5 tapaa rakentaa henkilökohtaista magneettisuutta

{h1}
Toimittajan huomautus: Seuraava valinta on peräisin Henkilökohtaisen johtajuuden rakentamisen tekniikka (1944) kirjoittanut Donald A.Laird. Se on tiivistetty alkuperäisestä luvusta.


Ryhmä kunnianhimoisia johdon johtajia osallistui konferenssiin Societies ’Engineering Buildingissa New Yorkissa. Lähes kaikki miehet olivat korkeakoulututkinnon suorittaneita. He olivat hyvin pukeutuneita, hyvin ruokittuja, kiillotettuja. Kukin ilmaisi mielipiteensä huolellisesti ja sujuvasti. Kokous yksinkertaisesti kaipasi logiikkaa. Mutta se ei ollut menossa mihinkään. Se tarvitsi jonkin verran magneettisuutta vetääkseen sen yhteen.

Kun tuntui siltä, ​​että konferenssi saattoi hajota, eikä mitään saavutettu, ihmisen katkarapu nousi jaloilleen. Hänellä oli huonosti istuvia, leikattuja vaatteita menneen päivän tapaan. Muut miehet näyttivät huvittuneen hänen ulkonäöltään - aluksi. Hän alkoi puhua nopeasti ja korkealla äänellä. Hän näytti innostuneelta. Hänellä oli aksentti kuin ruotsalaisella koomikolla.


Ennen kuin hän oli lausunut viisikymmentä sanaa, arvokkaat miehet kuuntelivat tarkkaavaisesti. Heidän huvi oli kadonnut. Pian vanhalla miehellä oli ryhmä kädessä.

Miksi? Koska hän antoi ensimmäisenä kipinöitä!


Pehmustetuilla paitoilla oli säteilytetty ihmisarvo, mutta ei kipinöitä. Tämä kuivunut pip-squeak, hänen kirkkaalla äänellään ja murteella, joka voidaan ymmärtää vain osan ajasta, kipinöi kuin keskipäivän auringonpaiste joen virtaavilla sinisillä väreillä. Häneltä puuttui ulkonäkö, kantavuus ja hyvä puhe, mikä muilla oli, mutta hänellä oli korvaamaton asia, joka muilta puuttui - magneettinen persoonallisuus.



Pieni mies oli kuuluisa teollisuusinsinööri Carl Barth. Hän sähköistää ryhmän henkilökohtaisella magneettisuudellaan.


Tämä ei tarkoita, että hänen järjestelmässään olisi enemmän rautaa tai sähköä. Nämä kipinät ovat peräisin tietyistä toimintatavoista, tietyistä tavoista tehdä jokapäiväisiä asioita.

Tässä on 5 tapaa, jotka [saavat sinut] tulemaan magneettisiksi.


1. Ole aktiivinen

Fiorello La Guardia, kongressin jäsen, pormestari ja maailman kansalainen, on magneettinen persoonallisuus. Se on auttanut häntä pitämään tärkeissä toimistoissa vuosia. Hänen lyhyet jalat olisivat haitta monille miehille, joilla ei ole hänen magneettisuuttaan, mutta he pitävät La Guardiaa aktiivisena, jatkuvasti liikkeellä.

Hän kuluttaa kenkäänsä, ei housujaan.


Magneettiset ihmiset ovat aktiivisia ihmisiä. He nousevat ylös, kun he saattavat istua. He liikkuvat, kun he saattavat seisoa paikallaan.

Älä ymmärrä, että nämä magneettiset ihmiset ovat syntyneet jotain erilaista, mikä tekee heistä aktiivisia. Tämä toiminta oletetaan usein tarkoituksellisesti. Billy sunnuntaiEsimerkiksi, oli hiljainen kaveri, joka vaikutti perheenjäseniinsä hieman epämiellyttävällä puolella. Mutta kun hän oli laiturilla, kun hän halusi johtaa ihmisiä, hän sai itsensä aktivoitumaan. Hän toimi tietyssä mielessä. Hänen hyppääminen, elehtiminen, huutaminen olivat osa tarkoituksellista suunnitelmaa olla aktiivinen. Hän ei syntynyt sillä tavalla - hän teki itsensä tuolle auttaakseen häntä johtamaan muita.


