Art of Manliness Podcast # 92: Verkostoituminen ilman 'verkostoitumista' John Corcoranin kanssa

{h1}


Kun monet ihmiset kuulevat sanan 'verkostoituminen', mieleen tulevat kuvat hotellin kokoushuoneista, joissa vieraat ihmiset painavat lihaa ja jakavat käyntikortteja ja antavat minuutin hissikorkeuksia. Se on kuin valkoisen kauluksen puhdistustila. Mutta podcast-vieraani mukaan verkostoitumisen ei tarvitse olla sellaista. Itse asiassa se voi olla todella miellyttävää ja jopa hauskaa. Tämänpäiväisessä näyttelyssä puhun asianajajan, verkostoitumisen asiantuntijan ja AoM: n avustajan kanssa John Corcoran kuinka verkostoitua kuin ammattilainen.

Näytä kohokohdat

  • Kuinka opattu kappale John kirjoitti New Yorkin ajat (ja vähän verkostoitumista) sai hänet töihin Valkoiseen taloon
  • Yhteiset myytit verkostoitumisesta
  • Verkostoituminen ilman että näyttäisi olevan 'verkostoitunut'
  • Kuinka laatikko länsimaisia ​​elokuvia teki Johnille keskustelun Bill Clintonin kanssa
  • Työkalut, joita John käyttää seuratakseen ja pitääkseen yhteyttä kontakteihinsa
  • Kuinka yksinkertainen avuliaisuus on avain onnistuneeseen verkostoitumiseen
  • Kuinka korkeakouluikäiset kaverit voivat verkostoitua
  • Kuinka miesten tulisi olla verkostoituneita
  • Ja paljon enemmän!

Jos haluat oppia lisää verkostoitumisesta tehokkaammin, siirry Johnin verkkosivustolle, Älykäs liiketoiminnan vallankumousja luki hänen artikkelit. Muista kirjautua hänen uuteen sähköpostiuutiskirjeeseen saadaksesi ilmaisen e-kirjan yhteydenotosta VIP-jäseniin.


Kuuntele Podcastia! (Ja älä unohda jättää meille arvostelua!)

Saatavana iTunesissa.

Saatavana tikkaimella.


Soundcloud-logo.

Pocketcasts-logo.


Google Play Podcast.

Spotify.


Kuuntele jakso erillisellä sivulla.

Lataa tämä jakso.


Tilaa podcast valitsemallesi mediasoittimelle.

Erityiskiitokset Keelan O'Hara podcastin muokkaamiseen!


Näytä transkriptio!

Brett McKay: Brett McKay täällä ja tervetuloa Art of Manliness Podcastin toiseen painokseen. Kun ihmiset sanovat, että sinun on luotava verkosto menestyäksesi elämässäsi, oikein, menestyksekkäästi urallasi, ihmiset eivät todellakaan tiedä, mitä se tarkoittaa. Kun he tekevät verkkoa, he tekevät sen yleensä tavalla, joka ei ole tehokasta, kun he vain ottavat käyntikortteja ja jakavat ne vain kaikille ja kaikille, jotka ottavat kortin. He menevät näihin verkostoitumistapahtumiin ja vain jakavat käyntikorttinsa ja puhuvat vain itsestään ja sanovat: 'Tässä on ideani. Verkotetaan ja tehdään lounas. ' Se ei koskaan mene mihinkään, ja näyttää siltä, ​​että monet ihmiset, koska heillä oli niin huonoja kokemuksia verkostoitumisesta, he vain luopuvat siitä, koska heidän mielestään se on ajanhukkaa.

No, tänään vieraamme on viettänyt uransa masteroimalla, opiskelemalla, kuinka olla parempi verkostoituja. Hänen nimensä on John Corcoran. Hän on asianajaja, mutta hänellä on myös Smart Business Revolution -sivusto, jolla hän kirjoittaa sisältöä ja jolla on podcast siitä, kuinka olla tehokas verkostoituja, joten sinulla on enemmän menestystä paitsi urallasi myös henkilökohtaisessa elämässäsi. John on myös säännöllinen avustaja Manliness-taiteessa. Olet todennäköisesti nähnyt joitain hänen artikkeleita verkostoitumisesta, sosiaalisista taidoista ja vastaavista. He tekevät aina todella hyvin sivustolla.

Tänään puhumme siitä, kuinka olla tehokas verkostoituja ja miten se tehdään tavalla, joka ei ole ärsyttävää. Se ei näytä typerältä. Se on mukava kaikille mukana oleville ja kuinka se tehdään tavalla, joka todella muuttaa elämääsi ja toisen ihmisen elämää. Keskustelemme siitä, miten voit järjestää verkostosi, jotta voit seurata kaikkia yhteystietojasi.

Keskustelemme, miksi vaikka olisitkin 'sininen' kauluspaikka, sinun pitäisi myös olla verkostoitunut, koska verkostoituminen yhdistetään usein toimisto-, toimihenkilötöihin ja keskustelemme myös siitä, miksi korkeakouluikäiset miehet, jotka ovat vielä yliopistossa, vielä koulussa tulisi aloittaa verkostoituminen nyt, jotta he voivat saada enemmän mahdollisuuksia heille, kun he pääsevät työvoimaan.

Vain podcast, joka on täynnä toimintakelpoista tietoa. Luulen, että nautit todella tästä, joten jatketaan esitystä. John Corcoran tervetuloa näyttelyyn.

John Corcoran: Hei, onnellinen voidessani olla täällä. Kiitos, että sait minut Brett.

Brett McKay: Hei, no se on ilo. Olet ollut mukana Art of Manlinessissä jonkin aikaa, joten olemme aina nauttineet sisällöstäsi siellä. On mukavaa saada sinut podcastiin puhumaan näistä asioista.

John Corcoran: Joo. Olen kuunnellut pitkään, joten olen iloinen voidessani olla täällä.

Brett McKay: Ennen kuin ryhdymme keskustelemaan verkostoitumisesta, sinulla on todella mielenkiintoinen tausta, koska olet nyt asianajaja ja ylläpidät myös verkkosivustoasi Smart Business Revolution, mutta ennen sitä työskentelit Clintonin hallinnossa ja olit kuin kirjeiden ja hallinnon toimisto, eikö niin?

John Corcoran: Kirjeet ja viestit joo, joo.

Brett McKay: Kirjeet ja viestit. Voitteko kuvata, mikä tuo työ oli ja kuinka vanha olit, kun sait kyseisen työpaikan ja miten sait työpaikan?

John Corcoran: Olin oikeastaan ​​kaksitoista vuotta vanha, ei, olin kaksikymmentäkolme ja jooinkin kirjoittaja presidentin kirjeissä. Kuvailen sitä, että olin toisen tason puhekirjailija tai jos joku puhekirjoittajista veti hamstringia, meidän olisi astuttava periaatteessa. Kirjoitimme kaiken, mitä puhekirjailijat eivät halunneet kirjoittaa kuten kirjeitä, viestejä, video-skriptejä, julistuksia, joilla on historiallinen merkitys ja ihmiset kiinnittävät vähemmän huomiota niihin nyt, kirjeet VIP-jäsenille.

Olin aiemmin ollut puhekirjoitustoimistossa yliopiston aikana. Yliopiston aikana harjoittelin Valkoisen talon puhekirjoitustoimistossa syksyllä ’97, joka oli juuri ennen koko Monica Lewinskyn skandaalia. Palasin valmistunut yliopistosta, pidin yhteyttä ihmisiin ja pääsen käsittelemään koko tarinaa siitä, kuinka päädyin työhön siellä, mutta päädyin palaamaan ja saamaan työpaikan 23-vuotiaana.

Brett McKay: Oliko verkostoituminen sinulle tämän työn?

John Corcoran: Uskokaa paremmin, joo. Se oli periaatteessa yhteydenpitoa muihin siellä olleisiin puhekirjoittajiin, muihin ihmisiin, jotka työskentelivät Valkoisessa talossa, pitäen yhteyttä Washington DC: n ihmisiin. Mitä tapahtui, kun valmistuin yliopistosta, tiesin, että haluaisin saada työpaikan Valkoisessa talossa, mutta kaikki harjoittelijat eivät pääse työhön siellä. He ottavat satoja ja satoja harjoittelijoita vuosittain, eikä Valkoisessa talossa ole paljon ihmisiä, jotka saavat nämä himoitut työpaikat, joten etsin sitä.

Et voi vain häiritä ihmisiä säännöllisesti, kuten lähettää heille sähköpostia tai soittaa heille ja sanoa: 'Onko siis työtä, onko työtä?' Yritin vain olla hyödyllinen puheen kirjoittajille. Leikkaisin asioita ja lähetin heille asioita, puheita, jotka olivat mielestäni hyödyllisiä, tai lainauksia tai artikkeleita, pitäen vain yhteyttä ihmisiin ja yrittäen olla heille hyödyllinen.

