Podcast # 169: Huijareiden psykologia ja miten ei saada pettymystä

{h1}


Olemme kaikki todennäköisesti nähneet huijauksen tai petoksen, joka on vedetty jonkun päälle. Ja kun teemme niin, todennäköisesti pudistat päätämme ja kysymme: 'Kuinka he voisivat olla niin typeriä? Sitä ei voi koskaan tapahtua Minä. Olen aivan liian älykäs, jotta villaa vedetään silmäni tuolla tavalla. ' No, vierailijani tänään podcastissa väittää, ettet ehkä ole niin fiksu kuin luulet olevasi ja että sinut voitaisiin pettää yhtä helposti oikeissa olosuhteissa.


Liity kanssani keskusteluun Maria Konnikovan kanssa Luottamuspeli: Miksi me kaatumme siihen ... joka kerta. Keskustelemme petosten ja huijausten psykologiasta ja siitä, kuinka ihmiset käyttävät hyväksi ihmisen psyyken henkisiä hämmennyksiä hämmentääkseen kirkkaimmatkin ihmiset.

Näytä kohokohdat

  • Onko huijareita tehty tai syntynyt?
  • Miksi miehet ovat emotionaalisesti älykkäimpiä ihmisiä siellä
  • Onko miehiä enemmän kuin naisia?
  • Kuinka huijarit hyödyntävät juurtunutta haluamme luottaa muihin
  • Miksi älykkyys ja älykkyys voi tehdä sinusta lisää alttiita huijaukselle
  • Kuinka huijarit manipuloivat tunteitasi, joten lopetat järkevän ajattelun
  • Sumea raja markkinoinnin ja huijareiden taktiikan välillä
  • Kuinka huijarit saavat uhrit vakuuttamaan itsensä siitä, että petos on todella hieno idea (vaikka vastakkaisia ​​todisteita onkin paljon)
  • Kuinka kognitiivinen dissonanssi saa petoksen uhrit usein ilmoittamaan petoksesta
  • Kuinka voimme estää huijaamisen luottamuksessamme
  • Ja paljon enemmän!

Luottamuspeli: miksi epäonnistumme siitä ... Joka kerta kirjan kansi Maria Konnikova.


Luottamuspeli on täynnä kiehtovaa psykologista tutkimusta siitä, mikä tekee hyvän huijauksen. Pelkästään tietämys huijauksen psykologiasta auttaa pitkälti estämään sinua saamasta huijausta. Tarinat tosielämän haitoista, jotka Maria kutoo kirjaan, tekevät siitä myös hauskan ja viihdyttävän lukun. Nosta se Amazonista.

Kuuntele Podcastia! (Ja älä unohda jättää meille arvostelua!)

Saatavana iTunesissa.


Saatavana tikkaimella.

Soundcloud-logo.


Pocketcasts-logo.

Kuuntele jakso erillisellä sivulla.


Lataa tämä jakso.

Tilaa podcast valitsemallesi mediasoittimelle.

Litteraatti

Brett: Brett McKay täällä ja tervetuloa toiseen julkaisuun The Art of Manliness podcast. Olemme luultavasti kaikki nähneet jonkinlaista huijausta tai petosta. Bernie Madoff -juttu on pari vuotta sitten, jossa monet ihmiset joutuivat petetyksi Ponzi-järjestelmään, Nigerian prinssi, se kaveri Nigeriassa, joka haluaa lähettää sinulle paljon ja paljon rahaa, mutta kaupan suorittamiseksi sinun on ensin maksettava yli 100 dollaria, psyykkiset ihmiset ovat siellä paljon.


Aina kun näemme nämä asiat, luultavasti sanomme itsellemme: 'Mies nämä ihmiset vain kaatavat kuinka he voisivat pudota siihen, kuinka he eivät voineet nähdä, että se oli petos. Olen aivan liian älykäs, mitä ei voi koskaan tapahtua minulle. ' No vieras tänään kirjoitti sanomalla: 'No se ei ehkä ole asia.' Hänen nimensä on Maria Konnikova, hän on kirjoittanut kirjan The Confidence Game, Why We Fall for It… Every Time.

Siinä hän tarkastelee huijausten psykologiaa ja sitä, mitä huijarit tekevät saadakseen aivomme sisälle, saadakseen meidät vakuuttamaan itsemme siitä, että heidän myymänsä huijaus on todella hyvä idea ja kuinka todella, todella älykkäät ihmiset puhuvat lääkäreitä, taiteen asiantuntijoita lankea huijauksiin koko ajan.


Kuinka todella älykkäät ihmiset voivat joutua huijauksiin ja kuinka joskus he ovat jopa helpoimpia huijata. Todella mielenkiintoinen podcast, jossa on hienoja otteita siitä, miten huijata elämääsi. Ilman muuta Maria Konnikova ja Luottamuspeli. Maria Konnikova tervetuloa näyttelyyn.

Maria: Kiitos paljon siitä, että sait minut Brett.

Brett: Uusi kirjasi on nimeltään Luottamuspeli, ja siinä on kyse huijareista, huijareista, huijareista, millä tahansa heitä kutsutaan, ja psykologisista periaatteista, joiden taustalla huijarit pystyvät tekemään mitä tekevät. Olen utelias, mikä aloitti tämän kirjan tutkimuksen? Teit paljon tutkimusta tästä ja olitko siellä kuin huijari, jonka kohtait tai huijaus, olitko huijata ja olit kuin: 'Minun on selvitettävä, miksi olen niin halukas huijaukseen.' Mitä tapahtui siellä?

Maria: Olin itse asiassa yhtenä hienona iltana katsomassa House of Games David Mametin ensimmäistä elokuvaa, johon uskon. Mamet on pakkomielle haitoista ja käyttänyt niitä hyväksi monissa elokuvissa, mutta tässä elokuvassa päähenkilö on nainen, joka on ammattimainen nainen. Hänellä on tohtorin tohtori, hän on psykologi, hän on juuri kirjoittanut tämän myydyimmän kirjan. Hän on todella älykäs ja hienostunut henkilö, ja hän joutuu tämän hyvin monimutkaisen pitkän huijauksen alle.