Teddy Roosevelt on toinen kuka tehty itse aktiivinen. Yksin hän olisi rento ja rento. Kun vierailijat tulivat, hänestä tuli välitön muutos. Hän liikkui voimalla, oli kiihkeästi aktiivinen, kunnes vierailija lähti, minkä jälkeen hänestä tuli rento mies. Tärkeä seikka on, että hän omaksui aktiivisen tavan ollessaan ihmisten kanssa, mutta meidän ei pidä unohtaa sitä tosiasiaa, että hän osasi pettää ja säästää energiaa aikojen välillä. Jos hän olisi ollut aktiivinen joka hetki, hän olisi voinut kuluttaa itseään ennenaikaisesti. Ole aktiivinen ollessasi muiden kanssa, rento yksin.

Magneettiset ihmiset osoittavat aktiivisuutensa kädenpuristuksissa. He eivät käytä 'kuolleiden kalojen' kättelyä, eivätkä kohteliaita sormia kosketa. Ne ravista yksi käsi.

He käyttävät käsiään eleille puhuessaan. he eivät pidä niitä taskuihin täytettyinä. Teddy Roosevelt käytti käsiään kaivertaa kaavioita ja symboleja ilmassa hänen puhuessaan. Tämä toiminta herättää kiinnostusta ja auttaa tekemään ideat selviksi.

Magneettiset ihmiset korostavat joitain heidän sanoistaan. He keskeyttävät sekunnin murto-osan - herättävät huomiota tällä tauolla - ja työntävät sitten sana esiin tavallista enemmän korostamalla. Tämä on yksi Winston Churchillin voimakkaan magneettisuuden salaisuuksista niitä kohtaan, jotka kuulevat hänet. Hänen puheessaan ei ole yksitoikkoista; hän käyttää painotuksia saadakseen sen kuulostamaan sotilaalliselta polkalta. Kokeile itseäsi tällä yksinkertaisella tervehdyksellä:

'Olen iloinen voidessani tavata sinut, herra Smith.'

Toista nyt tervehdys korostaen ilmoitettuja sanoja:

'Olen iloinen tavata sinut, herra SMITH.'

Mikä ero! Samat sanat, mutta kipinöitä syntyy, kun jonkin verran korostetaan.

Lisäksi sinun ei tarvitse syntyä musiikillisella äänellä, jotta sinulla on magneettinen puhe. Teddy Rooseveltillä oli sirisevä ääni ja hän tiesi sen. Pormestari La Guardiassa ei todellakaan ole kukoistavaa baritonia. Ääni, jolla olet syntynyt, ei määrää magnetismia; miten käytät sitä ääntä. Tee siitä aktiivinen yhdessä magneettisen persoonallisuuden muun toiminnan kanssa.

2. Ole reipas

Yksi ensimmäisistä tavoista, jonka Theodore Roosevelt muodosti tarkoituksellisesti, hänen poikansa aikana, oli oltava reipas olematta brusque. Hänellä oli aktiivinen kädenpuristus, mutta lyhyt. Hän pysähtyi, kun toinen henkilö odotti vielä yhtä voimakasta pumppua, vielä yhden sormenpuristuksen.

Teddy jätti heidät odottaviksi.

Myös hänen puheensa oli vilkasta. Hän puhui aktiivisesti muutaman lauseen, sitten pysähtyi hiljaisuudessa ja antoi toisen jatkaa.

Hänen katseensa oli reipas. Muutaman sekunnin voimakas keskittyminen toisen silmiin, sitten heidän käsiinsä, koruihin, leukaan.

Hän oli reipas sosiaalisissa kokoontumisissa, joka ensimmäinen vapautti itsensä ystävällisistä ryhmistä.

Jälleen hän jätti heidät odottaviksi.

Tämän rikkauden tapana on jättää ihmiset, kun he odottavat enemmän. Lopeta, kun lopettaminen on hyvä. Älä kuluta tervetuloa. Tyhjennä ennen kuin ajaat alas.

Kun ihmiset tulevat puhumaan kanssasi, tätä reipasta voidaan käyttää loukkaamatta. Lopeta haastattelut nopeasti, sulavasti. Yksi johtaja katsoo kelloaan ja nousee sitten ylös osoittamaan, että se on pysäyttämässä aikaa.

Toinen työntää työpöydänsä takaisin ja asettaa putken, kun joku tulee hänen toimistoonsa. Kun keskustelu on tullut johtopäätökseen, hän panee piponsa suuhunsa ja piirtää työpöydän takaisin hänen puoleensa.

Olen ollut joissakin yksityisissä toimistoissa, joissa suuri, käsin kirjoitettu motto johtajan takana muistutti soittajaa lyhyestä. 'Aika on arvokasta - älä tuhlaa sitä', yksi näistä lukee. Toinen sanoi: 'Oman ajan tuhlaaminen on typerää - muiden tuhlaaminen on varastamista.' Soittaja ei voinut olla huomaamatta ja ymmärtämättä näitä kehotuksia katsoessaan johtajaa. Ja voin todistaa, että he saivat minut olemaan hieman lyhyempi.