Sitten mitä tapahtui, se on hauska tarina. Kuulin yhdeltä puhekirjoittajista, että kirjoittajalle oli tämä työpaikka ja olin ollut englantilainen pääaine yliopistossa ja olin ollut kirjailija koko elämäni, joten halusin olla kirjailija, joten olin innostunut siitä . Tiesin, että saatoin soittaa yhtenä näistä päivistä henkilöltä, joka palkkasi sitä.

Eräänä päivänä saan tämän puhelun hämärässä naiselta, joka lopulta päätyi palkkaamaan minut, ja hän kutsuu minut ja sanoo: ”Joo, halusin vain nähdä, voisinko saada ansioluettelon ja kirjoitusnäytteen ja löytää lisää tietoja sinusta. ' Sanoin: 'Toki se on hienoa. Lähetän sinulle ansioluetteloni, ja itse asiassa, jos haluat nähdä kirjoitettavan näytteen, voit avata tämän päivän New York Times -lehden. Minulla on kirje toimittajalle tämän päivän New York Timesin Op-Ed -sivulla.

Se oli vähän sattumaa, mutta tiesin, että he saattoivat soittaa tuolloin, ja olin lähettänyt tuon kirjeen toimittajalle muutama päivä aikaisemmin, se vain sattui sinä päivänä, kun sain sen puhelun. Syyn kertoa tarina johtuu siitä, että jos sinulla on mahdollisuus, joka on tulossa, voit sijoittaa itsesi. Voit tehdä asioita luomaan mahdollisuuksia itsellesi niin, että näytät parhaimmalta. Panet parhaan jalkasi niin sanotusti eteenpäin.

Sen jälkeen päädyin haastattelemaan työtä, tein kirjoitustestin, kaikki sellaiset jutut ja päädyin työhön.

Brett McKay: Aloitit hallita verkostoitumista melko nuorena. Nyt olet asianajaja, mutta sinulla on myös verkkosivustosi, Smart Business Revolution, jossa puhut verkostoitumisesta. Miksi päätit omistaa kokonaisen blogin verkostoitumiseen ja ihmisten opettamiseen siitä?

John Corcoran: Haluaisin sanoa, että sen takana on tämä yleissuunnitelma, mutta se oli enemmän evoluutiota. Mitä tapahtui, olen aina kirjoittanut verkkoon. Olen aina nauttinut kirjoittamisesta ja aloitin blogin kirjoittamisen vuosia sitten, ja se kehittyi. Tapahtui se, että kirjoitin juridiseen käytäntöön, koska olen asianajaja, olen edelleen toimiva asianajaja ja asiakkaani ovat enimmäkseen yrittäjiä ja pienyritysten omistajia, ja kirjoitan kyseiselle yleisölle.

Lopulta tajusin, että oikeudellisista aiheista kirjoittaminen oli liian epäjärjestystä. Ihmiset tulivat ja menivät. Ei ollut mitään keinoa luoda yhteisöllisyyden tunnetta tai vastaavaa, joten käännyin. Olen uudelleen tuotemerkki. Muutin sitä ja aloin kirjoittaa enemmän yrittäjille suunnattua, mutta huomasin myös, että siinä vaiheessa se oli myös liian laaja. Puhuin monista erilaisista aiheista, jotka kiinnostivat yrittäjiä, mutta eivät melkein riittävän tarkasti.

Samalla, tosiasiassa Antonio Centeno oli yksi suurista vaikuttajista, joka kirjoittaa myös Art of Manliness -lehdessä, hän jatkoi sanomalla minulle: 'Olet todella hyvä käyttämään suhteita ja osaamaan kehittää suhteita ihmisiin. Sinun pitäisi tehdä enemmän siitä. Sinun pitäisi kertoa ihmisille siitä enemmän. '

Useat muut ystävät olivat tehneet saman. He kysyivät jatkuvasti verkostoitumisesta, sellaisten suhteiden luomisesta ja lopulta se on yksi niistä asioista, jotka sinun on kuunneltava, mitä muut ihmiset sanovat, ja joskus luulen, että meidät kiinnostaa asia, jonka kanssa kamppailemme enemmän pikemminkin kuin asia, jossa olemme parempia. Lopulta käännyin ja aloin keskittyä enemmän siihen, mitä kutsun sen suhteen rakentamiseen, ja silloin asiat alkoivat todella piristyä minulle.

Brett McKay: Okei, puhutaanpa sitten siitä. Kutsut sitä suhteiden rakentamiseksi. Useimmat ihmiset kutsuvat sitä verkostoitumiseksi. Joo, luulen, että useimmat ihmiset, kun he kuulevat sanan verkostoituminen, ovat: 'Se kuulostaa ... Se on perseestä. Se on niin ontavaa. ' Kuvia verkkotapahtumista hotellin auloissa, joissa he jakavat käyntikorttinsa ja kättelevät ja antavat hissikorkeutensa. Se tulee mieleen.

Mitkä ovat suurimmat myytit verkostoitumisesta ja mitä kertoisit jonkun kaltaiselle: 'Joo, se on tyhmää. En aio verkostoitua tai rakentaa suhdetta. ' Sillä ei ole väliä, merkitsitkö sen uudelleen suhteiden rakentamiseen, en aio tehdä sitä. ' Mitä kerrot heille vakuuttamaan heidät siitä, että sinun on aloitettava tämä?

John Corcoran: Joo, joten mielestäni sillä on negatiivinen merkitys. Mielestäni juuri siksi, että on niin monia ihmisiä, jotka tekevät sen väärin. On niin monia ihmisiä, jotka tekevät siitä heti myyntipisteen. Olemme kaikki olleet tilanteessa, jossa olemme jossakin tapahtumassa ja tapaamme jonkun henkilön, joka yrittää heti myydä meitä jollekin, eikä se ole tapa tehdä sitä missään missään olosuhteissa. Joka tapauksessa, kun tapaat jonkun, sinun on käytettävä jonkin aikaa heidän tuntemiseensa. Näiden asioiden kulkeminen kestää jonkin aikaa. Olipa kyse sitten suhteiden luomisesta jonkun välityksellä median välityksellä tai verkossa tai offline-tilassa tai henkilökohtaisesti tai mistä tahansa kestää jonkin aikaa.

Ihmiset, jotka tekevät verkostoitumisesta huonoa ja syy siihen, että verkottumisella on huono merkitys, johtuu ihmisistä, jotka yrittävät pakottaa sitä, yrittävät saada sen tapahtumaan liian nopeasti. Kannatan hitaampaa lähestymistapaa. Tarkoitan, että he voisivat jopa kutsua sitä hitaaksi verkostoitumiseksi tai jotain sellaista, ehkä se on sana, jota minun on käytettävä. Se johtuu siitä, että rehellisesti sinun on käytettävä jonkin aikaa suhteiden rakentamiseen jonkun kanssa. Kuinka teet tuon? Teet sen hyödyntämällä heitä, olemalla ystävä, hyödyllinen ja tarjoamalla heille arvoa.

Voimme selvittää, mitä tämä tarkalleen tarkoittaa, mutta siltä osin kuin yleisiä verkkomyyttejä siellä on, mielestäni iso myytti on, että sinun ei tarvitse tehdä sitä. Tosiasia on, että me kaikki rakennamme suhteita. Lisäämme ihmisiä elämäämme ja pudotamme ihmisiä elämäämme elämämme aikana, joten seuraavien kahdentoista kuukauden aikana haluatpa tai ei, lisäät ihmisiä verkkoosi ja pudotat joitain ihmisiä verkkoon. Se tapahtuu vain orgaanisesti.

Kannatan ennakoivampaa lähestymistapaa, harkitumpaa ja tarkoituksellisempaa lähestymistapaa ja ajattelemista etukäteen, aivan kuten valitsisit pääaineen yliopistossa, ajattelemalla etukäteen ihmisille, joiden kanssa haluat ympäröidä itseäsi, tyyppeihin jonka kanssa haluat kehittää suhdetta sen sijaan, että annat sen tapahtua täysin orgaanisesti, mitä monet ihmiset tekevät. En tietenkään puhu ystävyydestä. Ystävien suhteen on hienoa antaa asioiden kehittyä orgaanisesti, mutta kun on kyse liiketoiminnasta, urasi suhteen mielestäni sinun pitäisi olla tarkoituksellisempi siitä.

Toinen yleinen verkkomyytti, jonka uskon kuulevani todella usein, on se, että joko olet syntynyt hyväksi tai et ole syntynyt siinä hyväksi, joten et tee sitä. Uskon itse asiassa, että voit saada siitä paremman ja jotkut introvertit ovat erittäin hyviä 'verkostoitumisessa', erittäin hyvissä suhteiden rakentamisessa. Se johtuu siitä, että he ponnistelevat siihen ja verkon rakentaminen ei tarkoita sitä, että olisimme verkostoitumistapahtumassa kaikkein suorapuhteisin, hehkuvin, sosiaalisimpia eläimiä, sosiaalisia perhosia. Kyse on oikeastaan ​​suhteiden luomisesta ihmisiin ensimmäisessä kokouksessa ja sen jälkeen seuranta ja jatkaminen kyseisen henkilön kanssa ja heidän pitäminen elämässäsi.

