9 opetusta yrittäjyydestä hainsäiliöstä

{h1}

En katso paljon televisiota - kahden pienen lapsen ja yrityksen kanssa, minulla ei vain ole aikaa. Mutta on yksi ohjelma, jonka tallennan ja katselen epäonnistumatta joka viikko: Hain säiliö.


Niille teistä, jotka eivät tunne esitystä, tässä on lähtökohta:

Pyrkivät yrittäjät saavat kerran elämässä mahdollisuuden viedä liiketoimintansa 'haiden' paneelille - viidelle omavalmistetulle miljonäärille ja miljardööreille, kuten Mark Cubanin ja Daymond Johnin kaltaisille - ja pyytää rahoitusta oman pääoman vastineeksi heidän liiketoimintaansa.


Pohjimmiltaan se on dramatisointi yhdelle kapitalismin stressaavimmista, hikiä aiheuttavista, tee tai tauko -momenteista: liikeyritys.

Jokaisessa jaksossa näet hämmästyttäviä ja innovatiivisia yrityksiä turvaavan satoja tuhansia (ja joskus miljoonia) dollareita pääomaa, tai voit katsella, mikä hait on selvästi outo, naurettavan paha yritys.


Tämä on tietysti 'todellisuus' -näyttö, jossa nämä lainaukset ovat tiukasti paikallaan; Vaikka yritykset ovat todellisia ja yrittäjät todella viettävät tunnin tai kaksi haiden saamasta palautetta tuotteistaan ​​tai ideoistaan, kyseinen materiaali yhdistetään ja muokataan yhdessä 5 minuutin viihdyttäväksi televisioon. Yritykset, jotka ovat koomisesti huonoja, olivat selvästi tuottajien valitsemia juuri tästä syystä.



Mutta vaikka se on suunniteltu katselunautintosi vuoksi, Hain säiliö tarjoaa todella hyvän annoksen käytännön, reaalimaailman liike-elämän neuvoja mahdollisille yrittäjille. Et saa MBA-vastaavaa koulutusta vain katsomalla ohjelmaa, mutta olisit yllättynyt siitä, kuinka monta käytännöllistä liiketoimintavinkkiä voit noutaa vain virittämisestä joka viikko.


Seuraavassa korostan yhdeksää toistuvaa yrittäjyyden oppituntia, joista olen valinnut Hain säiliö:

1. Opi soittamaan. Jos sinulla on yksi oppitunti, josta otat Hain säiliö ja tämä viesti, olkoon se tämä: hallitse säveltaide.


Vaikka et ajattelisi koskaan joutuvan seisomaan joukon riskipääomasijoittajien edessä, jokaisen yrittäjän on osattava myydä itsensä ja ideansa tehokkaasti mahdollisille kumppaneilleen, työntekijöilleen ja asiakkailleen.

Voisit ajatella sellaisessa näyttelyssä Hain säiliö - jossa ihmiset tietävät pyytävänsä kymmeniä tai jopa satoja tuhansia dollareita kansalliselta televisiosta - yrittäjät valmistautuivat sävelkorkeuteensa hulluna.


Mutta olisit väärässä.

Uskon, että 50% sävelkorkeista Hain säiliö ovat aivan kauheita, 40% on niin, ja 10% on tähtiä. Jotkut ihmisistä Hain säiliö vain näyttävät siltä, ​​että he siivittävät sitä, mikä tekee hankalista, mutta viihdyttävistä hetkistä.


“Sinun on opittava, miten visioosi välitetään. Sinun on harjoiteltava peilissä joka aamu. Se on tärkein asia, jonka voit tehdä, koska saat mahdollisuuden tehdä ensivaikutelman vain kerran. Ja kun seisot haiden tai muiden sijoittajien edessä, sinun on pystyttävä kommunikoimaan, miksi idea toimii ja miksi olet oikea henkilö tekemään sen.