Hän ajattelee olevansa yksi askel edellä huijareista koko ajan, että hän on tavallaan siinä ja päätyi siihen, että he odottivat sitä ja että hän ei todellakaan ole siinä lainkaan ja hän menettää kaiken rahansa. Hän menettää myös monia muita asioita.

Tämän elokuvan lopussa ajattelin ensinnäkin wow mitä erilaista tapaa tarkastella huijausta, koska normaalisti näet nämä uhrit, jotka ovat vain sapseja, ja tämä ei todellakaan ollut. Sitten minä miten se tapahtuu, kuinka joku, joka on niin älykäs, niin taju ja joka tietää niin paljon ihmisen psykologiasta, tulee uhriksi. Aloin yrittää löytää kirjan, joka selittäisi sen minulle, eikä sitä ollut olemassa, joten kirjoitin sen.

Brett: Siellä sinä pidät siitä ja luulen, että olen tehnyt sen melko vähän myös silloin, kun mitään ei ole siellä, joten sinun on saatava selville itse. Aloitat kirjan puhumalla siitä, mikä tekee huijari, huijari. Huijariin psykologia, joten esität todella tämän hyvin vivahteellisen lähestymistavan siihen. Onko huijari jotain, josta olet syntynyt huijari, vai onko se jotain, jota kehität ajan myötä vai onko se vähän molempia?

Maria: Se on hieman molempia, ja mielestäni kehityksessä on varmasti valtava osa ajan myötä. Pienellä molemmilla tarkoitan sitä, että ennakkoluuloja on varmasti olemassa, kaikista ei tule huijareita? Voit laittaa paljon samoja ihmisiä tiettyyn tilanteeseen, ja suurin osa heistä on hienoja, ja yksi heistä kääntyy ulospääsyn suuntaan. Sillä oli todennäköisesti jonkinlainen ennakkoluulo siihen.

Se sanoi 99 muussa tilanteessa, että hän saattoi olla myös kunnossa, joten luulen, että meidän on ymmärrettävä, että huijarit tehdään todella. Se on ennakkomainonta, mutta se on ennakkomainonta, joka kohtaa mahdollisuuden oikeaan aikaan, oikeaan paikkaan ja oikeaan hetkeen ihmisen elämässä. Aivan sama henkilö, josta voi tulla huijari tai täysin toimiva ja arvostettu yhteiskunnan jäsen sen mukaan, kuinka sirut putoavat.

Brett: Ennakkokäsittelyllä mikä se on? Onko psykopatia, machiavellianismi, mikä saa jonkun valmiiksi olemaan ehkä huijari.

Maria: Puhun pimeästä kolmiosasta, joka on machiavellianismi, narsismi ja psykopatia. Mikä tahansa näistä kolmesta tai mikä tahansa näiden kolmen yhdistelmä voi antaa sinulle tarvittavan ennakkoluulon. Psykopatialla tarkoitan tilaa, jossa et todellakaan koe tunteita samalla tavalla kuin muut ihmiset. Et koe empatiaa ja se todella saa sinut hyödyntämään ihmisiä, koska et tunne oloasi pahaksi uhreillesi ja et voi tuntea uhreja tällä hetkellä et ole enää hyvä huijari, joten se on yksi .

Narsismi, koska sinun täytyy tuntea, ettet ole vain maailmankaikkeuden keskus, mutta ansaitset asioita, sinulla on asioita tulossa sinulle. Ansaitset todella saada jonkun toisen rahaa, ansaitset heidän luottamuksensa, maineensa. Se on vain todellinen tunne oikeudesta.

Machiavellianismi antaa sinulle mahdollisuuden suostutella muita ihmisiä tekemään jotain omasi hyväksi ja suoraan Machiavellin Prinssi -prosessista prinssi-ajatuksesta ja siitä, miten hän kykenee manipuloimaan ympärillään olevia.

Brett: Yksi tilanne, kuten jos menisit alas tai jos sinut asetettaisiin tiettyyn ympäristöön, sinusta voisi tulla huijari, mutta jos sinulla on nämä piirteet, sinusta voisi tulla asianajaja, poliitikko?

Maria: Ehdottomasti markkinointinero, mainosguru, kaikki kunnioittavia, ja jotkut sanovat kunnioitettavan. Kaikki lailliset ammatit.

Brett: Olen utelias, jos törmäsit tähän tutkimuksessasi, en muista lukenut tätä kirjastasi, mutta kutsumme huijareita conmeniksi. Ovatko miehet alttiimpia huijareille kuin naiset, vai onko se melko leikattu linja suunnilleen samalle?

Maria: Tämä on todella, todella mielenkiintoinen kysymys, ja valitettavasti sitä ei ole tutkittu järjestelmällisesti. Sanon, että useammat heistä ovat todennäköisesti ja sitten naisia. Syy siihen, että sanon sen, koska tiedämme, että jotkut huijarit ovat psykopaatteja, ja tiedämme, että melkein mikään psykopaatit eivät ole naisia. Alle 1% psykopaateista on naisia, joten se on vain todella pieni, pieni prosenttiosuus.

Siitä voidaan olettaa, että on enemmän miehiä, jotka ovat miehiä, ja historiallisesti meillä on myös enemmän esimerkkejä historiallisista miehistä, jotka ovat enemmän kuin miehiä. Ehkä naiset ovat vain parempia, joten he eivät jää kiinni, koska tiedämme, että jotkut historian parhaista vakoojista, esimerkiksi naiset, ovat erittäin hyviä monissa tämän tyyppisissä petos- ja manipulaatiotaidoissa.

Brett: Kun luin hyvän huijataiteilijan piirteitä ja tarkoitan hyvällä, että heillä on hyvä yhteydenpito. Olin epämiellyttävä, koska ajattelin, että emotionaalisesti älykkään ihmisen ja hyvän kaverin välillä on hyvin sumuinen raja. Esimerkiksi puhut Q-testistä. Voitteko selittää mikä Q-testi on ja jaan testin, että minä, se oli samanlainen kuin se, mutta se antaa toisenlaisen tuloksen tai eri tulkinnan?