Yksi toinen esimerkki, jonka annan, on usein ihmisiä, joiden mielestä en halua käydä verkostoitumistapahtumissa, ja se on hieno, mutta ihmiset päätyvät siihen. He menevät, koska ihmisten on mentävä, koska sinun on luotava suhteita. Et voi elää kotona aina vain erakon tavoin, joten he menevät tapahtumiin, mutta eivät seuraa ihmisiä. He vain antavat sen pudota ja mitä se tekee, se on kuin tuomitsisit itsesi verkostoitumisen hamsteripyörälle koko loppuelämäsi ajan, koska et ota suhteita, joita kehität tapahtumissa, etkä tee heidän kanssaan mitään lopulta joudut palaamaan uudestaan ​​ja uudestaan ​​ja uudestaan ​​kaikkiin näihin erilaisiin tapahtumiin, joten vaikka et pidä siitä, päätät itse jatkaa sen tekemistä.

Mielestäni olla tarkoituksellista käyttöliittymässä, päättää etukäteen kenen kanssa haluat kehittää suhteita ja sitten takapäähän sen jälkeen, kun olet tavannut ihmisiä, jotka ovat jatkuvasti yhteydessä heihin ja ovat edelleen yhteydessä heihin ihmisten kanssa, jotka ovat todella arvokkaita urallesi yrityksellesi, ovat siellä kaksi todellista suurta tärkeää kohtaa.

Brett McKay: Luulin, että se oli todella mielenkiintoinen asia. Sanoit, että sinun ei tarvitse olla extrovertti verkostoitumiseen, koska mielestäni monet ihmiset pysyvät poissa verkostoitumisesta, koska he ovat kuin 'Oh'. Se pelottaa heitä vain: 'Minun on mentävä puhumaan näiden tuntemattomien kanssa. Minulla on minuutti aikaa tehdä tämä ensimmäinen vaikutelma. Se tulee olemaan kuin jos en pääse sopimukseen siellä, jos en saa siellä työpaikkatarjousta, niin kaikki on tehty. '

John Corcoran: Aivan.

Brett McKay: Paineita on niin paljon. Heillä on jo sosiaalista ahdistusta, ja sitten vain valtikka siitä, että heidän täytyy saada jotain tapahtumaan yhdessä hetkessä, tekee siitä vieläkin enemmän ahdistusta tuottavaa.

John Corcoran: Joo, ei, saan sen täysin. Ihmiset painostavat liikaa itseään. Todellisuus on, että se on paljon pidempi prosessi. Mielestäni sinun ei tarvitse huolehtia siitä, että kaikki likaantuu ensimmäiseen kokoukseen, mikä voi viedä hieman paineen. Itse asiassa yhtä työkaluista, joita kannatan ihmisten käytössä, kutsutaan keskusteluluetteloksi, ja keskusteluluettelossa vie vain aika määritellä etukäteen viisikymmentä plus henkilöä, jonka kanssa haluat kehittää suhdetta ja syventää suhdetta. seuraavien 12 kuukauden aikana.

Siellä teen pari asiaa tarkoituksellisesti. Kutsun sitä keskusteluluetteloksi, koska haluan sinun ajattelevan sitä jatkuvana keskusteluna, jonka aiot käydä näiden viidenkymmenen ihmisen kanssa seuraavan 12 kuukauden aikana. Syy, jonka sanon seuraavien kahdentoista kuukauden aikana, johtuu siitä, että tällä tavalla et ole huolissasi yrittämästä saada kaikki aikaan ensimmäisessä kokouksessa tai parin ensimmäisen viikon aikana. Ymmärrät, että voit viettää aikaa sillä.

Jos teet sen ajan myötä, parin vuoden kuluessa, voit todella uudistaa radikaalisti ympärilläsi olevien ihmisten ympyrää, minkä olen juuri tehnyt luonnollisesti koko urani ajan. Katson nyt uraani ja tajuan, että tein sen yhä uudelleen. Tein sen politiikassa. Työskentelin todella viihdeteollisuudessa. Olin varhain DreamWorksin työntekijä, joten olen työskennellyt sekä Bill Clintonin että Steven Spielbergin palveluksessa eri aikoina urani aikana. Sen jälkeen menin ja työskentelin Piilaaksossa pari vuotta, ja nyt olen tietysti asianajaja ja luotan suhteisiin saadakseni asiakkaita.

Olen itse tehnyt sen uudestaan ​​ja uudestaan ​​näiden erityyppisten piirien kanssa, mutta sanotaanpa, että kuuntelet tätä ja et ole onnellinen työssäsi, joka sinulla on tällä hetkellä, tai et ole onnellinen tällä uralla. tai haluat perustaa yrityksen tai jotain sellaista, voit kehittää ympärilläsi olevaa yhteyksiympäristöäsi harkitulla ja tarkoituksellisella tavalla keskusteluluettelon kaltaisen työkalun avulla ja päättämällä, keiden kanssa haluat luoda suhteita ja sitten mennä ulos ja tekemällä sitä ennakoivasti.

Brett McKay: Päätät haluavasi olla ennakoiva ja verkostoituva ja tehdä kaikki nämä asiat, mutta miten se tehdään tavalla, joka ei ole ärsyttävää ja että se ei vain ole ... Tarkoitan, että minua lähestytään jatkuvasti ihmisten kanssa, jotka haluavat jotain. He haluavat työskennellä Art of Manlinessin kanssa ja verkostoitua, mutta monta kertaa se on vain hyvin ärsyttävää. He vain kysyvät, kysyvät, kysyvät ja minulla on vain niin paljon aikaa ja energiaa, joten en voi antaa itseni kaikille kaikille näille ihmisille. Kuinka voit tehdä sen tavalla, josta se on hyödyllistä, kun sanot?

John Corcoran: Joo, no, ensimmäinen asia, jonka suosittelen, on tarkistaa Dale Carnegien kirja How to Win Friends and Influence People, josta monet ihmiset ovat kuulleet, mutta monet ihmiset eivät ole lukeneet, joten suosittelen lukemaan sen kirja. Kirja on lähes sata vuotta vanha, ja syy siihen, että sitä myydään kymmeniä miljoonia kappaleita, johtuu siitä, että siinä olevat neuvot ovat ajattomia ja neuvo on, että jos tapaat jonkun, jos kehität suhdetta jonkun kanssa olla kiinnostunut siitä, mistä he ovat kiinnostuneita, ja olla utelias ja oppia kyseisestä henkilöstä, joten se on ensimmäinen asia, jonka mielestäni sinun pitäisi tehdä ja pitäisi tehdä, kun olet, pitäisi tehdä ja pitäisi tehdä, on paljon järkeä , sinun pitäisi tehdä, kun kehität suhdetta jonkun kanssa.

Sinun pitäisi oppia, mitä heidän elämässään tapahtuu, oppia heistä, oppia heidän kiinnostuksen kohteitaan, oppia, mitä heidän perheensä kanssa tapahtuu, jos he haluavat jakaa sen, oppia, mitkä ovat heidän tavoitteensa, ja vain kun opit nuo asiat, voit olla ärsyttävä.

Ihmiset, jotka ovat ärsyttäviä, ovat ihmisiä, jotka ovat vain kiinnostuneita itsestään, ja Dale Carnegien kirjassa on vain klassikko, useita klassisia esimerkkejä, mutta on esimerkki kaverista, joka menee illalliselle ja hän pääsee käymään tämän keskustelun mielestäni se oli biologi tai meribiologi tai jotain sellaista, ja hänellä on tämä upea keskustelu. Henkilö esitti kysymyksiä biologilta koko yön, kysymys toisensa jälkeen, koska hän ei ollut koskaan ennen tavannut biologia ja hän oli todella kiinnostunut aiheesta. Hän käytti Dale Carnegie -strategioita, joiden tarkoituksena on esittää kysymyksiä ihmisille.

Sitten yön lopussa biologi menee isännän luokse ja sanoo: ”Tiedätkö, että minulla oli tämä upea keskustelu tämän kaverin kanssa. Hän oli loistava keskustelija. ' Mikä on niin hauskaa, että kaveri, joka kysyi kysymyksiä, ei oikeastaan ​​käynyt keskustelua. Hän itse asiassa vain kysyi ja kiinnosti tätä henkilöä. Useimmat ihmiset nauttivat todella puhumisesta itsestään ja nauttivat todella asioista, jotka kiinnostavat heitä.

Oppitunti siitä, että sinun ei tarvitse olla maailman suurin keskustelija, sinun on vain kiinnitettävä huomiota kyseiseen henkilöön ja sitten kerättävä yksityiskohtia heistä, mitä heidän elämässään tapahtuu, ja sitten löydettävä tapoja, joilla voit voi lisätä arvoa henkilön elämään.