Useimmat haastattelut voivat olla lyhyitä. Kun he eivät ole, keskustelu todennäköisesti kulkee ympyröissä ja toistaa itseään turhaan. Koska monet eivät ymmärrä reipasuuden arvoa, toimeenpanevan on suojeltava itseään tällaisilla temppuilla lopettaakseen haastattelun taktisesti ja häiritsemättä.

Mutta miten erota haastattelusta? Monet sanovat, että heillä on vaikeuksia löytää tekosyy. Mitään tekosyitä ei tarvita. Olitpa lähtemässä jonkun toimistosta tai omakotista:

Ensimmäinen. Nouse ylös ja sano: 'Minun täytyy vain mennä nyt!'
Toinen. Ota tavarasi ja mene!

Älä anna minkään estää sinua ensimmäisen ja toisen vaiheen välillä. Jos sinulta kysytään, miksi sinun on mentävä, sano, että Laird käski sinun - ja älä lopeta; jatka liikkeellä.

Kun alat lähteä, älä seiso paikallasi; jatka liikkumista ja kohti ovea. Älä myöskään puhu. Hymyile ja jatka mennä suoraan ulos ovesta.

Laiminlyönti olla lyhyt, ja yhdestä tulee tylsyys. Kun lordi Dufferin saapui myöhään lounaalla, hän pyysi anteeksi emännää selittämällä, että Kimberleyn jaarli oli pitänyt hänet kiinni. Sitten hän kuiskasi: ”Upea mies! On hämmästyttävää, kuinka paljon hän tietää. Hän tietää kaiken - kaiken! - kaikki maan kulmat ja kaikki miehet siinä. Hän tietää kaiken paitsi paitsi milloin lopettaa! ”

Varhaisina aikoina kanavan tietullinkerääjänä John H.Pattersonilla oli sivutoimenpiteenä pieni vähittäiskaupan kivihiililiike. Hänellä oli jatkuvasti pulaa rahasta, koska ihmiset olivat hitaita maksamaan hiilistään. Hänen liiketoimintansa oli liian pieni, liian epävarma toimiakseen pankkiluoton perustana. Mutta hän lainasi, vain omalla luotollaan. Eräänä aamuna hän meni pankkiirinsä luokse ja sanoi:

'Herra. Phillips, haluan lainata 500 dollaria perjantaihin asti. '

'Kirjoita 500 dollarin sekki herra Pattersonille', pankkiiri käski virkailijaa. Sitten hän kääntyi alkion liikemiehen puoleen. 'Anna minun antaa sinulle vähän neuvoja. Jos et olisi pyytänyt sitä samalla tavalla kuin sinä, jos olisit kysynyt minulta, miltä minusta tuntuu ja miten liiketoiminta on, sinulla ei olisi rahaa. Ole aina lyhyt. Ja toinen asia, muista saada rahat takaisin perjantaina. '

Kiireiset liikemiehet arvostavat lyhyyttä.

3. Ole iloinen

Henkilöiden, joilla on henkilökohtaista kiinnostusta, on oltava iloisia. He puhuvat iloisesta sanomasta, ei onnettomuudesta. He rohkaisevat muita, eivät koskaan korosta masennusta. Ei ole väliä mitä esteitä he ymmärtävät olevan edessä, he puhuvat ja toimivat menestyksellä, ei epäonnistumisella.

Toiset tuntevat olonsa paremmaksi muutaman minuutin kuluttua tällaisten ihmisten kanssa.

Aivan kuten magneettinen henkilö jättää toisten tuntemaan olonsa odottavaksi vilpittömyydestään, samoin jättää hän heidät kohonneissa mielialoissa iloisuudensa ansiosta, vaikka hänen täytyisi teeskennellä tuon iloisuuden. Ja menestyvämpiä ihmisiä kuin ymmärrät teeskennellä he ovat iloisia.

Minulla on ystävä, jolla oli tarpeeksi ongelmia tehdä hänestä ingrown grouch. Bert oli vakavasti huolissaan näistä, mutta hänen laajan ystävyyspiirinsä mukaan he kadehtivat häntä hänen synnytyksestä. Synnynnäinen, ei mitään!

'Ajattelin,' Bert kertoi minulle lämpimästi hymyillen, 'että se ei auta muita, jos menisin ympärille murehtimalla ja kertomalla ongelmistani. Se ei myöskään tekisi minulle mitään hyvää eikä ratkaisisi ongelmia. Joten miksi ei saada heitä ajattelemaan, että olen onnellinen, vaikka en ole! '

Hymyssä, jokainen iloisuuden todiste on magneettista.