Maria: Toki niin, että Richard Wiseman kuvasi testin ja pohjimmiltaan mitä se pyytää, on se, että laitat etusormesi mitä tahansa hallitsevasta kädestäsi otsaan ja piirrät kirjaimen Q. Oletan, että olet nyt tehnyt sen ja sitten näytät hyvältä, mihin suuntaan piirtit sen. Onko häntä oikealle katsottuna sitä katsottaessa tai vasemmalle? Oletko piirtänyt sen omasta näkökulmastasi vai sellaisen henkilön näkökulmasta, joka katsoo sinua?

Tämä testi osoittaa, että ihmiset, jotka piirtävät sen muiden näkökulmasta, ovat herkempiä siihen, miten he kokevat, he ovat herkempiä siihen, miten muut reagoivat niihin. He haluavat luoda paremman kuvan itsestään toisten silmissä, joten tällaisilla ihmisillä on todennäköisesti hieman suurempi taipumus sellaisiin asioihin, jotka liittyvät huijariin. En sano, että he ovat huijareita. Sanon, että heillä on joitain samoja taustalla olevia ennakkoluuloja, jotka saavat ihmiset haluamaan pettää.

Brett: Kun luin, että kuulemani versio oli E-testi, jossa piirrät E otsaasi ja jos teet sen samalla tavalla kuin kirjoitat E niin, että joku, joka katselee sinua, näkisi sen kuin eteenpäin oleva E. No, se tarkoitti hyvin, että olet emotionaalisesti älykäs henkilö, jolla on empatiaa. Kun tein sen, olin kuin oh, niin minä tein, piirrin sen kuinka joku he näkivät sen oikein. Olen kuin: 'Vau olen emotionaalisesti älykäs henkilö.'

Sitten kun luin Q-testin kirjastasi ja niiden tulkinnasta, olen: 'Odota, ehkä olen psykopaatti ja minulla on taipumuksia pettää.' Sitäkö löysit tutkimusta tehdessäsi, on eräänlainen epäselvä, ovatko tunnepohjaisesti älykkäät ihmiset tai emotionaalisesti älykkäät ihmiset

Maria: Ehdottomasti oi jumalani kyllä, ihmiset ovat ihmisiä ja muuten voit olla uskomattoman älykäs ja olla psykopaatti, koska ymmärrät ihmisiä tarpeeksi hyvin, ettet koe emotionaalista empatiaa, vaan kognitiivista empatiaa. Joillakin tavoin kognitiivinen empatia on todella vahvempaa, koska pystyt todella menemään jonkun toisen kenkiin, joita tunteet eivät estä. Emotionaalinen älykkyys, empatian emotionaalinen puoli ovat usein asioita, jotka estävät.

Hyvät huijarit ovat ehdottomasti ihmisiä, jotka lukevat muita ilmiömäisesti, he voivat lukea hienovaraisimmat merkit voidakseen hyödyntää niitä, joita heidän on oltava. Heidän on oltava tietyssä mielessä erittäin upeita psykologeja, koska he pystyvät näin löytämään uhrinsa, löytämään uhrinsa heikot kohdat ja hyödyntämään heitä.

Brett: Puhumme vähän siitä, miten he tekevät sen vähän täällä, mutta ennen kuin pääsemme sinne, puhumme vain oikeasta merkistä. Kuka huijari saattaa huijata? Miksi olemme niin huonoja valehtelijoiden ja petosten havaitsemisessa? Sanoit kuin nainen, joka luuli olevansa todella älykäs ja edessään näitä huijareita elokuvassa, mutta ei todellakaan ollut.

Usein kertomukset uhreista, joita he eivät koskaan tienneet loppuun asti, jotkut näistä ihmisistä voisivat todella ja älykkäästi, kuten heillä oli kaksinkertaiset tutkinnot, tohtorit ja he eivät silti voineet nähdä, että heidät petettiin. Miksi olemme siinä niin pahoja?

Maria: On kaksi syytä, syy numero yksi on evoluutiolta edullisempaa luottaa ihmisiin kuin petosten havaitseminen, koska petokset saavat usein yhteiskunnan pyörimään ja toimimaan hyvin, se saa aikaan toistensa kanssa, koska kaikki pienet valkoiset valheet, jotka me kerromme toiset ovat todella välttämättömiä ihmisten toimeentulolle.

Jos kukaan ei valehtele ja jos pystyt saamaan kiinni kaikki, jotka valehtelivat ihmisiä, niin vihaisivat toisiaan koko ajan. Se ei olisi kovin miellyttävä paikka asua. Se on ensimmäinen osa sitä. Toinen osa on, että olemme ilmiömäisesti hyviä itsepetoksessa. Pohjimmiltaan kaikkien parhaiden huijareiden joukossa olemme itseämme, koska pystymme todella järkeistämään melkein mitä tahansa sopiakseen tiettyyn kuvaan itsestämme.

Monet ihmiset, vaikka heidän pitäisi nähdä, että heitä häiritään, he eivät, koska he eivät halua myöntää, että voisivat olla niin typeriä. He järkeistävät tapaa ja muodostavat kaikki nämä tekosyyt, ja päivän lopulla he eivät edes tajua, että joskus heitä on päästetty. Monet ihmiset sanovat lopussa, 'Voi minulla oli vain epäonnea', he eivät myönnä sitä, vaikka heillä olisi todisteita edessään.

Brett: Luulen, että huijarit vain hyödyntävät tätä evoluutiota, aivan kuin he olisivat tavallaan evoluutiolaisia ​​freeloadereita, tavallaan tapa kuvata heitä käyttävät hyväkseen sitä tosiasiaa, että useimmat ihmiset luottavat?

Maria: Kyllä ehdottomasti.