Se, mitä yritän tehdä, kun tapaan jonkun uuden, on vain yrittää selvittää, mitä heidän kanssaan tapahtuu, mitä heidän liiketoiminnassaan, mitä heidän elämässään tapahtuu, onko heillä poika tai tytär, joka on menossa yliopistoon, ehkä voin antaa heille neuvoja korkeakouluista, joita he harkitsevat. Onko heillä suosikkiruokaa, ehkä voin suositella heille ravintolaa, jota he eivät ole kuulleet lähistöllä. Ehkä he lähtevät lomalle joskus ensi kuussa johonkin paikkaan, jossa olen käynyt aiemmin, kuten Brett you ja minä olemme molemmat käyneet Vermontissa lomalla, ehkä he ovat menossa Vermontiin. Voimme tehdä suosituksen siitä, mihin he voivat mennä Vermontissa, jotain sellaista. Luulen, että tällä tavalla varmistat, ettet ole ärsyttävä.

Brett McKay: Okei, mutta vaikka aloitatkin, niin tavoitteena on tarjota arvoa, olla millään tavalla hyödyllinen, mutta luulen, että sinulla on kohta, jota sinun ei pitäisi antaa arvoa, ja pidä sitten: 'Hei, jatka, voitko auttaa minua tämän kanssa ”, kuten antaa ja ottaa. Pitäisikö sinun olla enemmän kuin antaa tavaraa ja odottaa? Mistä tiedät, kun kannatat tätä suosiota? Kuulostaa hyvin kummisetä, Mafioso, mutta mistä tiedät, kun on hyvä aika hyödyntää tätä kehitettävää suhdetta?

John Corcoran: Mielestäni se vaihtelee jokaisen henkilön ja suhteiden mukaan. Jos kehität tiukemman siteen kyseisen henkilön kanssa, hän todennäköisesti tulee nopeammin tulemaan luoksesi mistä tahansa palvelusta, jota tarjoat tai ajattelet sinua. Mielestäni sinun täytyy kutoa keskusteluun asioita, jotka ovat hyödyllisiä, mutta jotka myös muistuttavat henkilöä siitä, mitä sinä teet niin, jos olet minun kaltaiseni palveluntarjoaja, voit vain antaa hyödyllisiä neuvoja.

Oletetaan, että olet valokuvaus, joka kuuntelee tätä ja haluat saada valokuvausasiakkaita. Voisit vain kutoa neuvoja ja vinkkejä, kuten ehkä puhut tapaamasi henkilön kanssa ja he mainitsevat, että heillä on juuri otettu kuvia, muodollinen muotokuva tai jotain, ehkä voit antaa pienen vihjeen. Voit sanoa: 'Voi muuten, se on syksyllä juuri nyt, joten värit ovat ruskeat, appelsiinit ja vihreät, joten ennen valokuvasession aloittamista sinun tulisi yrittää käyttää puseroa, joka sopii kyseiseen kuormalavaan, jos teet ulkopuolisen valokuvauksen.'

Se on yksi tapa, jolla voisit olla hyödyllinen kyseiselle henkilölle. Ei ole sanoa, että palkkaa minut valokuvaajaksi. Se on oikeastaan ​​päinvastainen. Se on oikeastaan ​​vain hyödyllistä heille. Jos osoitat sen arvoiseksi, jos osoitat olevasi niin hyödyllinen, he ajattelevat sinua välittömästi, joko ajattelevat: 'Vau, meidän pitäisi todella palkata tämä henkilö. He antoivat minulle tämän suuren neuvon, joka on todella hyvä vinkki. 'Tai jos heillä on veli, vävy, jotain sellaista, joku ystävä, jonka on palkattava valokuvaaja, vaikka älä vuokraa, he saattavat ohjata sinut kyseisen henkilön luokse.

Brett McKay: Se kuulostaa hirvittävän samalta kuin Miracle 34. kadulla, jossa Macy suositteli asiakkaita menemään Gimbelsiin, jos hinta oli halvempi tai jotain sellaista. Muistatko sen kohtauksen?

John Corcoran: Olen kuullut ihmisten viittaavan siihen aiemmin. En ole nähnyt elokuvaa niin kauan, mutta minun pitäisi tarkistaa se.

Brett McKay: Sinun pitäisi tarkistaa se. Mielestäni se on hyvin samanlainen, joten joo Macy'sin joulupukki alkaa kertoa vanhemmille, mistä he voivat mennä ostamaan lahjoja, joita ei ollut Macy'silla. Aluksi johtajat olivat: 'Voi, miksi teet niin?' Kaikki asiakkaat rakastivat sitä. He olivat kuin: 'Voi, kiitos paljon siitä, että teit sen. Palaan jatkuvasti Macy'siin, koska te olette niin hyödyllisiä. '

John Corcoran: Joo, tämä on Nordstromin lähestymistapa. Nordstrom's on kuuluisa tarjoamastaan ​​hämmästyttävästä asiakaspalvelusta ja siihen pisteeseen, jossa se tarjoaa kaikenlaisia ​​suosituksia. Zappos on nykyaikaisempi nykyaikainen viite. Zappos on kuuluisa siitä, että jos heillä ei ole kenkiä, heidän asiakaspalveluhenkilönsä on koulutettu pääsemään verkkoon ja alkamaan auttaa löytämään ihmisiä, joista kenkiä voi ostaa, mutta mielestäni siinä on totta.

Mielestäni se vahvistaa uskottavuutta. Se luo luottamuksen. Kun teet jotain sellaista, se osoittaa, että luotat omiin taitoihisi, ettet ole huolissasi kilpailusta. Itse asiassa minulle asianajajana huomasin, että asiakkaat, jotka todennäköisimmin todella kiinnittyvät minuun, ovat niitä, jotka olen yrittänyt puhua palkkatyöstäni ensiksi. Minulla on ollut keskusteluja, joissa selitän, miksi heidän ei pitäisi palkata minua mistä tahansa syystä, ehkä siksi, että heidän mielestäni heidän ei pitäisi noudattaa tiettyä polkua tai ehkä mielestäni joku toinen asianajaja voi auttaa heitä jossakin ja väistämättä he kääntyvät ympäriinsä ja he ovat kuin: 'Voi, haluamme todella palkata sinut.' Se on kuin: 'Luulen, että et kuunnellut tai muuten haluaisit palkata minut, se on hieno.'

Brett McKay: Luulen, että avain verkostoitumiseen tai kuten sinä sitä kutsutaan suhteiden rakentamiseen, on ensin kiinnittää huomiota muiden tarpeisiin, olla siihen viritetty.

John Corcoran: Joo.

Brett McKay: Toiseksi etsi vain pieniä tapoja lisätä arvoa kaikin mahdollisin tavoin, vaikka se tarkoittaisi heidän viittaamista jonkun muun tai kilpailun piiriin tai vaikka he eivät käyttäisikään palvelustasi heti, ole arvokas, mutta tässä on kysymys, miten teet aika siihen? Koska sinulla on vain niin paljon aikaa päivässä. Sinulla on vain niin paljon energiaa ja jos vietät koko ajan auttaaksesi muita, joita et ehkä pysty ... Ajattelet yritystäsi, sijoitat yritykseesi ja silloin heillä ei ehkä ole tuottoa sijoittamiseen ollenkaan tai pitkään. Kuinka hoidat sen? Kuinka päätät käyttää aikani auttamaan tätä henkilöä sen sijaan, että en auttaisi kyseistä henkilöä?

John Corcoran: Joo, tämä on yleinen vastalause, jonka kuulen ihmisiltä, ​​jotka ovat huolissaan kuluvasta ajasta. En kannata käyttämään paljon aikaa, viettämään tuntikausia päivästäsi omistautumalla tähän. Oikeastaan ​​se ei voi olla aikaa vievää. Yksi ongelmista on ja syy, miksi kannatan keskusteluluettelostrategioiden käyttöä, on se, että ihmiset kehittävät suhteita vääriin ihmisiin.

Joskus se johtuu siitä, että he tavoittelevat menestyneenä pitämäänsä henkilöä ja yrittävät rakentaa suhdetta kyseiseen henkilöön, kun heille ei ole mahdollista arvoa, tai he eivät ole yhdenmukaisia ​​liiketoimintatavoitteidensa kanssa tai he eivät ole heidän kanssaan. uratavoitteet. He vain ajavat väärää henkilöä. Luulen, että aikaa määrittelemään, keiden ihmisten kanssa haluat luoda suhteita, auttaa estämään tämän tapahtumisen, ja sitten keskityt suhteiden rakentamiseen ihmisiin, joilla on todella merkitystä tavoitteidesi kannalta.

Minusta sinun täytyy ottaa pitkä peli. Sinun on päätettävä, että aion omistaa vähän aikaa koko viikon ajan tällaisten suhteiden rakentamiseen, kahvin kanssa käymiseen tai lounaaseen jonkun kanssa tai yhteydenpitoon, haastattelemiseen, tarkoitan mitä me Tällä hetkellä tekeminen on loistava työkalu suhteiden luomiseen, haastattelemaan jotakin podcastia tai sanomalehdessä kirjoitettavaa artikkelia, se on paljon parempi kuin pyytää jonkun tietohaastattelua, joka todella pyytää heille palvelukseksi.