Sanon aina nuorille lapsille, että opetan nyt kauppakorkeakoulussa: 'Katso, kaikki nämä numerot, joista opit, on hienoa, mutta jos et pysty seisomaan luokkatovereidesi edessä ja selittämään, miksi olet voittaja ja miten voit olla johtaja ja kuinka voit kertoa liiketoimintasuunnitelmasta, et ole mitään ... Olet vain mikään hampurilainen, kunnes se tapahtuu. ”–Kevin O'Leary, alias Mr.Wonderful

Joten miten vältät olemasta kuin rypistyneet kannut Hain säiliö? No, noudattamalla viestissämme olevia ohjeita kuinka antaa tehokas äänenkorkeus (yhtä hyvin kuin mitä ei tehdä) vie sinut harppauksin monien ihmisten eteen. Näissä viesteissä olevien neuvojen ydin on seuraava: ole valmis, tee sävelsi tahmeaksi tai mieleenpainuvaksi, tunne yrityksesi (ja toimialasi) sisältä ja ulkoa, jotta voit vastata kaikkiin kysymyksiisi ja pelata sijoittajan omaksi eduksi (näytä heille rahat!).

Paras sävel, jonka olen nähnyt näyttelyssä, oli 18-vuotiaalta tytöltä, joka omistaa nimeltään ihonhoitoalan yrityksen Yksinkertaiset sokerit. Hän oli erittäin valmis (enemmän kuin monilla paljon vanhemmista yrittäjistä, jotka ovat olleet säiliössä), hänellä oli upea tarina tuotteelleen (aloitti yrityksen 11-vuotiaana luomaan luonnollisen ihonhoitotuotteen, joka oli sopii jollekin, jolla on ekseema, kuten hän itse), hän tunsi liiketoimintansa sisältä ja ulkoa, vastasi haiden kysymyksiin ja ratkaisi epäilyt kuten pomo, ja osoitti selvästi, kuinka hait ansaitsevat rahaa investoimalla hänen kanssaan. Hänen mahtava sävel teki hänelle 100 000 dollarin sopimuksen Mark Cubanin kanssa. Jos haluat oppia pelaamaan ammattilaisena, tekisit sen hyvin Katso tätä nuorta naista toiminnassa.

2. Hälinä on välttämätöntä, mutta ei riittävää. Yleiset pidättäytyvät yrittäjät näyttelyssä, kun he ovat saamassa nixin kaikista viidestä haesta, ovat: 'Mutta olen niin ahkera! Vaivaan yötä päivää saadakseni tämän yrityksen menestyä! ' Ja joka kerta yksi haista - yleensä Mark Cuban - reagoi jollain tavalla: 'Sinä ja kaikki muut tässä näyttelyssä!'

Olemme väittäneet sitä maailma kuuluu niille, jotka hälisevät. Ja se tekee. Jos olet laiska, et mene mihinkään elämässä. Mutta liike-elämässä hälinä on itsestäänselvyys. Sinun on tehtävä kovasti töitä menestyksen saavuttamiseksi, mutta ahkera työskentely ei takaa onnistumistasi. Jos yrityksesi imee ja tuotteesi on täydellinen sitruuna, ei ole väliä kuinka kovaa työtä teet. Sinä epäonnistut.

Hälinä, mutta varmista, että hälinäsi oikeaan suuntaan.

3. Älä sokeudu intohimosta. Tässä on toinen toistuva teema näyttelyssä: liian intohimoinen yrittäjä, joka on kaadanut sydämensä ja sielunsa tuotteeseensa ja on täysin vakuuttunut siitä, että heidän liiketoimintansa on seuraava iso asia / muuttaa maailmaa ... vaikka kaikki muutkin näkevät selvästi heidän ideansa on täydellinen tyhmä.

'Mielestäni intohimo on yliarvostettu. Jokaisella on paljon intohimoja. Minulla on intohimo urheiluun - intohimo musiikkiin. Se ei tee siitä yritystä, eikä se tee sinusta pätevää johtamaan yritystä. ' - Merkitse kuubalainen

Näitä ihmisiä on vaikea koputtaa. Heidän intohimonsa ja tunteensa ovat hyvin suunniteltuja ja ovat suoraan sanottuna ihailtavia 'ylivoimaisen mehin' syrjäytymisen päivinä. Ihannetapauksessa sinun tulisi rakastaa tehdä sitä, jolla yrität ansaita rahaa. Mutta intohimo ei riitä. Aivan kuten hälinä ei voi muuttaa emakon korvaa kukkaroksi, jos kukaan ei halua tuotetta tai palvelua, intohimo lapioista ei muuta maagisesti menestystä. Itse asiassa tämä tarkastamaton intohimo voi sokeuttaa sinut varoitusmerkeille, että olet uppoavassa laivassa - ennen kuin huomaatkaan, olet sijoittanut vuosia elämästäsi ja tuhansia dollareita emotionaalisesti ja taloudellisesti kalliiksi epäonnistumiseksi. On todella surullista, kun näyttelyn yrittäjät myöntävät ottaneensa toisen asuntolainan tai tyhjentäneensä lastensa korkeakoulun rahaston tavoitellakseen unta, jonka kaikki hait muuttavat lopulta. Olisivatko he johtaneet päätään sydämen sijasta, niin tuhoisa anagnorisis olisi voitu välttää.

