väestörakenteeni? Kenen nimenomaan aion seurata? Ja kuka sitten ovat alan toisiinsa yhteydessä olevat ihmiset, jotka saavat minut katsomaan kaikkialle, koska nuo pari ihmistä puhuvat siitä? Ihmiset ovat laumaolentoja. Olemme heimoolentoja. Katsomme vasemmalle ja oikealle saadaksemme arvion siitä, kuinka suosittu jokin on, ja katsomme useammin ihmisiä, jotka ovat niitä superliittimiä. Joten jos alat näyttää aktiiviselta ja suosittulta heidän kanssaan, näytät suositummalta kuin olet.

Brett McKay: Kutsun sitä älä usko hype-periaatteeseen.

David Burkus: Voi ei täysin. Siinä on toinen valtava säätö. Hienoa, tämä hämmästyttävä, tämä pieni ihmisyhteisö on erittäin innoissaan sinusta. Toisaalta suurin osa ihmisistä maailmassa ei edelleenkään tiedä, että olet olemassa. Joten älä usko hypeä.

Brett McKay: Älä usko. Vertailuarvojani siitä, oletko valtavirta ja kaikki tietävät sinusta, on, jos vanhempani, 60-vuotiaat, ovat nyt melkein 70-vuotiaita. 70-vuotiaat vanhemmat tietävät, että olet olemassa. Jos näin on, olet päässyt valtavirtaan. Vanhempani eivät vieläkään tiedä kuka Tim Ferris on.

David Burkus: Ei, ei, ei, hyvin totta. Pienemmässä määrin sinä ja minä olemme itse asiassa esimerkkejä tästä. Joten asumme täsmälleen samassa kaupungissa, mutta molemmat kohdeyleisömme eivät ole niin hyvin edustettuina kaupungissa. Joten hyvin harvat ihmiset edes tietävät, että olemme täällä. Mutta sitten on ihmisten todellinen yleisö, Internet-yhteisö, kaikki tietävät työsi. Art of Manliness on yksi harvoista podcasteista, josta puhut tarkalleen yhteisössä, joka tulee jatkuvasti esiin, kun puhun ihmisille kyseisistä erityisistä ideoista, tämäntyyppisestä miehen yleisöstä ym. Mutta sitten voit kävellä kadun ympäri, käymme periaatteessa samoilla alueilla lasten ja muiden tavaroiden kanssa, eikä kukaan tiedä kuka olemme. Ja se on tavallaan hienoa, koska se on muistutus, älä usko hypeä.

Brett McKay: Älä usko, et ole niin ... se on hyvä muistutus. Älä koskaan ajattele kakusi hajua, mikä on hieno lause?

David Burkus: Voi ei täysin. Minulla oli kirjaimellisesti se. Kun ensimmäinen kirjani ilmestyi, sain tämän hämmästyttävän kutsun olla CBS: ssä tänä aamuna, joten tein tämän haastattelun ja sitten lenin heti haastattelun jälkeen, jonka lennin kotiin. Saavuin kotiin, menin hakemaan poikani, joka oli tuolloin 18 kuukauden ikäinen, menin hakemaan hänet isovanhempien luota, missä hän asui, koska se oli niin viime hetken asia, meidän piti ryöstää lastenhoitoa ja hän menee: 'Isä näin sinut televisiosta ja kakoin.' Ja niin oli heti kuin hei tervetuloa takaisin, vaihda vaippani, et ole niin siisti kuin luulet olevasi.

Brett McKay: Kukaan ei välitä. Älä usko hypeä. David, tämä on ollut hieno keskustelu. Missä ihmiset voivat mennä oppimaan lisää kirjasta ja työstäsi?

David Burkus: Paras paikka on todennäköisesti davidburkus.com, B-U-R-K-U-S. Haluan oikeastaan ​​korjata sen, paras paikka on luultavasti tämän jakson esitysmuistiinpanot, koska todella ajat todella mahtavia esityksiä. Tiedän, että aiot linkittää kaiken. Ja jos kuuntelet, sinun pitäisi mennä sinne. Brett haluaa sinun menevän sinne. Joten mene sinne ensin. Mutta olet varma, että linkit davidburkus.com-sivustoon ja sieltä voit tarkistaa kirjan, löytää joukon muita tämän idean ympärille tarkoitettuja resursseja. Joukko muuta toimintaa ja harjoituksia verkostoitumisen ympärillä kokeilla. Joten kaikki on siellä.

Brett McKay: David Burkus kiitos ajastasi, se on ollut ilo.

David Burkus: Kiitos. Kiitos paljon siitä, että sait minut.

Brett McKay: Vieras tänään oli David Burkus, hän on kirjan, Ystävän ystävä, kirjailija, joka ymmärtää piilotetut verkostot, jotka voivat muuttaa elämäsi ja urasi. Löydät sen osoitteesta amazon.com ja kirjakaupoista kaikkialla. Voit myös saada lisätietoja hänen työstään osoitteesta davidburkus.com. Katso myös näyttelyilmoituksemme osoitteesta aom.is/friendofafriend, josta löydät linkkejä resursseihin, joissa voit syventää tätä aihetta.

No, tämä yhdistää toisen version Art of Manliness -podcastista. Saat lisää miehisiä vinkkejä tutustumalla Art of Manliness -sivustoon osoitteessa artofmanliness.com ja jos nautit podcastista ja sait siitä jotain, kiitän, jos antaisit minuutin antaa meille arvostelu iTunesissa tai Stitcher, auttaa paljon. Kuten aina, kiitos jatkuvasta tuestasi. Seuraavaan kertaan tämä Brett McKay käskee sinua pysymään miehekkänä.