Haastattelu, jossa aiot julkaista sen podcastiin, artikkeliin, blogiin tai mihin tahansa, ei todellakaan pyydä heitä palvelemaan, teet todella jotain hyvää heille, koska annat heille suuri julkisuus. On myös työkaluja, joita voit käyttää, ja jota kannatan, kutsutaan CRM-ohjelmaksi. Se tarkoittaa asiakassuhteiden hallintaa ja tyypillisesti historiallisesti myyntihenkilöt käyttävät niitä, koska he rakensivat suhteita ihmisiin.

Samalla kun taloudestamme on tullut yrittäjäkeskeisempi ja työpaikat ovat tilapäisempiä, ihmiset pyrkivät siirtymään työpaikasta toiseen, yrityksestä toiseen nyt, kun taas ihmiset pitivät kiinni samasta työstä, on tärkeämpää, että panostat näiden rakentamiseen parisuhteet, jos haluat olla tosissasi urasi suhteen. Voit käyttää CRM-ohjelmaa, joka on suhteellisen vaatimaton sijoitus. Ne voivat olla missä tahansa nollasta sadaan dollariin kuukaudessa.

Ajattelet kuin Salesforce, Zoho, podio. Insightly on joukko uusia. Käytän nimeltään Contactually, josta olen suuri fani. Heillä on joukko periaatteessa erilaisia ​​työkaluja, mutta mainitsen vain yhden niistä esittelyistä. Rakastan tehdä esittelyjä ihmisille, koska kuka tahansa, joka kuuntelee tätä juuri nyt, takaan, että verkostossasi on kaksi ihmistä, jotka hyötyvät tuntemaan toisensa ja sinä pystyt tekemään sen.

Jos esität kaksi ihmistä ja he tulevat toimeen, he osuvat siihen. He tekevät liiketoimintaa yhdessä tai mitä tahansa, he muistavat sen aina ja sitten se on hieno tapa tutustua myös muihin ihmisiin, joten kontaktisesti ja luultavasti jokaisella siellä olevalla CRM: llä on työkalu esittelyjen tekemiseen, missä voit parissa napsautuksia, tee nopeasti esittely on aikajaksosi paras käyttö, koska jos teet johdannon ja he osuvat siihen, ihmiset ovat vain erittäin kiitollisia, joten se on vain yksi työkalu, jota voit käyttää ja josta on apua.

On toinen nimeltään intros. Johon on toinen verkkosivusto, joka on todella ilmainen. Mielestäni se on avoimen lähdekoodin foorumi esittelyjen seuraamiseksi.

Brett McKay: Kun puhut järjestelmistä, joita voit käyttää, tarkoitan, että olet todella tehokas tässä, sinun on järjestelmättävä ja järjestettävä verkostoituminen. Mitä sinun tulisi seurata suhteidesi rakentamisen lisäksi esittelyjen järjestämisen lisäksi?

John Corcoran: Mitä muuta sinun tulisi pitää ... No, yksi iso ja tämä riippuu todella siitä, mitä teet, joten jos olet ... Tämä toimii parhaiten todennäköisesti palveluntarjoajalle, jollekin, joka tarjoaa palvelua ja yrittää vain saada asiakkaita, mutta minulla on työkalu, josta puhun, se on sivustolleni ilmaisessa e-kirjassa nimeltä eBook ei ole, mutta työkalua kutsutaan Tulosten ja tulojen laskentataulukoksi.

Se seuraa periaatteessa kaikkia tulevia yrityksiä, jotka tulevat sinulle ja mistä ne tulevat. Tämä on työkalu, jonka avulla voit ajan myötä nähdä kuvioita. Oletetaan, että käytämme valokuvaajaesimerkkiä uudelleen tai sanotaan, että olet putkimies tai jotain sellaista sinä ja saat puhelut ympäri vuoden eri ihmisiltä, ​​uusilta asiakkailta, ja aina kun uusi asiakas tulee sisään, kirjoita vain muistiin tulleen henkilön nimi ja lähde. Se voi olla henkilöltä, joka ohjasi heidät. Se voi olla organisaatiosta, johon kuulut kuten BNI tai jotain sellaista tai kauppakamari, tai se voi olla tapahtuma, johon osallistut kuten konferenssi tai jokin neljännesvuosittainen tapahtuma tai jotain sellaista tai se voi olla lapsesi esikoulu tai mikä tahansa. Kirjoitat sen.

Ajan myötä voit nähdä kuvioita. Voit nähdä, että oi hei, katso, tämä yksi henkilö ohjasi minua kolme kertaa maaliskuussa, eikä hän ole lähettänyt minua siitä lähtien. No mitä on tapahtunut tällä välin? Oi käy ilmi, etten ole kommunikoinut kyseisen henkilön kanssa viimeisten kuuden kuukauden aikana. Mitä se kertoo sinulle, sinun on todella tavoitettava uudelleen kyseinen henkilö ja varmistettava, että sinulla on vahva yhteys kyseiseen henkilöön. Tämä ei ole raketitiede, mutta jos toteutat tällaisen strategian, se auttaa sinua olemaan tehokas ja fiksu suhteista, jotka ovat todella tärkeitä yrityksellesi tai urallesi.

Brett McKay: Palataan takaisin johdantoon, koska tästä sinä ja minä olemme puhuneet edestakaisin sähköpostiviesteissä. Mikä on johdannon tekemisen etiketti, koska minulla on paljon ihmisiä, jotka esittävät minulle koko ajan. Tiedän, että he yrittävät olla hyödyllisiä, mutta usein tapahtuu, että henkilö, jonka he esittelevät minulle, ei näe mitään arvoa. Siinä ei ole mitään. Olen kuin tämä ei sovi hyvin. On aina hankalaa pitää: 'Mukava tavata sinua, mutta ei kiitos', koska en halua tuntua ääliöltä, eikö?

John Corcoran: Joo.

Brett McKay: Pitäisikö sinun kysyä, ennen kuin sanot: 'Voinko esitellä sinut jollekulle', vai pitäisikö sinun tehdä vain johdanto?

John Corcoran: Joo, se on hauskaa, koska sinä ja minä olemme puhuneet tästä ja mielipiteeni siitä on kehittynyt hieman. Alun perin tunsin vain mennä sinne ja tehdä esittelyjä, ja jos se ei ole hyvä istuvuus, se ei ole hyvä istuvuus. Sitten puhuessani siitä asiasta sinulle ja puhuessani muille ihmisille ja myös rehellisesti, saan nyt enemmän esittelyjä kuin muutama kuukausi sitten kuin vuosi sitten, joten olen ollut myös niiden toisessa päässä, missä saat johdannon ja et ole varma, miksi tästä on hyötyä. Se on toisella henkilöllä. Se on henkilö, joka tekee johdannon. He ovat se, joka ei ole vähän virittynyt siihen, mitä tarvitset.

Voit tehdä pari asiaa. Voit lähettää sähköpostia tai vain sanoa toiselle henkilölle, joka on tehnyt sinulle johdannon: 'Tätä etsin juuri nyt. Etsin tai tätä työskentelen. Tähän olen keskittynyt ”, jotta he eivät tekisi samaa virhettä myöhemmin. Voit tehdä sen kohteliaalla tavalla.

Brett McKay: Varma.

John Corcoran: Toinen asia, jonka voit tehdä, on, että saat esittelyn jollekulle, josta et voi nähdä, mikä hyöty tai arvo sinulle on, voit vain sanoa: 'Hienoa tavata sinut ja miten voin auttaa tai jos voin millään tavalla auttaa vain kertoa minulle. ' Se voi olla jotain pientä, vaikka et voi nähdä mitään hyötyä kyseiseltä ihmiseltä ainakin aluksi vain kutsumuksensa tai mitä tahansa he tekevät, ehkä heillä on pieni pieni kysymys, ehkä heillä on pieni pieni pyyntö, joka vie hyvin vähän aikaa.

Itse asiassa siellä on loistava strategi nimeltä Viiden minuutin suosikki. Siellä on kaveri nimeltä Adam Rifkin, jonka Fortune Magazine nimitti heidän parhaaksi verkostoitsijaksi vuonna 2011. Hän tekee sen, mitä kutsuu viiden minuutin palvelukseksi. Jos joku pyytää tältä palvelua, hän tekee sen niin kauan kuin se kestää alle viisi minuuttia.

Joskus en sano, että sinun on tehtävä viisi minuuttia, mutta se voi olla 30 sekuntia. Tarkoitan joskus ihmisille, osoittautuu, että heillä on vain pieni pieni kysymys. Brettin kanssa sinulla on se etu, että olet antanut neuvoja jo viisi, kuusi vuotta, ja paljon neuvojasi on siellä. Joku saattaa kysyä sinulta kysymyksen, ja olet todennäköisesti vastannut siihen vähintään kahdella tuhannella sanalla jossakin vaiheessa viimeisten viiden vuoden aikana, joten voit miettiä päätäsi. Tiedän tarkalleen, mihin vastaus on, ja voit Lähetä artikkeli kyseiselle henkilölle. Se ei vie liikaa aikaa, mutta et koskaan tiedä, mitä tästä tuloksesta tulee.