Brett: On mielenkiintoista, että olen oppinut paljon huijariista, ja näyttää siltä, ​​että se on eräänlainen taiteellisuus, kuten asioita, jotka he välittävät toisilleen ja oppivat asioita, ja se on eräänlainen järjestelmä ja se on tekninen oikeus ja heillä on eri nimet kartion eri osille.

Hajotat sen ja puhut psykologisista puolueista, joita conmen käyttää tai hyödyntää kussakin osassa. Aloitit puhumalla putoamisesta, mikä on laitos ja mitä psykologisia ennakkoluuloja tai psykologisia etuja, joita kansalaiset käyttävät laitoksen käynnistämiseen?

Maria: Putki on ensimmäinen vaihe huijauksessa, jossa todella profiloidaan ja tunnistetaan uhri. Joillakin tavoin se on tärkein osa, jotta huijaus onnistuu lopulta menestyksekkäästi, koska jos valitset oikean uhrin ja jos koot uhriisi oikein, voit todella myydä hänelle melkein mitä tahansa.

Mitä sinun tarvitsee tehdä, on osa niistä, joista puhuimme empaattisesti ja pystymme todella ymmärtämään jonkun toisen eikä vain ymmärtämään häntä persoonallisuutensa suhteen, vaan emotionaalisesti mistä he tulevat, mikä ajaa heitä, mitä he haluavat, mitä heidän syvimmät tarpeet ovat.

Meediot ovat todella, todella hyviä tässä, koska he tekevät jotain, jota kutsutaan kylmäluuksi, missä he voivat katsoa sinua, katsovat kehon kieltäsi, katsovat mitä sinulla on, he katsovat asioita, jotka sanot ja he ovat pystyy kertomaan sinulle asioita, joita et ymmärrä, että olet antanut heille tiedon erottamiseksi, koska heitämme aina vihjeitä edes tietämättä siitä.

Se on jotain hyvin hienovaraista, se voi olla jotain samankaltaista: 'Voi sinäkin olet New Yorkista, eikö niin?' tai 'Etkö ole kotoisin New Yorkista?' Se on täsmälleen sama lause ja muotoiltu tavalla, jossa me sitten sanomme heille kyllä ​​tai ei, ja sitten he käyttävät näitä tietoja saadakseen vielä enemmän meiltä, ​​emmekä tajua, että annoimme sen heille.

Se on tämä kaunis tanssi, jossa he pystyvät saamaan meiltä niin paljon, että emme tajua, että kerromme heille. Tämä on yksi tapa, jolla he pystyvät selvittämään mitä haluat, mitä voin myydä sinulle?

Brett: Psyykeistä puhuen näyttää siltä, ​​että ammatinsa luonteen perusteella he valitsevat itse merkkinsä, he löytävät tiettyjä ihmisiä, jotka ovat todennäköisesti valmiita olemaan ensisijaisesti yhteydessä, koska he tietävät jotain kyseisestä henkilöstä jo siksi, että he tulevat katsomaan psyykkistä oikeaa?

Maria: Esivalintamekanismilla on ehdottomasti paljon haittoja. Kuten 419-huijaus, nigerialainen huijaus, jonka näet sähköpostissasi. Siellä on upea perintö, jos vain voit vain antaa heille pienen pankkisiirtomaksun. Monilla heistä on todella huonoja kirjoitusvirheitä, kirjoitusvirheitä, huono englanti ja ajattelet miten maailmassa: 'Eikö tämä henkilö tiedä mikä oikeinkirjoituksen tarkistaja on?'

No, tässä on lyhyt vastaus, että kyllä ​​he tekevät, ja he lähettivät tapana lähettää erittäin upeita lukutaitoisia sähköposteja, ja tapahtunut asia on, että he vastasivat liikaa vastauksia. Sitten heidän täytyi todella työskennellä kovasti poistaakseen imevät. Nyt niin huonosti kirjoitettu sähköpostiosoite vastaa vain todellisille imijoille, joten se on esivalintamekanismi, jotta heidän ei tarvitse työskennellä melkein yhtä kovaa.

Brett: Monilla huijauksilla on yksi askel ennen kättä, missä he jo valitsevat uhreja. Sen ei tarvitse edes olla kuin nigerialainen huijaus, se voi olla jotain, kuten kissan kalastus kultaseni huijaus romanssista tai heidän hyveellisyydestään tai lähettämisestä romanssiin ottelusivustolle. Sanot jo itsestäsi, sanot, että haluat sellaisen suhteen, jonka olet yksinäinen, että haluat jonkinlaisen yhteyden. Olet jo valitsemassa tietyssä mielessä potentiaalisten uhrien joukkoa.

Brett: Sain sinut, kun he ovat tunnistaneet merkkinsä ja luulen, että conman käyttää emotionaalista älykkyyttään ja syvyyttään selvittääkseen tämän. Kuinka he saavat uhrin aloittamaan luottamuksen heihin, koska useimmat ihmiset, joihin he eivät luota heti muukalaisiin, vaikka olemmekin luottavainen laji, pystymme hieman eteenpäin, mutta miehet pystyvät jotenkin poistamaan tämän vartijan . Mitä he tarkalleen tekevät tai psykologisia ennakkoluuloja meissä, joita he manipuloivat saadakseen sen alas?

Maria: He tekevät muutamia asioita, jotka ovat mielestäni melko helppoja ja melko helposti ymmärrettäviä, on heidän kykynsä väärentää samankaltaisuutta ja tuntemusta. Mitkä ovat kaksi merkkiä, joita käytämme yrittääksemme selvittää, pidemmekö joku ja tykkääminen tulee usein yhdessä luottamuksen kanssa.

Ensinnäkin on samankaltaisuutta, sitten kuinka paljon tämä henkilö muistuttaa minua, ja meillä on taipumus luottaa ihmisiin, jotka ovat enemmän kuin me, ja meillä on taipumus epäluuloisia ihmisiä, jotka ovat vähemmän kuin me, ja tämä on todella, todella juurtunut tapa katsoa maailmaa. Se voi olla hyvin pinnallista, kuten pidämme ihmisistä, jotka pitävät samasta urheilutiimistä kuin me.