4. Se, että ystäväsi ja perheesi rakastavat ideaasi, ei tarkoita, että se on hyvä idea. En voi laskea, kuinka monta kertaa olen nähnyt ihmisten lyödä sitä, mikä on selvästi yrityksen haisija, vain hämmästyneenä, kun herra Wonderful julistaa: 'Tämä on hulluutta! Kiellän sinua jatkamasta! ' Kuinka nämä uskomaton mahdollinen yrittäjä reagoi poikkeuksetta? 'Mutta kaikki ystäväni ja perheeni pitävät sitä hieno idea!'

Tietenkin he tekevät. He ovat ystäväsi ja perheesi. He ajattelevat, että olet mahtava, joten heidän mielestään kaikki, mitä teet, on mahtavaa; se on haloefekti! Vaikka ystäväsi ja perheesi ymmärtäisivät, että liikeideasi on huono, he eivät todennäköisesti sanoisi niin. He ovat huolissaan siitä, että ammutat lähettäjän, joten he yksinkertaisesti kertovat sinulle, mitä haluat kuulla.

Otetaan aviomiehen / vaimon luojatElephant Chat. ” He sijoittivat 100 000 dollaria omaa rahaa tuotekehitykseen - pieni muhkea elefantti, joka oli täytetty akryyli-'kommunikointikuution' sisään, jonka puoliso voisi sijoittaa tiskille ilmoittaakseen kumppanilleen haluavansa puhua suhteesta (' huoneessa oleva norsu ”). Se myi 60 dollaria. He vannoivat kaikkien, joiden kanssa he puhuivat, mielestä se oli mahtava idea. Kukaan haista ei ottanut syöttiä.

Sen lisäksi, että intohimosi sokaisee, varo perheen ja ystävien suodatinta. Aina, aina saa ulkopuolinen, puolueeton mielipide. Vielä parempi, testaa ideasi anteeksiantamattomalle yleisölle onko sillä edes kysyntää.

5. Tunne yrityksesi. Edellä mainitsimme, että voidaksesi soittaa tehokkaasti, sinun on tiedettävä yrityksesi. Mutta mitä se tarkalleen tarkoittaa?

'Tunne yrityksesi ja teollisuutesi paremmin kuin kukaan muu maailmassa.' - Merkitse kuubalainen

Ensinnäkin sinun on tiedettävä numerosi - myynti, kassavirta, velka, marginaali ja niin edelleen. Haet epäröivät usein tehdä sopimuksen yrittäjien kanssa, jotka eivät tiedä tärkeitä datapisteitä, kuten asiakkaiden hankintakustannuksia.

Mutta yrityksesi tietäminen ulottuu paljon pidemmälle kuin numerosi käsitteleminen; se vaatii syvällistä ymmärrystä ja ymmärrystä alasta, jolla kilpailet. Monet yrittäjät tulevat näyttelyyn ja esittävät tuotetta tai palvelua, jonka he pitävät todella ainutlaatuisena, vain yksi haista kertoo heille, että hyvin samankaltainen tuote tai palvelu on jo olemassa. Jos he olisivat tehneet vain vähän huolellisuutta, he olisivat voineet välttää sen kiusallisen 'yllätyksen'.

On myös paljon yrittäjiä, jotka tulevat näyttelyyn unelmoinaan tiettyjen teollisuudenalojen (ruoka, vaatteet, sovellukset jne.) Valloittamisesta, mutta joilla ei ole aavistustakaan kuinka nämä teollisuudenalat todella toimivat; Heillä on esimerkiksi elintarvike, jonka he haluavat varastoida kansallisista ruokakaupoista, mutta he eivät ole tietoisia valtavista rahamääristä, joita suuret yritykset käyttävät kyseisen hyllytilan turvaamiseen, ja mitä ylämäkeen taistelu markkinoille edellyttää. Näin ollen heidän menestymissuunnitelmansa ovat parhaimmillaan naiiveja - pahimmillaan täysin harhaanjohtavia.