Tuo henkilö saattaa olla niin kiitollinen siitä henkilökohtaisesta kosketuksesta, että hän saa sinulta sen, että sitten he menevät ja ohjaavat seuraavat 20 ystäväänsä lukemaan Manliness Artia joka kuukausi, joten luultavasti lähestyisin sitä, mutta olen kanssasi samaa mieltä sinun on havaittava, ensin sinun on oltava viritetty siihen, mitä muut ihmiset tarvitsevat, ja aina, kun teet johdannon, sen on oltava molemminpuolista. Sen on oltava molemmille osapuolille hyötyä. Sitä yritän aina tehdä.

En tiedä toimiiko se aina, mutta yritän aina tehdä niin. Sitten toinen asia on, että yritän myös arvioida kuinka kiireiset muut ihmiset ovat. Mitä kiireisempi henkilö, sitä todennäköisemmin lähetän sähköpostin etukäteen, jossa sanotaan: 'Hei, haluaisin esitellä sinulle niin ja niin. Tästä syystä luulen, että siitä voi olla hyötyä sinulle. Haluatko minun tekevän tuon esittelyn, ellei ole haittaa, ei väärää. '

Olen tehnyt sen kanssasi. Olen tehnyt sen monien muiden ihmisten kanssa aiemmin, ja se vie hieman enemmän vaivaa, mutta vaikka et itse tekisikään esittelyä, henkilö, jolle olet tarjonnut esittelyn, on kiitollinen siitä, että tarjoitte tee esittely, vaikka he vastaavatkin ja sanovat: 'Se on ok, en usko, että tarvitsen esittelyä.' Luulen, että he ovat edelleen kiitollisia siitä, että kirjoitit eleen, jonka halusit tehdä johdannoksi.

Brett McKay: Tässä on toinen kysymys, joka minulla on, joten asetat itsesi sinne, yrität rakentaa suhteita, lisätä arvoa. Tarkoitan, miten käsittelet hylkäämistä? Joku sanoo: 'Ei kiitos, en halua apuasi.' Koska olen varma, että sitä tapahtuu paljon, niin mikä ja joillekin ihmisille ja joillekin kavereille voi olla tuhoisaa, koska jostain syystä, eikö?

John Corcoran: Joo.

Brett McKay: Mitä neuvoja hylkäämisen käsittelemiseksi verkostoitumisprosessissa?

John Corcoran: Joo, se on kovaa. Se on osa prosessia. Sinun on tunnustettava, että koet jonkin verran hylkäämistä ja sinun on oltava hieman joustava. Voi olla useita syitä sille, miksi koet hylkäämistä tai miksi joku ei ... Usein hylkääminen ei tapahdu muodossa 'Ei, anteeksi, etten ole kiinnostunut tapaamaan sinua'. Se voi tapahtua siinä muodossa, että he eivät vastaa sähköpostiisi.

Lähetät sähköpostia, etkä saa vastausta, johon voi olla monia eri syitä. Voi olla, että henkilö on todella kiireinen. Voi olla, että heidän liiketoimintansa on kiireinen. Voi olla, että heidän elämässään on menossa jokin henkilökohtainen asia. Et koskaan tiedä, mitä jonkun elämässä tapahtuu, joten ensinnäkin sanoin, älä ota sitä henkilökohtaisesti.

Monet ihmiset saavat paljon sähköpostia tai he ovat vain hyvin kiireisiä tai ajoitus ei ole oikea. Usein vain ajoitus ei ole sopiva sinulle tuolloin tai kyseisen henkilön kanssa. Et voi odottaa jokaisen yhteyden olevan dynamiitti, vaikka se olisi joku, joka ehkä olet todella innoissaan tapaamisesta tai todella innoissaan mahdollisuuksista tutustua, ehkä kyseisen henkilön elämässä on paljon ja paljon tämän luokan elämää. että olet niin palannut takaisin, jos olet valokuvaaja, ehkä sillä henkilöllä on elämässään paljon valokuvaajia, joten heillä ei vain ole tarvetta toiselle valokuvaajalle elämässään.

Sinun on omaksuttava lähestymistapa hyvin, se ei aina toimi tai ehkä minulla on ollut paljon hyviä suhteita, joissa ensimmäistä kertaa olemme yhteydessä mistä tahansa syystä puolellani tai heidän puolellaan, ajoitus ei ollut oikea tapahtui yhdessä elämässämme, jossa emme muodostaneet yhteyttä ja sitten jotain tapahtuu myöhemmin, ympyröit kuukausi tai kaksi myöhemmin, lähetät sähköpostia uudelleen toisillesi tai tapaat toisessa tapahtumassa ja sitten kiva suhde kukkii niin ota pitkä peli, kuten aiemmin mainitsin, ota pitkä peli ja ymmärrä, että joskus tulee olemaan pieniä takaiskuja ja ajoitus ei ehkä ole oikein.

Brett McKay: Monet kuulijoistamme ovat yliopistossa tai lukiossa. Kuinka korkeakouluikäiset kaverit voivat alkaa verkostoitua nyt?

John Corcoran: Joo, se on hieno kysymys. Tiedän, koska saan paljon sähköpostia korkeakouluikäisiltä kavereilta kirjoittaessani artikkeleita, joten kuulen tämän paljon. Minulla on hieno esimerkki. Yliopistossa on kaveri, joka lähetti minulle sähköpostia muutama kuukausi sitten. Luulen, että olin lukenut yhden mieheni taidetta käsittelevistä artikkeleistani ja sanonut: 'Olen kiinnostunut kehittämään suhdetta kouluni presidenttiin. Heillä on aukioloajat, joten aioin mennä sisään ja esitellä itseni. Mistä minun pitäisi puhua? ' Se oli hauskaa. Se oli kuin kunnossa.

Ensinnäkin olin kuin: 'Hyvä sinulle siitä. Takaan, että tämä presidentti istuu todennäköisesti virka-aikana, ja hyvin harvat ihmiset tekevät aloitteen tulla sisään ja esitellä itseään. ' Sitten toinen asia, jonka sanoin, on: 'Ajattele, minkä näkökulman voit tarjota, mikä voi olla avuksi kyseiselle presidentille, ja olet yllättynyt. Voit todennäköisesti tehdä paljon. '

Sitten sanoin: 'Ajattele ehkä jotain aloitetta, josta presidentti on todella intohimoinen kampuksella, josta he haluavat lähteä, tai ehkä he haluavat vain palautetta opiskelijoiden sykkeestä. He haluavat tietää, mikä sana on kadulla niin sanotusti yliopistossa. He haluavat tietää millaista on tai ehkä he ovat kiinnostuneita siitä, jos tekisimme bändejä plazalla perjantaisin lounaalla. Menisikö se hyvin? Onko se investoinnin arvoinen? Parantaako se moraalia? Jotain sellaista.' Sanoin: 'Mene sisään suhtautumalla siihen ja tarjoa vain olla yhteyshenkilö opiskelijoille tai ilmoittaa presidentille asioista, joita tapahtuu, joista presidentti ei ehkä tiedä.'

Tämä kaveri päätyy menemään ja tekemään niin ja lähettää minulle sähköpostia pari kuukautta myöhemmin ja sanoi: 'Se meni upeasti.' He päätyivät käymään tämän suuren keskustelun, ja presidentti halusi paljon palautetta juuri näistä asioista, joista olemme puhuneet. Sinulla voi olla enemmän näkökulmaa kuin luulet.

Voit tehdä saman asian reaalimaailmassa, jossa voit tarjota ihmisille näkökulmia pohjimmiltaan siihen, mitä mieltä olet maailmasta. Toinen asia, jonka tarjoaisin, on jälleen esittelyt, paluu esittelyihin. Riippumatta siitä, kuinka paljon luulet, että verkostosi ei ole minkään arvoinen, on todennäköisesti joku, jonka tunnet jo yliopistossa, vaikka voisit esitellä jonkun muun.

Sinun ei tarvitse aloittaa isäsi ystävän kanssa, joka on kumppani suuressa lakiasiaintoimisto keskustassa. Voit todennäköisesti aloittaa pienemmällä. Voit aloittaa pari ihmistä verkostossasi, vain aloita käytäntö, käy ilmi, että ystäväni, joka menee tähän toiseen yliopistoon, ehkä sinulla on ystävä, joka meni UCLA: han, ja toinen ystävä, joka meni UCLA: han ja se käy ilmi, että he eivät tunne toisiaan ja voit esitellä heille. Se siitä.

Voit aloittaa tekemällä sen ja sitten voit rakentaa sen käytännöksi koko elämäsi ajan ja jatkaa sen tekemistä. Lopulta työskentelet tietäsi ylöspäin ja lopulta huomaat, että esität yhä enemmän ihmisiä korkeammalla ja korkeammalla tasolla.