Sen ei tarvitse olla kovin… henkilö on minun ikäiseni ja olemme viileitä ja hänellä on sama ammatti, vaikka kaikki nämä asiat auttavat ja samankaltaisuus on huomattavan helppo väärentää, koska se on kuin mistä puhuimme psyykkisten kanssa . Sinun tarvitsee vain lukea muutama vihje henkilöstä ja sitten teeskennellä olevasi täsmälleen sama.

Jos ajattelet kuinka monta ensimmäistä treffejä tuntuu erittäin lupaavilta ja sinulla on alun perin erittäin hyvät suhteet, ja sitten tämä henkilö ei ole ollenkaan sellainen, jonka ajattelin, koska he todella tekivät saman samankaltaisuuden. Huijari ei tarvitse tehdä sitä parisuhteen ajan, huijari tarvitsee vain muutaman hyvän ensimmäisen päivämäärän koukkuakseen sinut ja se on melko helppo tehdä.

Toinen on tuttuus, mikä on, tunnistan sinut, oletko joku, jonka kanssa tunnen oloni mukavaksi vain siksi, että näen sinut paljon ympärilläsi? Luotamme paljon todennäköisemmin joku, joka on naapurimme ja näemme koko ajan, tai jopa joku, jonka näemme paikallisella kuntosalillamme. Ainoastaan ​​pelkän hyveen kautta nähdä heidän ympärillään heistä tulee tuttu läsnäolo, ja tätä kutsutaan vain valotusvaikutukseksi. Jos pelkkä altistuminen jollekin tai jollekin saa meidät pitämään siitä tai siitä ihmisestä enemmän.

Huijari voi tehdä jotain, kuten alkaa pudota sisään paikalliselle kahvilalle ja jopa sanoa sinulle korkealla joskus aamuisin. Yhtäkkiä luotat todennäköisesti todennäköisemmin kyseiseen henkilöön, kun hän lopulta aloittaa keskustelun vain siksi, että olet jo nähnyt hänet useita kertoja. Nämä ovat eräänlaisia ​​hyvin yksinkertaisia ​​asioita, joita voi tapahtua luottamuksen perustason perustamiseksi.

Brett: Kun puhut siitä, näyttää siltä, ​​että tämä on erittäin helppoa tehdä Internetissä suoraan verkossa, voit väärentää samankaltaisuuden hyvin helposti ja sitten tuttu näkökohta, jota olet vain vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa Twitterin tai Facebookin kautta, voit luoda luottamuksen, vaikka et ole koskaan nähnyt tätä henkilöä henkilökohtaisesti.

Maria: Ehdottomasti yksi niistä asioista, jotka olen oppinut kirjoittaessani tätä kirjaa, ei koskaan hyväksy Facebook-pyyntöä, ellet tiedä tarkalleen kuka henkilö, koska tällä tavalla huijarit pystyvät tunkeutumaan verkkoihin. Koska sitten, kun saat yhden heikon linkin, olet varmasti ystäväni verkostossa, seuraava henkilö hyväksyy todennäköisemmin ystäväsi pyynnön, koska tunnet minut ja joten sinut on jo tarkistettu ja yhtäkkiä meillä on 20 ystäviäsi, tietysti sinun on oltava kunnollinen ihminen.

Brett: Meillä on merkki, he ovat rakentaneet luottamuksen, seuraava askel on näytelmä. Mikä näytelmä on ja mitä psykologisia ennakkoluuloja huijarit hyödyntävät saadakseen näytelmän käyntiin?

Maria: Näytelmässä on kyse tunteista, se on todella kertoa tarina, joka tulee emotionaalisesti mukaan henkilöön. Nyt luotat minuun, aion saada sinut emotionaalisesti panostamaan tähän. Näytelmän psykologinen periaate on, että kun tunnemme olomme emotionaaliseksi, lopetamme ajattelun järkevästi, tunne todella pilkottaa tuomiomme ja teemme paljon pahempia päätöksiä. Yleensä emme vain katso maailmaa samalla tavalla kuin normaalisti, logiikkamme kaatuu sivuun ja se on tämän vaiheen tavoite.

Jos saat jonkun todella kuumaksi ja todella röyhkeäksi, he pohjimmiltaan lopettavat kriittisen ajattelun ja he alkavat uskoa sanomaasi pikemminkin kuin kyseenalaistaa sitä. Se voi olla kysymys siitä, että kerrotaan nyyhkytystarinasta, ja heistä tulee hyvin empaattisia, joten periaatteessa sinun on oltava tarinankertoja ja tarinankertoja, joka kykenee osallistumaan ja merkitsee tunteita. Koska hetki, jolloin tunteet ovat korkealla, on silloin, kun heillä on niitä, silloin he lopettavat kriittisen ajattelun.

Brett: Kyse ei ole vain tarinoista, joista jotkut heistä luulevat hyödyntävän tällaisia ​​asioita liian oikein. Ne erottavat ihmiset ja saavat ihmiset todella ajattelemaan emotionaalisesti eikä järkevästi. He tekevät kaikki tällaiset harjoitukset saadakseen ihmiset itkemään, huutamaan tekemällä kaikkia näitä juttuja.

Maria: Ehdottomasti luulen, että se on todella vahva tekniikka, ja se saa heidät myös sitoutumaan ihmisiin, joiden kanssa he ovat, pikemminkin kuin ulkomaailmaan. Kyseessä on kaksisuuntainen lähestymistapa.

Brett: Tarinoiden ei tarvitse edes olla hämmentävä tarina, annoit esimerkkejä joistakin haitoista tarinoista hautautuneesta aarteesta merirosvosta, joka… ja ihmiset menivät siihen todella, ja luulen, että heistä tuntuu siitä todella, koska se pelaa , En tiedä jännitystä, ihmeitä, seikkailuja. Sen ei tarvitse olla tyypillinen tunnepitoinen tarinasi, jotta se olisi hyvä näytelmä.