Täydellinen esimerkki aloittaneista yrittäjistä Hain säiliö ymmärtämättä heidän teollisuuttaan (tai edes liiketoimintaa) oli lääkäripari, joka pystytti sosiaalisen verkoston kollegoilleen, nimeltään Rolodoc. Asiakirjoilla ei ollut aavistustakaan siitä, miten sosiaalinen media toimi, tai edes mitä se olihuolimatta siitä, että heidän liikeideansa oletettavasti pyörii sen ympärillä. Tämän seurauksena he törmäsivät jopa hyvin perustaviin kysymyksiin siitä, kuinka heidän ideansa toteutettaisiin ja miten se todella ansaitsee rahaa. Mark Cuban kutsui sitä pahin sävelkorkeus Hain säiliö historia.

Ennen kuin aloitat yrityksesi, tutki kilpailukykyistä alaa lukemalla alan lehtiä ja blogeja ja puhumalla ihmisille, jotka jo harjoittavat liiketoimintaa kyseisillä markkinoilla. Helvetti, poimi jopa a Nuket opas - siellä on yksi melkein mille tahansa ajattelemallesi alalle. Tämä tutkimusvaihe voi viedä kuukausia, mutta se säästää suuria päänsärkyä tiellä.

6. Keskity ydinosaamiseen. Joskus jo menestyvä yritys saapuu säiliöön etsimään lisää pääomaa laajentumaan ja kasvamaan. Ei siinä mitään vikaa. Ongelma syntyy, kun yksi näistä yrityksistä haluaa käyttää kyseistä rahaa laajentumaan jonkin verran toisiinsa liittyvään tuotevalikoimaan tai palveluun, joka vähentää heidän alkuperäistä ydinosaamistaan. Suurin osa haista on näiden yritysten harhailevaa ja kertoo yrittäjälle usein, että he sijoittavat vain, jos he luopuvat suunnitelmistaan ​​laajennetulle tuotelinjalle. Miksi he haluaisivat rahansa supistuvan testaamattomaksi tuotteeksi tai palveluksi sen sijaan, että niitä käytettäisiin todistetun voittajan parantamiseen?

On hyvä kokeilla ja kokeilla erilaisia ​​asioita liiketoiminnassa, mutta älä koskaan unohda ydinosaamistasi. Sivuraiteelle pääseminen on ollut monien yritysten kaatuminen. Tämä pätee erityisesti sen määrän ja helppouden suhteen, jolla saat palautetta sosiaalisesta mediasta nykyään; saatat kuulla joukosta ihmisiä, jotka sanovat: 'Toivon, että te tekisitte tämänkin!' saada sinut uskomaan, että yrityksesi uudelle laajennukselle on suosittua kysyntää. Sitten käy ilmi, että nuo kommentoijat edustivat itse asiassa hyvin pientä, mutta suhteettomasti äänekästä vähemmistöä.

Tiedä missä olet hyvä ja pysy lähellä sitä.

7. Parhaat yritykset ratkaisevat todellisia ongelmia. Yrittäjillä, jotka onnistuvat pääsemään sopimukseen, on yleensä yksi yhteinen asia: heidän liiketoimintansa ratkaisee todellisen ongelman. Yleensä ongelma, jonka yrittäjä aikoo ratkaista, oli ongelma, jonka he kokivat itse.

Yritykset, jotka eivät yleensä pysty saamaan rahoitusta, eivät ratkaise todellista ongelmaa. Ne ovat joko uutuustuotteita tai tuotteita, jotka ratkaisevat ongelman, jota ei todellisuudessa ole. Aina silloin tällöin näet hain investoivan uutuusesineeseen, koska he näkevät mahdollisuuden ansaita paljon rahaa todella nopeasti ajamalla trendi tai villitys, mutta jokaiselle näistä sinulla on jotain Man-mitaleja - uutuus esineitä, jotka ovat tyhmä kuin kallio, ei seuraava Pet Rock.

8. Jos et ansaitse rahaa, se on vain harrastus. Kevin O’Leary on sanonut: 'Kaikki yritykset, jotka eivät ole kolmen vuoden kuluttua kannattavia, eivät ole yrityksiä, vaan harrastuksia.' Harrastuksissa ei ole mitään vikaa. Ne ovat hauskoja ja tarjoavat luovia lähtökohtia. Mutta älä huijaa itseäsi ajattelemalla, että pikku miehen tuoksuva käsityöläinen saippuanvalmistelukokemus on lupaava bizs vain siksi, että olet myynyt 8 baaria Etsyssä. Jos aiot paljon rahaa projektiin, mutta näette vain vähän tuottoa sijoituksestanne, hyväksy yrityksesi sellaiseksi kuin se on - miellyttävä harrastus.