Minulla on ollut uskomattomia tuloksia ihmisten esittelystä. Olen saanut ihmiset perustamaan yrityksiä yhdessä. Olen saanut sähköpostiviestejä ihmisiltä. Minulla oli pari kuukautta sitten sähköpostiviesti kaverilta, jonka olin esittänyt jollekulle muulle. Hän sanoi: 'Sain todennäköisesti kymmenentuhatta dollaria tuosta esittelystä, koska teimme liiketoimintaa yhdessä.'

Saan tällaisen asian ja olen vain niin iloinen, ja sitten toinen asia, jonka sanon, on: 'Suuri seuraava juomakierros on teillä.'

Brett McKay: Joo, tarkoitan vain löytää tapoja olla, tarkoitan varmaa, vaikka olet yliopistossa, voit todennäköisesti löytää tapoja olla hyödyllisiä ihmisille, joiden haluat työskennellä lopulta tai yliopiston hallinnossa. Tiedätkö Charlie Hoehnin, joka on mielestäni hänen nimensä?

John Corcoran: Mm-hmm (myöntävä). Joo, hän on myös todella hyvä tässä.

Brett McKay: Joo, hän on iso puolestapuhuja. Tätä hän teki yliopistossa ollessaan, ja hän työskenteli periaatteessa ilmaiseksi näiden suurten teknologiahenkilöiden hyväksi. Hän päätyi laskeutumaan työpaikaksi Tim Ferrissin ruumiin mieheksi. Hän teki todella hyvin, ansaitsi siitä paljon rahaa, mutta kaikki alkoi vain olla hyödyllinen. Vain epäonnistunut sähköposti täällä halusin auttaa sinua tässä. Ole hyvä. Teen sen ilmaiseksi.

John Corcoran: Aivan. Joo, tarkoitan usein, että vain tiedetään, mitä heidän kanssaan tapahtuu, joten Charlie Hoehnin kanssa luulen, että hän on voinut olla yhteydessä Timiin yhden hänen kirjojensa julkaisun aikaan, mutta jos tiedät jonkun, jolla on kirja tulossa paljon asioita, joita voit tehdä. Voit auttaa mainostamaan sitä. Voit esitellä ne muille ihmisille, jotka saattavat ostaa sen.

Ajattelin vain toisen esimerkin yliopistosta, joka otti minuun yhteyttä todennäköisesti toisen Art of Manliness -postin kautta. Tämä oli kaverilta, joka oli pahassa. Hän oli bändissä ja halusi, että bändinsä tekisi enemmän keikkoja paikallisissa konserttitiloissa ympäri asunutta yliopistokaupunkia.

Hän sanoi: 'Mitä minun on tarjottava ihmisille, jotka omistavat nämä konserttisalit ympäri kaupunkia? Mitä hyötyä voin tarjota heille. ' Sanoin: 'No, olet opiskelija yliopistossa. He haluavat saada lisää opiskelijoita heidän paikkoihinsa, joten ehkä voit tehdä profiiliprofiilin. Voit haastatella jonkin näistä paikoista omistajaa, haastatella heitä ja kirjoittaa profiilin ja sitten julkaista se paikallislehdessä. He luultavasti rakastaisivat sitä. Jos menet ja teet niin, niin luodaan suhdetta kyseisen paikan omistajaan, ja he todennäköisesti ovat seuraava kysymys sen jälkeen todennäköisesti luultavasti mitä teillä tapahtuu? ' Olet kuin: 'Voi, muuten minulla on bändi', ja melko pian sinulla on keikka.

Heidän näkökulmastaan ​​ajatellen meillä on usein käytettävissämme enemmän varoja kuin luulemme.

Brett McKay: Entä kaverit, jotka ovat sinikaulustöissä? Ajattelemme verkostoitumista usein tämän valkoisen keskijohdon asiana, jota teet, mutta miten sinipanta-kaverit voivat käyttää verkostoitumista uransa parantamiseen?

John Corcoran: Luulen, että se alkaa siitä, mikä on tavoitteesi, joten se, mitä haluat tehdä urallasi ja sinisellä kauluksellasi, kulkee. Se voi olla paljon erityyppisiä työpaikkoja, mutta jos olet itsenäinen ammatinharjoittaja ja haluat saada lisää asiakkaita, se on yksi tavoite tai jos työskentelet organisaatiossa, ehkä olet mekaanikko ja haluat työskennellä päämekaanikkoon asti, niin siitä tulee eri asetetut tavoitteet.

Mielestäni se alkaa keskustelustrategiasta, josta puhuin. Toinen asia, jonka voit tehdä, on luoda keskusteluluettelo organisaatioista, joihin voisit liittyä, mikä olisi hyödyllistä myös kutsumuksellesi.

Oletetaan, että olet oppisopimusopiskelija, joka oppii sähkömieheksi, putkimieheksi tai vastaavaksi. Paikallisyhteisössäsi on todennäköisesti organisaatioita, joihin voisit rakentaa suhteita, joten tämän uran kannalta olisi hyödyllistä auttaa sinua työskentelemään ylös tikkaita ylös ja saada enemmän tuloja, jotta voit tunnistaa, voit ideoida luettelon kymmenestä eri organisaatiosta, joihin voisit liittyä. Se voi olla paikallinen kauppakamari. Se voi olla BNI-ryhmä, Business Network International. Se voi olla sähköasentajaliitto, johon osallistut, ja miten sitten voit syventää osallistumistasi kyseiseen organisaatioon?

Puhun mitä mielestäni monet ihmiset tekevät sen virheen, että he liittyvät kaksikymmentä erilaista ryhmää ja sitten eivät osallistu tai menevät yhtenä osallistujana sadan tai tuhannen ihmisen joukossa johonkin tapahtumaan. En usko, että se on loistava strategia. Mielestäni sinun pitäisi tehdä se, että keskityt todella muutamiin organisaatioihin ja syvennät sitten osallistumistasi kyseiseen organisaatioon, joten ehkä liityt hallitukseen tai ehkä järjestät heille tapahtuman tai ehkä järjestät koulutuksen tai puhut tai jotain muuta että.

Tämän tyyppisten asioiden tekeminen, vaikka olisit sinikaulustyössä, tunnistamalla ensin tavoitteesi, saitko lisää asiakkaita vai asiakkaita vai työskenteletkö siinä ylöspäin tulevilla tikkailla ja tunnistamalla sitten ihmiset, tapahtumat ja organisaatiot, joihin voit osallistua ja sitten aloittaa sen tekeminen. Voit myös testata sitä ajan myötä, jotta voit ottaa kaksitoista kuukautta ja sanoa: 'Vietän kaksitoista kuukautta syventämällä osallistumistani näissä kahdessa tai kolmessa ryhmässä ja sitten nähdäksesi, toimiiko se.' Jos se ei toimi, kokeilet jotain muuta ensi vuoden lopussa.

Brett McKay: Mahtavaa. Annatko vinkkejä, koska olet kirjoittanut tästä aiemmin, mutta mitkä ovat vinkkisi yhteydenpitoon VIP-jäseniin. Oletetaan, että keskusteluluettelossasi haluat olla yhteydessä enkä tiedä jonkun yrityksen presidenttiä, jotakin korkean profiilin toimittajaa, poliitikkoa. Mitkä ovat vinkkisi yhteydenpitoon tämäntyyppisten ihmisten kanssa?

John Corcoran: Yksi asioista, joista tämä on joskus ollut hieman kiistanalainen. Minulla on tämä strategia, josta puhun ja joka pitää sen henkilökohtaisena tyhmänä. Olet kuullut pitävän sen yksinkertaisena tyhmänä, joten pidä se henkilökohtaisena tyhmänä, joten jos sinulla on oikea aukko, oikea tilaisuus, sinun tulisi etsiä tilaisuutta keskustella jonkun kanssa siitä, mikä liittyy hänen henkilökohtaiseen elämäänsä pikemminkin kuin heidän kutsumuksensa.

Henkilökohtaisesti minusta on hyvin tylsää, kun tapaan jonkun ja aloitamme heti puhumisen vain kutsusta. Se ei ole hieno tapa oppia tuntemaan jotakuta paremmin, mutta sinun on etsittävä tilaisuutta, joten sinun on odotettava, että joku avaa oven, ehkä he mainitsevat jotain, ehkä olet tapahtumassa ja puhut joku ja he mainitsevat: 'Voi, minun on lähdettävä vähän, koska menen tyttäreni lentopallopeliin.' Se on avaus, kun voit sanoa: 'Oi, tyttäresi todella pelaa lentopalloa. Minkä tason korkeakoulu, lukio? ' Kiinnosta sitä ja seuraa sitten sitä, ja ehkä sinulla on yhteys lentopalloon, että voit myös seurata heitä.

Annan esimerkin, kuten kysyin esimerkkiä sosiaalisessa mediassa pari kuukautta sitten, kysyin ihmisiltä, ​​mitä sanoisit Oprahille, jos tapaisit Oprahin, eikä sen tarvitse olla Oprah. Se voi olla joku, joka on yhtä menestynyt toimialallasi. Käytin häntä vain esimerkkinä, koska hän on kuuluisa, mutta jos tapaisit Oprahin, mitä sanoisit jollekin, joka on tämän tason kaliiperi menestystä?