Maria: Ehdottomasti ei, se voi olla mikä tahansa hyvä tarina, jolla on emotionaalinen osa, ja tunteemme voidaan ehdottomasti harjoittaa monin tavoin. Meidän on oltava varovaisia ​​paitsi silloin, kun joku antaa sinulle tarinan 'Voi olen niin pahoillani, että minun täytyy tehdä se lapselleni, joka on sairaalassa', mutta 'Voi luoja, tämä on niin uskomattoman innoissaan, minulla on löysin juuri tämän aarteen ja aion jakaa sen kanssasi. ' Se on myös tarina ja se on myös melko tunnepitoinen.

Brett: Kun luin tätä, olin kuin: 'Näin markkinoijat tekevät', he kertovat tarinoita sellaisista brändeistä kuin minä olen: 'Ovatko markkinoijat mielestäni tarkoitan mitä täällä tapahtuu?'

Maria: Ehdottomasti tiedät, että se on ohut viiva, se on todella ohut viiva mainonnan, markkinoinnin ja haittojen välillä.

Brett: Markkinointitaktiikoista puhuen sinulla on seuraava kappale köydestä ja käydään läpi luettelo taktiikoista, joita huijarit käyttävät saadakseen ihmiset tarttumaan huijaukseen. Minusta oli mielenkiintoista, että nämä ovat samat, joista olen lukenut mainoskirjoissa tai markkinointikirjoissa, vaikka retoriikka olisi vakuuttava, kun puhut julkisesti. Mitkä ovat köyden taktiikat?

Maria: Kerron sinulle yhdestä niistä, joka on mielestäni varsin tehokas. Se on ovi kasvotekniikassa, ja ensin saat jonkun lyömään oven kasvoillesi, joten pyydät heiltä jotain törkeästi suurta ja he tietysti sanovat ei ja he lyövät oven kasvoillesi. Silloin tunnet todennäköisesti todella syylliseksi, koska se ei saa sinua tuntemaan olosi erittäin, erittäin hyväksi ihmiseksi lyödä ovea jonkun kasvoihin.

Seuraavan kerran, kun tulet koputtamaan, ja pyydät heiltä jotain, joka näyttää paljon järkevämmältä ja vertailulta, joka muuten voi silti olla erittäin suuri suosio, mutta vain verrattuna ensimmäiseen asiaan, jonka pyysit, se on melko kohtuullista. Tämä syyllinen tunne henkilö aikoo sanoa kyllä, koska hän tuntuu pahalta lyödä ovea kasvoillesi ensimmäistä kertaa.

Tämä on niin loistava psykologinen ohjaus ja se toimii kauniisti. Olen tehnyt sen minulle, olen tosissani tajunnut jälkikäteen, missä ihmiset ovat pyytäneet minua vapaaehtoiseksi päiväksi jonkun organisaation kanssa, en edes muista, mikä organisaatio, enkä yksinkertaisesti voinut tehdä sitä, koska se oli ... aikani en vain pystynyt sanomaan kyllä, mutta sitten kun he pyysivät minua lahjoittamaan pala kirjoitustani myös ilmaiseksi, mitä en koskaan tee, minulla ei ole sääntöä koskaan kirjoita ilmaiseksi.

Tein sen, koska tunsin olevani syyllinen siitä, että en ollut vapaaehtoistyössä yhden päivän ajan, ja se on klassinen ovi naamaansa ja huijarit rakastavat tehdä niitä, koska emme todellakaan halua tuntea syyllisyyttä, se on todella huono tunne, joten teemme melkein mitä tahansa lievittää syyllisyyttämme.

Brett: Rakastan tätä lukua, on hienoa etsiä jotain mahtavaa, jota en tiedä. Kuinka voin käyttää tätä vakuuttamaan muut ihmiset mahdollisesti tekemään asioita, joita heidän on tehtävä ... jos olen johtaja tai seimi, se on hienoa taktiikkaa, joten monien ihmisten on paljon opittavaa kirjasta. .

Puhuit hännästä ja tämä palaa siihen, mitä sanoit aiemmin ihmisestä, olemme kuin perimmäinen… olemme paras huijari. Vakuutamme itsemme, olemme hyviä itsepetoksessa. Häntä on osa, jossa kaverit eivät itse tee mitään.

Uhri alkaa vakuuttaa itseään, suunnitelma on todella hieno, miten se tapahtuu, miten jokin näyttää siltä, ​​jos olet todella älykäs tai älykäs, kuinka aloitat vakuuttamisen siitä, että voin todellakin ansaita siitä paljon rahaa, vaikka minä tiedä, että se on todennäköisesti liian hyvä ollakseen totta.

No, koska olemme erittäin, erittäin hyviä ja rakastan, että sanoit sen samalla tavalla kuin teit, koska sanoit juuri: 'Se on luultavasti liian hyvä ollakseen totta.' Tässä vaiheessa sinun on muistettava, että olemme jo käyneet läpi kaikki muut huijauksen vaiheet, joten he luottavat tähän henkilöön, tunnemme jonkinlaisen yhteyden heihin, olemme jo emotionaalisesti sijoittaneet.

Pidämme kiinni tästä sanasta luultavasti siksi, että mielestämme se on todennäköisesti liian hyvä ollakseen totta, mutta luultavasti katsomme ja tässä tapauksessa ansaitsen sen. Me sen sijaan, että ajattelisimme olevan liian hyvää ollaksemme totta, alamme ajatella oikeastaan ​​ei, se ei ole liian hyvä ollakseen totta. Ansaitsen onnen tauon, olen työskennellyt todella kovasti tämän puolesta. Ansaitsen mitä tahansa, mitä olemme tekemisissä tässä nimenomaisessa huijauksessa.

Muutamme vain ajattelutapamme kokonaan, koska haluamme perustella kaiken, mitä tunsimme ja käyimme läpi tähän pisteeseen, ja olemme niin uskomattoman hyviä perustelemaan sen ja sanomalla hyvin, että syystä pidän tästä henkilöstä, on syytä luottaa tähän henkilöön , on syy siihen, että olen emotionaalisesti mukana tässä tarinassa.