9. Kaikki yritykset eivät tarvitse sijoittajia. Jotkut yrittäjät tulevat Hain säiliö etsitkö investointia jo menestyvän yrityksen laajentamiseksi, vain hait ilmoittavat heille, että he eivät tarvitse sijoittajaa ja että heidän pitäisi itse asiassa jatkaa liiketoiminnan käynnistämistä. Mielestäni tämä on tärkeä, mutta usein unohdettu kohta. Yrityskulttuurissa, joka ylistää miljoonan dollarin pääomasijoituksia, monet yrittäjät ovat väärässä uskossa, että jos haluat menestyä liiketoiminnassa, sinulla on oltava sijoittajia.

Ei niin.

Paljon menestyviä yrityksiä käynnistää tiensä menestykseen ilman sijoittajien apua. Hyvän idean, kovan työn ja asianmukaisen rahan- ja resurssienhallinnan avulla he pystyvät rahoittamaan jatkuvaa kasvua tulevalla kassavirralla. Sijoittajan tuominen ei tekisi paljoa näille yrityksille, paitsi että lisätään toinen kokki keittiö - ja toinen käsi piirakassa.

'Pankit eivät ole anteeksiantavia, ja viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on rakentaa yritystäsi asettamalla etusijalle se, että sinun on maksettava pankille takaisin ennen kuin investoit edelleen yritykseesi. Oma pääoma on paljon parempi ja henkinen pääoma on paras. ' - Merkitse kuubalainen

Jotkut yritykset eivät myöskään vain sovi investointeihin. Sijoittajat yleensä haluavat yrityksiä, joita he voivat laajentaa ja aggressiivisesti laajentaa. Et voi skaalata yritystä, joka on erikoistunut käsintehtyihin puukoteloihin, ellet tietenkään ole valmis lisensoimaan mallisi tehtaalle Kiinaan. Mutta puisten arkkien massatuotannon hallinta ei välttämättä ole sitä, mitä kuvitelet kutsumukseksi, ja pidät mieluummin asiat pieninä - ansaitset vähemmän rahaa, mutta pysyt käytännön työssä.

Riskipääoman ottaminen tarkoittaa viime kädessä hallinnan luopumista. Meitä itseään on lähestytty muutaman kerran riskipääomatarjouksilla, mutta emme ole koskaan harkinneet niitä vakavasti. Kun tuo mukaan ihmisiä, jotka ovat vain huolissaan lopputuloksesta, he alkavat pakottaa sinua tekemään asioita, jotka eivät välttämättä hukkaa arvojesi ja visiosi kanssa. 'Meidän on räjäytettävä Manliness Art ja lisättävä liikennettä nopeammin! Miksi et julkaise useammin ja pidät, oh, en tiedä, joitain viestejä ”kuukauden kuumasta tytöstä?” ”Umm, ei kiitos.

Ennen kuin haet investointeja, kysy itseltäsi: Tarvitsemmeko todella ulkopuolista rahoitusta? Olemmeko päässeet pisteeseen, jossa emme voi jatkaa kasvua ilman sitä? Olemmeko sellaista liiketoimintaa, johon sijoittaja haluaisi edes sijoittaa? Jos niin, mitä tekisimme ylimääräisellä pääomalla? Haluanko todella luopua yritykseni hallinnasta?

Jos etsit upeaa bootstrapping-menestystarinaa, älä katso kauempana kuin ystävämme Huckberryssä. Olen niin vaikuttunut heidän menestyksestään - he kasvavat ja kasvavat jatkuvasti - ja he ovat tehneet sen ilman VC: tä. Jos haluat nähdä sisäpiirin tämän polun edut ja haasteet, Katso tämä upea artikkeli heistä osoitteessa 37Signals.

Jos olet yrittäjä, toivon, että otat huomioon kaikki nämä neuvot tai herra Wonderfulin sanoin: 'Olet kuollut minulle!'

Mitä liikeopetuksia olet oppinut Hain säiliö? Jaa ne kanssamme kommenteissa!