4. Ole suora

Muutama vuosi sitten sokea opiskelija opiskeli kursseillani. Kahdesta kymmenestä pääaineopiskelijasta hän oli kaikin puolin magneettisin ja suosituin. Hän oli itse asiassa magneettisin mies kampuksella. Se ei johtunut siitä, että opiskelijat olisivat pahoillani Patista. Hän ansaitsi suosion olemalla aktiivinen, reipas ja iloinen. Niin olivat monet muutkin opiskelijat, mutta Patin sokeus, kummallakin tavalla, auttoi häntä olemaan suorempi kuin kukaan muu.

Koska hän ei voinut nähdä niitä, joille puhui, hän puhui tarkkaan heidän äänensä suuntaan. Hän käänsi kasvonsa siihen suuntaan. Hän kohtasi muita puhuessaan heidän kanssaan eikä puhunut suukulmastaan. Näköttömänä hän puhui suoremmin muille kuin useimmat ihmiset.

Mies, joka katsoo kattoon, ulos ikkunasta tai kolmanteen liivinappiin, ei ole suora.

On kipinöitä, jotka katsotaan tarkkaan toiseen, riippumatta siitä, kuka puhuu tällä hetkellä. Näin sokea opiskelija teki, ja koska hänen surkastuneet silmänsä olivat piilossa tummien lasien takana, hän ei häikäissyt ihmisiä kasvoista.

Mies, joka on erikoistunut vähittäiskaupan virkailijoiden kouluttamiseen, kertoo minulle, että yksi aloittelijoiden yleisimmistä virheistä on tarkastella heidän esittelemiään tuotteita. Heidän tulisi katsoa asiakasta, puhua asiakkaalle.

Johtajalla on valta toisiin nähden suoralla katseellaan ja suoralla tavallaan. Johtajalla on 'katse silmään'. Se ei ole kovaa tai ylpeä ilme; se on suora ilme. Hän ei häikäise (tapaa, jolla Mussolini yritti tehdä) eikä tuijota, kuten maanpomppu ensimmäisellä vierailullaan kaupunkiin. Johtaja katsoo tarkkaan toisiin. Tuo tarkoitus, suora katse luo yhteyden.

Et voi olla magneettinen puhumalla kattoon tai katsomalla lattiaa.

5. Ole peloton

[Tunnen magneettisen tutkijan] ollut aina ollut erittäin varovainen loukkaamaan ihmisiä. Hänellä oli vakaumuksensa, varmasti, mutta hän piti ne itsessään peläten, että hän saattaa ylittää jonkun. Ei rakkauden tai rahan takia, olisiko hän tehnyt epäsuosittua. Hän meni virran mukana.

Tällainen turvallinen pelaaminen on omiaan voittamaan halveksuntaa. Tällaisia ​​ihmisiä kutsutaan herra Milquetoastiksi. Ne ovat selkärangattomia, toiveikkaita. Kuten kumileimasin, niiltä puuttuu luonne ja yksilöllisyys.

Tutkijan luonne ja saavutukset olivat virheettömiä, mutta ihmiset katsoivat häntä ylhäältä kunnioittamatta. Hänen turvallisen pelisäännönsä paljastui jokaisessa sanassa ja eleessä. Hänellä oli vakaumuksensa, mutta hän oli niin pillujalkainen, että ihmiset arvasivat päinvastaisen. Hän oli kyllä ​​mies.

Luonnollisella johtajalla on taipumus romuttaa tarvittaessa hänen mielestään oikealle. Hän 'puhuu kokouksessa' epäoikeudenmukaisuutta, varttamista, vanhentuneita menetelmiä, korkeiden ja mahtavien virheitä vastaan.

Tämä laatu osoittaa itsensä paitsi työntämällä leuan ulos, kun ympärillä on ongelmia. Se heijastuu äänensävyssä, katseen ja huulien lujuudessa. Se saa kunnioitusta johtajaa vastaan ​​ja voittaa seuraajia.

Veteraani laskuvarjohyppääjä istui vierekkäisen pöydän ääressä ruokavaunussa. Hän oli yksityinen ensiluokkainen. Hänen kasvonsa olivat ruskeat ja kiinteät. Kolme merivoimien upseeria istui hänen kanssaan pöydälle. Merimiehet eivät olleet nähneet aktiivista palvelua; laskuvarjoilla oli. Merimiehet esittivät hänelle kymmeniä kysymyksiä, ja hän vastasi kumpaankin leikatulla tiukalla mutta miellyttävällä äänellä.