Siksi se on hyvä tarina, se on hyvä ihminen. Teen kaiken oikein, ja ei tämä ole jotain, joka on liian hyvä ollakseen totta, sillä tällä on paljon järkeä ja koska meillä on paljon ulkoisuuteen liittyviä ennakkoluuloja. Tämä tarkoittaa sitä, että haluamme tuntea itsemme poikkeuksellisiksi melkein missä tahansa suhteessa, jotka todella pelaavat tämän tietyn vaiheen vaiheessa, koska voimme käyttää niitä perustelemaan melkein mitä tahansa.

Brett: Aivan, joten täällä tapahtuu paljon, joo, puhut IT-kirjassa siitä, että hyvin ihmiset ajattelevat meitä ihmisiä, me olemme järkevä eläin. Tunnen monia ihmisiä, jotka sanovat: 'Joo, olen hyvin looginen ja bla, bla, bla', mutta kuten tutkimuksessa sanotaan, ettei ole totta, tunnemme ensin jotain ja sitten keksimme syyn jälkikäteen perustellaksemme nuo tunteet tai kuten teemme päätöksen, jossa on ensin tunteita, ja sitten keksimme syyn paljastustekijälle?

Maria: Kyllä, juuri niin tapahtuu. Perustelemme päätöksemme tosiasian jälkeen ja ajattelemme, mutta teemme sen niin hyvin, että vakuutamme itsemme, että teimme sen ennen. Meillä on tämä vain hyvin perverssi maallinen logiikka ja kun se tapahtuu jollekulle muulle, pystyt hyvin havaitsemaan sen, kun se tapahtuu itsellesi, et koskaan ajattele sitä, et koskaan ajattele, että se tapahtuu sinulle.

Brett: Rakastan painotusta siihen, kuinka pettymme itseämme ajattelemalla, että olemme keskimääräistä korkeampi ja että meitä huijataan, ja ehkä tällä kertaa se toimii meille, koska olemme älykkäitä ja hienoja. On olemassa nimi, onko se Wobegon-järven vaikutus, että sitä kutsutaan tai onko siellä jotain muuta? Sillä on toinen nimi.

Maria: Wobegon-järven vaikutus kyllä ​​ja sille on paljon muita nimiä, mutta kaikki tulee samaan asiaan, mikä on siellä tavaraa, sen yksinkertainen nimi on keskimääräistä parempi vaikutus. Yksi suosikkikuvituksistani tästä oli tutkimus, joka tehtiin sairaalassa ihmisille, jotka olivat juuri joutuneet auto-onnettomuuksiin, ja suuri osa ihmisistä oli itse aiheuttanut onnettomuuden.

Tutkijat tekivät kysyvän heiltä, ​​millaista kuljettajaa he olivat, ja kaikki sanoivat olevansa keskimääräistä korkeampi kuljettaja, jopa ihmiset, jotka olivat aiheuttaneet auto-onnettomuuksia ja olleet sairaalassa. Mikä on tavallaan hullua, mutta se osoittaa kuinka vahva tämä vaikutus on.

Brett: On hyvä tietää paitsi välttää joutumista, mutta se on loistava juttu elämänneuvoista, kun ymmärrät: 'Hei mitenkään luulen olevani älykkäämpi kuin minä, mutta ehkä en ole niin fiksu kuin luulen olevani', voit tehdä paljon edistystä elämässä tällaisella asenteella.

Maria: Ehdottomasti, mutta se on vaikea asenne ylläpitää, koska sisimmässäsi luulet silti olevasi älykäs.

Brett: Aivan, vaikka jokaisessa huijauksessa onkin, ei jokaisessa huijauksessa, koska nyt joskus haittoja ei edes löydetä, mutta usein joissakin haitoissa asiat alkavat rikkoutua ja uhri tai merkit alkavat ymmärtää, että jotain on tekeillä. Mitä tapahtuu psykologisesti aina, kun ymmärrämme, että meitä huijataan, haluammeko yhtäkkiä nähdä, että siellä on parapateia, olemme kuin joo okei minua petetään. Aion vain lopettaa tämän tekemisen tai onko jotain tekemässä yritämme vakuuttaa itsemme hyvin ei, ehkä se ei ole niin paha kuin luulemme olevamme, ja se on kunnossa.

Maria: Tässä kognitiivisen dissonanssin käsite todella tulee esiin ja se tarkoittaa, että heti kun näemme punaiset liput. On paljon helpompaa hylätä punaiset liput kuin myöntää, että olemme olleet väärässä. Juuri niin teemme, mitä kutsutaan dissonanssin vähentämiseksi, yritämme vähentää ajattelemamme ja näkemiemme todistusten välistä ristiriitaa.

Teemme sen sanomalla, että näillä todisteilla ei ole järkeä selittämällä ne pois, joten näemme punaiset liput, mutta sanomme: 'Voi, se ei oikeastaan ​​ole punainen lippu, eikö se näytä sinulle vaaleanpunaiselta? Se ei ole edes lippu, vaan nenäliina, se on vaaleanpunainen nenäliina, okei, olen hyvä. ' Juuri niin teemme kaikkien näiden aikojen kanssa, joita saatamme saada käpyiksi.

Monet ihmiset huijauksen loppuun mennessä, joten olemme pääsemässä huijauksen viimeisen vaiheen vaiheeseen, monet ihmiset eivät edes tajua, että heitä on yhdistetty, koska he olivat niin hyviä vähentämään dissonanssia ja vakuuttavia itse, että mitään huijausta ei itse asiassa tapahdu.