Tyyppiset kysymykset, joihin ihmiset vastasivat, olivat nämä syvälliset ja syvälliset kysymykset, kuten kuinka aloitan oman TV-verkon perustamisen? Kuinka julkaiset oman lehden? Kuinka pääsen TV-alalle? Rehellisesti, jos puhuisin Oprah Winfreyn kanssa, en puhuisi mistään näistä asioista. Kourallinen asioita, jotka tiedän Oprah Winfreystä, jotka tosin eivät ole niin paljon, ovat, että hän pitää keltaisista laboratorioista. Olen lukenut sen jostakin. Hänellä on talo Santa Barbarassa, missä menin yliopistoon ja muutama muu asia, ja päädyin todennäköisesti vain puhumaan noista pienistä henkilökohtaisista asioista, koska olet niin todennäköisesti luonut henkilökohtaisen siteen heidän kanssaan.

Kerron vain yhden tarinan työskentelystä Valkoisessa talossa. Yksi etuista, johon voit kai kutsua, kun työskentelin Valkoisessa talossa, en tiedä, tekevätkö he edelleen tämän, mutta presidentti tallentaa historiallisen radio-osoitteen soikeassa toimistossa viikonloppuisin joko lauantaina tai sunnuntaiaamuna ja he kutsuvat joitain VIP-jäseniä alas ja työntekijöitä alas, jos pääset listalle. Siellä ei ollut paljon ihmisiä kuuntelemaan, kuinka hän äänitti sen, ja sitten he tekivät erittäin nopean valokuvalinjan, josta saisit kuvan presidentin kanssa.

Tein tämän suunnilleen silloin, kun lähdin ja perheeni tuli ulos kaupungista tekemäänkseni sen, koska milloin saat kuvan soikeassa toimistossa? Minulle on annettu etukäteen vinkki, että jos haluat saada vähän ylimääräistä aikaa hänen kanssaan, tuo hänelle lahja ja presidentti Clinton keräsi tuolloin DVD-levyjä. Hän rakensi DVD-kokoelmiaan ja piti vanhoista länsimaisista, joten menemme hakemaan pari vanhaa länsimaista. Panimme heille jousen. Tuomme ne mukanamme. Menemme alas ovaalitoimistoon. Hän tulee viime hetkellä, kävelee nauhoittamassa radio-osoitetta ilman lyöntiä, ohittamatta lyöntiä ja tekee sitten heti valokuvarivin.

Siellä on kongressin ja Hollywoodin johtajien jäseniä ja kuuluisia ihmisiä ja muita asioita, ja kaikki kulkevat todella nopeasti, ja he nousevat luoksemme ja luovutamme hänelle tämän lahjan, ja hän tarkastelee sitä heti ja sitten meillä on viiden, kymmenen minuutin keskustelu vanhoista länsimaalaisista elokuvien katselemisesta lapsena Arkansasissa. Isäni oli itse asiassa TV-elokuvakriitikko, kun olin lapsi, jotta hän voisi puhua elokuvista kenenkään kanssa. Meillä on tämä hyvin normaali ihmiskeskustelu soikean toimiston vallan sydämessä seisovan vapaan maailman johtajan kanssa kaikkien näiden muiden VIP: ien takana odottamassa jonossa.

Syy, miksi kerron tämän tarinan, johtuu siitä, että jos voin käydä hyvin henkilökohtaisen keskustelun vapaan maailman johtajan kanssa tässä tilanteessa, voit käydä hyvin henkilökohtaisen keskustelun 'arkisesta' aiheesta jonkun kanssa, joka on menestynyt hyvin alallasi, olkoon se sitten Toimitusjohtaja, olkoon se yrityksesi presidentti, olkoon se erittäin menestyvä myyntihenkilö, kuka tahansa onkin, löytää tavallisen kujan, etsi tuo asia, vanhat länsimaiset elokuvat, mikä se sitten onkin, löytää se asia, josta voit puhua ja jolla on sitten vain normaali ihmisen keskustelu heidän kanssaan. Sillä tavalla aloitat rakentaa suhteita.

Brett McKay: Mahtava, joten pidä se henkilökohtaisena.

John Corcoran: Joo.

Brett McKay: Viimeisenä kysymyksemme, tämä on ollut paljon hienoa tietoa täällä, mutta mitä kuuntelijat voivat alkaa tehdä tänään? Heti kun he ovat valmiita kuuntelemaan tätä podcastia, mitä he voivat alkaa tehdä paremmaksi verkostoitsijaksi tai suhteiden rakentajaksi, anteeksi?

John Corcoran: En aio elää niin alhaalla?

Brett McKay: Joo, ei, se on todella hyvä tapa kehittää se uudelleen. Tarkoitan, että on mukavaa, pidän siitä.

John Corcoran: Tarkoitan, että mielestäni useimmat ihmiset haluavat rakentaa suhteita. He eivät pidä verkostoitumisesta ja se on hieno. Aloitan keskusteluluettelostrategiasta, josta puhuin. Vietä kaksikymmentä minuuttia aikaa istua alas ja määritellä viisikymmentä ihmistä, joiden kanssa haluat joko syventää olemassa olevaa suhdetta tai aloittaa uuden suhteen, koska et ole vielä tavannut heitä seuraavien kahdentoista kuukauden aikana, 20 minuuttia ja rehellisesti sinun ei tarvitse kestää yli kaksikymmentä minuuttia, se voi viedä sinut viisitoista, mikä voi säästää kaksikymmentä vuotta hukkaan menevää vaivaa.

Se ei ole liioittelua, joten usein ihmiset eivät vie aikaa päättää ja määritellä kuka on ihmisiä, joiden kanssa haluan ympäröitä itseäni, jotka sitoutuvat ja inspiroivat minua, jotka ovat ihmisiä, joista haluan olla ihanteellinen piirini, minun ihanteellinen verkosto ystäviä ja luottamushenkilöitä ja ihmisiä, jotka voin vain nostaa puhelimen ja puhua parin vuoden päästä, ketkä ovat niitä ihmisiä?

Määritä kuka nämä ihmiset ovat ja aloita sitten ryhtyä toimiin seuraavien kuukausien aikana näiden suhteiden rakentamiseksi. Jos se on joku, jonka tunnet jo silloin, muista vain olla yhteydessä heihin aina silloin tällöin, tapaat hänen kanssaan lounaaksi tai juomaksi tai kahviksi tai kävelen kävelemässä tai kävelemässä tai pelaamassa noutopallopeliä yhdessä tai mitä tahansa tämän suhteen syventämiseksi tarvitaan. Mielestäni se on paras asia, jonka voit tehdä tarkoituksellisesti rakentaessasi verkkoa, jonka haluaisit tulevaisuudessa.

Brett McKay: Mahtava, hyvin, John Corcoran kiitos paljon ajastasi. On ollut nautinto.

John Corcoran: Kiitos Brett.

Brett McKay: Vieraamme tänään oli John Corcoran. Hän on smartbusinessrevolution.com-sivuston omistaja. Mene katsomaan sitä. Se on loistava lohko, jossa on paljon hyödyllistä tietoa siitä, kuinka olla hyvä verkostoituja. Hänellä on myös loistava podcast, jossa hän puhuu siitä, miten olla verkostoituja. Hänellä on vieraita, jotka ovat alan asiantuntijoita. Jos menet sinne, kirjaudu hänen ilmaiseen sähköpostiuutiskirjeeseen. Saat ilmaisen e-kirjan, jonka nimi on Tuplaa tulosi rakentamalla suhteita vaikuttajiin, joka on täynnä tietoa yhteydenpidosta VIP-jäseniin ja vaikuttajiin, jotka voivat auttaa sinua edistymään urallasi niin hieno e-kirja, smartbusinessrevolution.com go check it out .

No, tämä yhdistää toisen painoksen Art of Manliness Podcastista. Saat lisää miehisiä vinkkejä tutustumalla Art of Manliness -sivustoon osoitteessa artofmanliness.com. Jos nautit podcastista, saat siitä jotain, arvostan sitä todella, jos menisit iTunesiin, Stitcher mitä ikinä käytätkin podcastin kuunteluun, anna meille arvostelu, jota en välitä mikä se on, vain mitä enemmän luokituksia on parempi, ja se saa sanan esityksestä.

Myös vain kertoa sinulle, että olemme alkaneet kirjoittaa podcastia, joten jos haluat palata takaisin ja olet enemmän lukija, voit lukea kaikki aiemmat jaksomme vain siirtymällä osoitteeseen artofmanliness.com/categories/podcasts. Sinulla on kaikkien podcastien arkistot ja voit käyttää kaikkien näiden ohjelmien transkriptioita, joten se on jotain muuta tarkistettavaa. Seuraavaan kertaan tämä on Brett McKay, joka käskee sinua pysymään miehekkänä.