Merimiehet päättyivät ensin, ja lähtiessään pöydästä, kukin ojensi kätensä tuntemattomalle laskuvarjohyppääjälle ja toivotti onnea. Hän piti merimiehiä kämmenessään, koska hän näytti vuodattavan pelottomuutta jokaisesta huokosesta.

Sanan, toiminnan ja ajatusten mukaan johtajan on oltava peloton. Ihmiset, eläimet ja jopa vihannesten elämä vastaavat henkilölle, joka ei osoita pelkoa.

Autoin setäni hänen pienellä maatilallaan. Heinäpeltoon oli noussut ohdakkeita, ja hän pani minut työskentelemään niiden puhdistamiseksi. Lähestyin ensimmäistä hellästi, päästin sitten kipua, kun sen nokkonen pistivät kättäni. Vaikka se oli rakkuloita kuuma päivä, olen asettanut itku nahkahansikkaita käsittelemään ohdakkeita.

'Se on helppoa, jos tiedät miten', setäni sanoi. 'Näyttää tältä. Tartu kiinni lujasti, ikään kuin tarkoittaisit yritystä. Se murskaa piikkarit. Älä koskaan taputa ohdaketta.'

Jonkin ajan kuluttua minut lähetettiin asiointiin naapurin tilalle. Kun lähestyin maalaistaloa, hämärä kerääntyi nopeasti. En halunnut kävellä takaisin pimeässä. Sitten kuulin naapurin pahojen vahtikoirien aiheuttavan melua lähestymistavastani. Kuinka vihasin suorittaa tehtävää!

Mutta oli liian myöhäistä kääntyä takaisin, koska koirat lähestyivät minua nyt, eikä pakkauksessa ollut ystävällistä merkkiä.

Sitten muistan setäni sanat: Älä koskaan taputa ohdaketta.

'Maata! Mene navetaan, sinä huijaat ”, huusin koirille kaikella pilkkaavalla rohkeudella, jonka voisin antaa ääneni. Valitsin tien varresta kiven ja heitin sen pakkaukseen. He tekivät sen, mitä olin suunnitellut tekevän itse muutama hetki aiemmin. He juoksivat toiseen suuntaan.

Näiden kahden kokemuksen opetus on ollut minulle hyödyllinen monta kertaa ihmisten kanssa tekemisissä. Ehkä et tunne enempää rohkeutta kuin minä todella tunsin, mutta osoita rohkeutta joka tapauksessa.

Älä unohda moraalista rohkeutta pelottomuuden yhteydessä. Teddy Rooseveltilla oli fyysistä pelottomuutta. Villi länsi -hahmo, joka pilkasi Teddyn silmälaseja, otti taistelun ja piirsi aseiden tukevan itäisen. Luodit osuivat kattoon, kun Teddy laskeutui pahan miehen päälle niin voimakkaasti, että häiriötekijä asetettiin kylmäksi. Muutama vuosi myöhemmin matalat poliittiset kilpailijat palkkasivat 'Stubby' Collinsin, alamaailman vahvan käsivarren miehen, hakkaamaan Teddyn Delavan talossa Albanyssa. Muutama hetki sen jälkeen, kun Stubby on lisännyt 'uhriaan', hänen ystävänsä herättivät koristelijan uudelleen.

Mutta pidä silmällä myös Teddyn moraalista rohkeutta. Se on yhtä tärkeää johtajuudessa kuin fyysinen rohkeus. Todellisen johtajuuden saavuttaminen vaatii molemmat tuotemerkit.

Hän taisteli ihanteesta, sen mitä hän uskoi olevansa oikeassa, aivan yhtä voimakkaasti kuin hän kamppailisi pelastaakseen oman henkensä. Oli aika, jolloin hän esimerkiksi vihastui joihinkin asioihin, joita jotkut järjestäytyneen työväen ryhmät yrittivät. Nyt juonittelevan poliitikon on tarkoitus huumorilla olla varma äänestyksestään. Mutta Roosevelt voitti enemmän ääniä kuin menetti moraalisen rohkeutensa vuoksi - hän seisoi alustalla tuhansien yleisöjen edessä, pudisti vihaista sormea ​​Amerikan työjärjestön johtajan Samuel Gompersin edessä ja tuomitsi hänet jyrkästi.

Kuvittele tuon tilaisuuden sähköinen luonne. Kipinöitä oli runsaasti!

Kukaan toivova henkilö ei olisi rohkea tekemään niin. Ei kyllä, ihminen voisi tehdä sen. Se vaati pelottomuutta, josta Rooseveltilla oli magneettinen osuus.