Brett: Annoit upean esimerkin siitä, että se oli kuin kaveri, joka teki ensimmäisen Ponzin ennen Ponzia. Mies, joka aloitti sijoitusrahaston ja vaikka ihmiset tajusivat lainvalvontaviranomaisten olevan mukana, he sulkevat pankin, hänen 'pankkiaan' on vähän ja ihmiset olivat kuin: 'Jep, täällä tapahtuu jotain'. mutta heillä oli silti ihmisiä, jotka tulivat pankkiin, kuten: 'Haluan tallettaa enemmän rahaa, hän on hieno kaveri.' Se oli hullua, mitä tapahtui, kuten hän ansaitsi enemmän rahaa, kun hän huomasi olevansa petos.

Maria: Hän ei ole ainoa, joka tapahtuu toistuvasti. Ensimmäistä kertaa, kun sanot hyvin, Franklin oli todella oikea, tämä oli kaveri, joka johti Franklinin syndikaattia, josta puhuit. Hän on varmasti ollut todella hyvä tässä ja hän ei ymmärtänyt minua väärin, mutta huijarit ovat yleensä erittäin hyviä tässä ...

Jotkut suosikkitarinoistani sisältävät ihmisiä, jotka päätyivät maksamaan lakimaksut ihmisille, jotka liittivät heidät, kun huijari oli jo oikeudenkäynnissä. Monta kertaa uhrit joutuvat maksamaan.

Brett: Mielestäni mielenkiintoista on myös se, että useimmat ihmiset, jotka ovat kiintyneitä, ja he tietävät siitä. He eivät ilmoita siitä, ja siksi taloudelliset petokset ovat yksi vähiten ilmoitetuista rikoksista Amerikassa tai muualla maailmassa. Miksi ihmiset eivät ilmoita, että tämä on kuin häpeän tunne, mitä siellä tapahtuu?

Maria: No, mielestäni se on kaksi asiaa, yksi on maineen hallinta. Ihmiset eivät halua muiden tietävän, että he olisivat voineet olla niin typeriä, ja he todella haluavat säilyttää maineensa jopa hinnalla tietäen, että tämä henkilö on edelleen siellä tekemässä samaa muille. Toinen asia on, että saatat olla niin uskomattoman hyvä itsepetoksessa kaikissa näissä ennakkoluuloissa, joista sinä ja minä olemme puhuneet, ettet ymmärrä, että olet ollut tekemisissä ja sanot jatkuvasti, ettet ollut uhri edes huijaus on tehty.

Monet ihmiset sanovat, että se on vain huonoa onnea, se olisi voinut mennä toisinpäin, minua ei uskottu, tämä ei ole huijari, jonka investoin hänen kanssaan uudelleen, jos tilaisuus tulee. Mielestäni se on toinen syy, miksi ihmiset eivät pääty ilmoittamaan siitä.

Brett: Kun luin tätä kirjaa, se sai minut epämukavaksi monissa paikoissa, mutta olen myös: 'Mies, jota en halua huijata, mutta näyttää siltä, ​​että aivoni käyvät sotaa minua vastaan ​​ja yrittävät saada minut huijaamaan ja tekemään. ' Mitkä ovat asioita, joita voimme tehdä, kuten vain sinä messinkiä, joita ihmiset voivat tehdä varastamaan itsensä skannauksesta. Tässä on saalis kuin ollessaan edelleen luotettava ja huolehtiva henkilö samanaikaisesti.

Maria: Tämä on mielestäni erittäin tärkeä ero, koska emme halua olla henkilö, joka on vain henkisesti täysin suljettu, se ei ole kovin hyvä tapa olla. Mielestäni yksi asia, jonka voimme tehdä, on yrittää todella tuntea itsemme niin hyvin kuin pystymme, yrittää tehdä itse itsellemme, yrittää tehdä itseanalyysi tavalla, jolla huijari tekisi. Mitkä ajavat minua, mitkä ovat minulle tärkeitä asioita, mitä haluan, mitkä ovat heikkouteni?

Sitten kun tapahtuu jotain, joka todella kuuluu johonkin näistä luokista, sinulla on varmasti oltava pienet punaiset liput päässäsi ja pieni hälytys, joka sanoo: 'Odota, että juuri sitä haluan ja nyt se tapahtuu, anna minun analysoida mitä täällä tapahtuu. Johtuuko siitä, että olen tehnyt jotain ja sen todella pitäisi tapahtua, vai johtuuko tämä todella mukava mies, joka tapasin hänet vasta viikko sitten, mutta hän on mahtava, tarjoaa jotain tai kertoo minulle jotain, joka sopii siihen.

Se on todella vaikea antaa todella neuvoja, koska sen sanat ovat hetkiä, jolloin haluat olla vähiten skeptinen, koska kukaan ei halua kyseenalaistaa, kun hyviä tapahtuu, ihmiset haluavat kyseenalaistaa, kun huonoja asioita tapahtuu. Sillä hetkellä, kun haluat olla vähiten skeptinen, sinun on todella oltava skeptinen. Se on tärkein yksittäinen asia, jonka voit yrittää välttää huijausta.

Brett: Maria, mistä ihmiset voivat saada lisätietoja Luottamuspelistä?

Maria: He voivat mennä verkkosivustolleni, jolla on linkkejä moniin juttuihin kirjasta, ja se on vain minun etunimi.mylast.com, joten Mariakonnikoa.com.

Brett: No Maria kiitos paljon ajastasi, se on ollut ilo.

Maria: Kiitos paljon Brett, nautin todella tästä.

Brett: Vieras tänään oli Maria Konnikova, hän on toinen luottamuspeli -kirjasta, ja löydät sen amazon.com-sivustolta ja kirjakaupoista kaikkialla. Löydät lisätietoja hänen työstään osoitteesta Mariakonnikova.com.

Se kerää toisen version The Art of Manliness -podcastista miehellisemmille vinkeille ja neuvoille. Muista tutustua miehekkyyden taiteen verkkosivustoon theartofmanliness.com com Jos pidit tästä podcastista, kiitän sitä todella, jos annat meille arvostelun iTunesissa tai Stitcher, auta meitä saamaan sana näyttelystä. Kuten aina, kiitos jatkuvasta tuestasi ja vasta seuraavaan kertaan tämä on Brett McKay, joka kehottaa sinua pysymään miehisenä.